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5 problemas importantes de marketing de contenido (con 5 soluciones útiles)

Hola, ¿qué tal?, me llamo Adelina, hoy en día, vamos a comentar de un súper tema.

«Nos hemos encontrado con el enemigo, y él somos nosotros». —Pogo (por Walt Kelly)

No me malinterpretes: el marketing de contenidos puede ser extremadamente complejo. Pero en mi opinión, no debería haber ninguna duda de que los propios especialistas en marketing son los culpables de la mayoría de los problemas que encuentran.

Aquí hay cinco problemas que he notado que han estado surgiendo recientemente y algunas soluciones que pueden evitar que obstaculicen su capacidad para crear contenido épico.

Problema n. ° 1: tiene el síndrome del «experto en todos los oficios, maestro de ninguno»

La empresa promedio utiliza 17 tipos de contenido diferentes como parte de sus programas de marketing de contenido.

Es probable que se sienta abrumado por la cantidad de canales para los que está creando contenido, ya sea correo electrónico, seminarios web, blogs, contenido para redes sociales … e incluso canales impresos y en persona. Siempre es más, más, más.

Solución: Elija un canal y sea excelente en él. Trabaje hacia el objetivo de ser el proveedor líder de información para sus clientes en esa plataforma en particular. Podría ser podcasts, como el punto focal de Mitch Joel; puedes concentrar tus esfuerzos en investigación, como IBM lo hace; o imprimir revistas, como la de John Deere «El surco. » Sea lo que sea que elija como su mejor opción (dependiendo de su audiencia y sus necesidades y patrones de uso), ponga la mayor parte de su energía en ese canal.

Eso no significa que no deba estar activo en muchos otros canales, pero sí significa que su «centro de gravedad» debe existir en su plataforma central (la plataforma elegida por CMI es el blog). sucederá cuando aproveche este tipo de enfoque.

Problema n. ° 2: tiene problemas de rendimiento del contenido

Si solo tuviéramos una pequeña pastilla azul para ayudar en el rendimiento de nuestro contenido.

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Contenido para mí primero. Contenido mediocre. Contenido que no llega a los clientes ni los ayuda de ninguna manera que pueda medir. Es un problema desenfrenado.

Solución: Concéntrese en los resultados deseados de sus clientes. En lugar de escribir principalmente sobre productos o servicios que está tratando de presentar, concéntrese primero en lo que el lector busca obtener del contenido que usted brinda.

Hágase estas preguntas:

  • ¿Quién es la persona exacta con la que me estoy comunicando para esta historia?
  • Después de participar en este contenido, ¿en qué podrán mejorar o mejorar?
  • ¿Serían locos los clientes que participaran en este contenido por no compartirlo con otros?

¿Necesitas un empujón? Primero, cree su declaración de misión de marketing de contenidos.

Problema n. ° 3: tienes mucho contenido, pero no tienes audiencia

Nos pasa a todos. Nos concentramos tanto en la creación de nuestro contenido que olvidamos que nuestra estrategia de desarrollo de audiencia debe ser lo primero. De acuerdo con el propio marco de estrategia de contenido de CMI, la consideración de la audiencia debe venir inmediatamente después de la planificación del contenido. Nota: Si está creando contenido y aún no tiene una audiencia, deje de crear contenido (es posible que desee repetirlo en su cabeza).

Solución: Desarrollar un programa de captación de audiencia que combine estrategias orgánicas y pagas. Aquí hay algunos pensamientos que ayudarán:

  • Centrarse en las suscripciones como objetivo: Si me arrepiento de algo como especialista en marketing de contenido, es que no me concentré lo suficientemente pronto en generar suscriptores. Nos tomó años de experimentar, pero finalmente encontramos nuestro «número de Moneyball:» el suscriptor. Descubrimos que una vez que alguien se suscribe al contenido de CMI, hace cosas diferentes a las de los no suscriptores, cosas que generan mayores ingresos para nosotros. En lugar de intentar que nuestra audiencia deje de consumir nuestro contenido y se convierta en una oportunidad de venta inmediata, hemos tenido éxito al llevarlos de una pieza de contenido a contenido adicional. (Para obtener más información sobre los suscriptores, consulte estos informes destacados de ExactTarget – un gran ejemplo de marketing de contenidos en acción).
  • Comience con una lista de influencers: Cree su lista de personas influyentes y ejecute esta estrategia. Si lo hace bien, su red de personas influyentes lo ayudará a construir una audiencia.
  • Adopte la publicación de invitados: Tienes que dar para recibir. La publicación de invitados y las contribuciones de invitados deben ser una parte importante de su estrategia para hacer crecer su base de suscriptores.
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Problema n. ° 4: está paralizado por problemas legales y de cumplimiento

Hace solo unas semanas, me reuní con una compañía Fortune 500 que está experimentando un problema común: no puede publicar contenido sin tener que mover cada pieza a través de una compleja cadena de procesos de aprobación organizacional y aprobaciones legales.

Para tener éxito en un mundo de contenido en tiempo real, los especialistas en marketing de contenido deben poder moverse rápidamente cuando se trata de producir contenido, a veces incluso en minutos para mantenerse al día y por delante de la competencia.

Solución: Antes de comenzar a ejecutar su estrategia de marketing de contenido, cree un documento de «reglas» que tanto los miembros del equipo de contenido como sus equipos legales y de cumplimiento estén de acuerdo. Tenga en cuenta que a los departamentos legales / de cumplimiento se les paga para reaccionar de forma exagerada ante cualquier responsabilidad potencial que pueda resultar del contenido, por lo que la forma de tranquilizarlos es definir claramente, por adelantado, lo que su equipo de contenido / social hará y no hará con el contenido disponible públicamente de la empresa.

Problema n. ° 5: tiene grandes planes, pero pocos recursos

Lo escucho todo el tiempo: “No tenemos los recursos para hacer marketing de contenido ‘bien’. «

Independientemente del hecho de que este comentario es la peor de todas las excusas posibles, las organizaciones siempre sienten que las únicas opciones disponibles son crear cada parte de su contenido por sí mismas (o con sus agencias), o no crear contenido en absoluto. ¡Este es un gran error!

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Solución: Co-creación, o lo que Andrew Davis llama Paisajismo de marca. La idea es la siguiente: encuentre empresas no competitivas que también se dirijan a los mismos clientes que usted y trabajen juntos para desarrollar historias convincentes (aquí hay un ejemplo). CMI ha hecho esto con «Convince & Convert» de Jay Baer, ​​así como a través de nuestras asociaciones con Eloqua & PR Newswire.

Si es una empresa de HVAC, asóciese con un plomero. Si es una empresa de CPG, asóciese con un tendero. Encuentre la combinación que mejor se adapte a su negocio. Una ventaja adicional de esta estrategia es que ambos socios pueden aprovechar las bases de datos del otro para distribuir el contenido a nuevas redes de consumidores. ¡Esa es una solución a la que le daría dos pulgares hacia arriba!

El último libro de Joe Pulizzi, «Marketing de contenido épico, ”Se lanzará en septiembre de 2013. Pídalo ahora en Amazon.com.

Imagen de portada a través de Bigstock

Eso es todo, espero que os guste querido adictos del marketing.

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