Con razón o sin ella, para muchos especialistas en marketing de contenido, la turbulencia de 2022 llevó a la gerencia a emitir una nueva directiva: hacer más con menos.
Los cambios drásticos en el comportamiento del consumidor y la necesidad instantánea de información añadieron más presión a una demanda ya creciente de marketing de contenidos. Además, el enfoque de Google en la persona detrás de una búsqueda aceleró la convergencia y la necesidad de iniciativas de marketing de contenido y SEO.
Los nuevos cambios en el gasto de los consumidores interrumpieron el statu quo, y las personas recurrieron a las empresas en las que confían para obtener respuestas.
Todo eso se combina para elevar la importancia del marketing de contenidos una vez más. (El setenta y uno por ciento de los especialistas en marketing dicen que el marketing de contenido B2B ha aumentado en importancia desde el año pasado). Al mismo tiempo, disminuyó el gasto en canales de distribución de contenido pago y las marcas buscan formas orgánicas y menos costosas como SEO para informar y garantizar su contenido. realiza
Los especialistas en marketing gastan menos en distribución paga y buscan distribución orgánica como #SEO para impulsar el rendimiento de su #contenido, dice @jimyu a través de @Marketor.es. Haz clic para twittear
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En 2023, los especialistas en marketing deben equilibrar sus mejores prácticas de SEO y contenido. Aquí hay cinco formas de hacerlo.
1. Equilibre la investigación de palabras clave con la comprensión de la intención del consumidor
No se pierda la comprensión de la intención. La intención de la palabra clave se divide en las siguientes categorías:
- Conciencia: informativo y de navegación; no comercial y no transaccional; ¿Qué es XYZ?
- Investigación y descubrimiento: orientado a una llamada a la acción o conversión implícita; XYZ contra ABC
- Compra: intención explícita de completar una acción de conversión; transaccional; comprar XYZ
Los matices del significado detrás de una palabra clave se evalúan al observar los resultados existentes, la estacionalidad y la ubicación.
Incluya siempre la intención al interpretar la investigación de palabras clave, dice @jimyu a través de @Marketor.es. #SEO Haz clic para twittear
Por ejemplo, una frase de intención de información sería «cuál es la mejor computadora portátil». En las frases de descubrimiento/consideración, el término de búsqueda es «Revisión de MacBook Air 2022» y la frase de intención transaccional es «Comprar MacBook Air».
La planificación y creación de contenido que habla directamente de la intención requiere comprender qué buscan las personas y por qué:
- Use información de búsqueda en tiempo real para comprender mejor la intención de sus prospectos hoy.
- Encuentre puntos de detención, brechas de información y otras oportunidades de palabras clave basadas en la intención que actualmente interrumpen el recorrido del cliente.
- Cree contenido que aborde de manera efectiva el propósito de cada buscador. Use la intención, el tema, la palabra clave y la investigación de la competencia.
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2. Equilibre los conocimientos basados en datos con la creación de contenido y la creatividad
los el volumen de datos se cuadriplicó entre 2015 y 2020 y se espera que se triplique nuevamente para 2025. Dado eso, los días de rastrear y evaluar manualmente todos los puntos de contacto e interacciones de los compradores quedaron atrás.
Desafortunadamente, el 61 % de los especialistas en marketing dicen que su organización no ha adquirido la tecnología adecuada o no está utilizando la tecnología que tienen en su potencial.
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Su enfoque debe:
- Implemente sistemas, herramientas y personal (culturas de contenido) para evaluar los datos, tomar las medidas adecuadas e informar el contenido durante todo el año.
- Concéntrese en mejorar las habilidades de los miembros del personal o subcontrate para reforzar su equipo con creatividades basadas en datos.
- Documente flujos de trabajo y procesos efectivos para que sus esfuerzos sean repetibles y escalables.
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3. Equilibrar la creación de contenido y la optimización de búsqueda y las SERP
No es fácil persuadir a Google de que su material es la mejor respuesta a una consulta pertinente. Esto es especialmente cierto en su era moderna de contenido útil.
Comience por asegurarse de cumplir con las reglas de Google. También debe prestar atención a los numerosos resultados alternativos: videos, imágenes, personas que también preguntan, respuestas rápidas, paquetes de tres locales, etc., además de la lista de enlaces azules estándar para obtener una clasificación alta en las páginas de resultados del motor de búsqueda.
Si solo piensa en el éxito de los resultados de búsqueda en términos de listados de enlaces azules, se lo está perdiendo, dice @jimyu a través de @Marketor.es. #SEO Haz clic para twittear
Este gráfico ilustra que, si bien las listas regulares aún dominan, los tres paquetes locales, las respuestas rápidas, las personas también preguntan, las imágenes y los videos ahora representan aproximadamente el 25% de SERP.
Fuente de la imagen: investigación de BrightEdge
A medida que nos acercamos al 2023, considere oportunidades de contenido más diversas al:
- Examinar los SERP en los que desea aparecer y adaptar sus formatos de contenido que lo llevarán allí.
- Examinar y actualizar su contenido anterior mientras se optimiza para nuevos tipos de clasificaciones y oportunidades.
- Usar el marcado de esquema necesario para garantizar que Google comprenda completamente lo que su contenido tiene para ofrecer.
- Evitar optimizar en exceso tu contenido con palabras clave y acciones solo para clasificar.
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4. Equilibra cómo escribes con lo que automatizas
La creatividad y la conexión personal son más cruciales que nunca, a pesar de que la producción de contenido y algunas áreas de SEO están cada vez más automatizadas.
Sin comprometer la empatía que ayuda a que el mejor contenido llegue a los corazones de sus consumidores, los expertos en marketing de contenido hacen uso de las eficiencias y la inteligencia del aprendizaje automático y la IA:
- Utilice los conocimientos de SEO para informar sus estrategias de contenido. Busque analistas de datos o tecnología que pueda automatizar estos conocimientos por usted.
- Asegúrese de trabajar con autores y escritores experimentados y bien informados.
- Asegúrese de que el personal técnico que contrate comprenda la importancia del contenido.
- Utilice las herramientas de automatización de contenido de forma inteligente.
Entre las áreas clave donde la automatización puede ahorrar tiempo y recursos:
- Identificación de problemas de contenido duplicado
- Mejorar el vocabulario del contenido
- Encontrar enlaces rotos y automatizar enlaces internos
- Abordar los problemas de infraestructura del sitio web
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5. Equilibre lo que mide con la forma en que informa
Mirando el último informe de investigación B2B de CMI, es genial ver que el 86% de los especialistas en marketing miden el tráfico del sitio web. Evaluar esta métrica es la forma número 1 de identificar dónde y por qué su contenido está funcionando bien o tiene un rendimiento deficiente.
Establecer indicadores clave de rendimiento y comprender cómo cada uno contribuye a las conversiones es la mejor manera de evaluar el rendimiento, especialmente para empresas con cientos de miles, si no millones, de páginas de sitios.
Al centrarse en las métricas, puede informar más fácilmente sobre el rendimiento del contenido a C-suite y otros líderes que deseen conocer lo siguiente:
- Alcance de la marca
- Compromiso
- Conversiones
- Ingresos
Compartir los datos de contenido más relevantes para los objetivos comerciales lo ayudará a obtener la aceptación de futuros presupuestos de marketing de contenido.
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¿Listo para 2023?
Los gustos de los consumidores por el contenido están cambiando debido a varias variables, incluida la naturaleza cambiante de la búsqueda y la interrupción continua provocada por el cambio económico, generacional, de salud y social.
Si bien esto presenta desafíos, también brinda la oportunidad de ir más allá de lo que esperan los buscadores y los consumidores debido a este comportamiento cambiante.
El listón se ha elevado: el contenido mediocre y el SEO deficiente ya no son aceptables para su audiencia o Google.
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Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute
