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8 Buenas prácticas de correo directo para comercializadores B2B

Hola, ¿qué tal?, me llamo Juan, a continuación, vamos a hablar de un excelente truco de buscadores.

Olvídese de todo lo que acaba de aprender sobre un trabajo. Atrás quedaron los días de catálogos y cartas modelo. En Salesforce, estamos reinventando trabajos solo como una táctica clave para cumplir con los mejores prospectos. Las subidas son enormes subidas. Es decir, es una excelente manera de captar la atención de las personas, aunque solo sea por unos minutos, lo que a menudo se debe a las interacciones en línea. Una publicación directa pone nuestro producto al frente y al centro, y también proporciona un recordatorio tangible de quiénes somos. Además, ¿a quién no le gusta recibir paquetes inesperadamente interesantes?

Aquí hay 8 mejores prácticas, consejos y trucos para ayudarlo a completar la mejor campaña de correo directo posible.

1. CAMBIO CON VENTAS PARA SELECCIONAR PERSPECTIVAS

Las campañas de correo electrónico directo pueden ser muy costosas, especialmente en comparación con el correo electrónico directo, per se, por lo que es mejor trabajar directamente con el departamento de ventas para asegurarse de que está conociendo a los clientes potenciales adecuados. En Salesforce, comenzamos a usar Puntuación principal de Einstein y ciencia de datos para ayudar a reducir la lista de destinatarios, pero siempre ejecutamos nuestra lista final en nuestros equipos de ventas para asegurarnos de que no haya señales de alerta (como alguien que ha cambiado de función o ha dejado la empresa). Nuestra alineación de ventas + marketing es mucho más sólida cuando le damos a su voz de ventas una voz en el marketing que se comunica con ella.

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2. PRESENTACIÓN DE CANDIDATOS

Esta es una buena práctica para cualquier campaña de marketing, no solo para correo directo. Su marketing siempre debe tener un llamado a la acción (CTA) claro: ¿qué desea hacer por el destinatario cuando recibe el correo? ¿Le gustaría que ingresaran al formulario «contácteme» o que descarguen su último libro electrónico? ¿Llamar para concertar una cita? Visite su sitio web? Asegúrese de tener claro el siguiente paso que debe dar.

3. CLIENTE PARA SU INSPECCIÓN

Las cuentas vienen en diferentes tamaños, representan diferentes industrias y tienen diferentes propósitos. Es crucial que personalice las piezas de correo electrónico directo para tantas audiencias diferentes como sea posible. Agrupe las cuentas por industria o audiencia y asegúrese de usar su idioma. Evite las abreviaturas y los acrónimos y utilice ejemplos que comprendan empresas de cualquier tamaño.
Por ejemplo, nunca vendería a una audiencia de servicios financieros de la misma manera que vendería a la atención médica. Los compradores de servicios financieros quieren saber cómo pueden mejorar las relaciones con los clientes y los trabajadores de la salud quieren mejorar las relaciones con los pacientes. Estas son diferencias significativas que tienen un efecto profundo.

4. PARA ENCARCELAR SU PRISIÓN

La personalización para su audiencia es fundamental, pero es igualmente importante hacer que cada envío de correo sea lo más personal posible para el destinatario individual. Tres cosas como etiquetas intercambiables, puede ingresar toques personalizados, como el nombre de la cuenta, usar el nombre del cliente potencial y firmar una carta con el representante de ventas, el número de teléfono y el correo electrónico de la cuenta individual. Esto ayuda a llevar la relación de la cuenta a un nivel completamente nuevo.

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5. HAGA TODO Y APLICABLE

Piense en usted mismo como un destinatario: ¿su cartero está condenado a la basura o se correrá, se mantendrá en el escritorio de sus clientes potenciales y tal vez incluso se compartirá en las redes sociales? Tenga cuidado de crear algo en lo que pueda colocar su logotipo con orgullo, y que sea único para la apariencia de su marca.

6. APLICABLE

Una queja común sobre un trabajo directo es que puede ser un desperdicio ambiental. En Salesforce Pardot, la mayoría de nuestros envíos están hechos de materiales 100% reciclables. Los pocos componentes del envío postal que no se pueden reciclar fácilmente son reutilizables.
Un gran ejemplo de esto es un envío de correo reciente que hicimos con un reproductor de video personalizado que mostraba Vídeos de demostración de Pardot. El sobre en sí estaba hecho de materiales 100% reciclables. Reciclar el reproductor de video incorporado no fue fácil, pero venía con una salida donde los destinatarios podían reutilizarlo y cargar sus propios videos. ¡Un prospecto incluso puso el video de su boda en el correo y lo dejó en su escritorio! Nos encanta ver formas creativas de reutilizar nuestro contenido de publicación directa.

7. CREA UN PLAN DE LECCIÓN

Una vez que haya salido el correo, su trabajo aún no ha terminado. Necesita un plan de seguimiento que esté listo para su equipo de ventas, incluidos informes y paneles para verificar sus actividades de seguimiento y hacer que los equipos rindan cuentas. Asegúrese de que su equipo de ventas sepa cómo hablar con el remitente de CTA y cómo pasar la conversación para obtener más información sobre el negocio. Si las ventas no pueden continuar directamente, cree una campaña de goteo por correo electrónico para mantener a los destinatarios interesados ​​a través de contenido adicional.

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8. ¡LO TENGO!

El correo directo es una gran salida creativa. Encuentre formas de mantenerse relevante para los eventos actuales (como estrenos de películas o tendencias de moda), o asegure su lanzamiento para unas divertidas vacaciones (Día Nacional del Emoji, ¿alguien?).
¡Esperamos ver pronto a algunos de sus carteros sentados en nuestros escritorios!

Esta todo por hoy, espero que os haya gustado querido adictos del marketing.

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