¿Eres un vendedor afiliado que quiere ganar más dinero? Luego, siga leyendo: aprendí los siguientes nueve consejos de marketing de afiliados durante mi década de experiencia en la creación y el crecimiento de sitios web afiliados de seis cifras.
El marketing de afiliación es una de las mejores formas de obtener ingresos pasivos en línea. Pero requiere un aprendizaje constante para mantenerse al día con la competencia.
Estos son mis mejores consejos para el marketing de afiliación para aumentar su tráfico y, en última instancia, sus ingresos:
La optimización de motores de búsqueda (SEO) es la habilidad más valiosa que he aprendido como vendedor afiliado. Poder hacer que su contenido aparezca en los resultados de búsqueda de Google proporciona tráfico recurrente, gratuito y de alta calidad, que es exactamente lo que necesita para ganar más dinero.
Para probar mi punto, aquí hay una captura de pantalla que muestra el desglose de mi tráfico de Google Analytics, con casi el 90% de mi tráfico proveniente de Google durante el último mes:
El SEO se puede dividir en tres áreas principales:
- SEO en la página
- Construcción de enlaces
- SEO técnico
El SEO en la página implica cosas como:
Pero el contenido optimizado dirigido a las palabras clave correctas no es suficiente para clasificar. Uno de los factores de clasificación de Google más importantes son los vínculos de retroceso de otros sitios web que apuntan a su sitio web. Estos enlaces le dicen a Google que su sitio web es una autoridad confiable en Internet.
Hay muchas maneras de crear vínculos de retroceso a su contenido. A menudo implican el envío de correos electrónicos a otros propietarios de sitios web, por lo que debe sentirse cómodo escribiendo correos electrónicos.
Por último, deberá aprender algunas técnicas básicas de SEO. No se preocupe, no es tan difícil como parece. No necesitas saber programar ni nada por el estilo. En estos días, existen complementos de WordPress, como Yoast SEO o Rank Math, para prácticamente cualquier tarea de SEO que necesite realizar.
De hecho, Ahrefs tiene un complemento gratuito de WordPress para SEO que lo ayuda a auditar el contenido de su sitio web, monitorear sus vínculos de retroceso y ver cuánto tráfico orgánico están recibiendo sus páginas.
En conclusión, aprenda SEO y obtendrá más tráfico y ganará más dinero.
2. Comience con la investigación de palabras clave
Podría decirse que la investigación de palabras clave es la habilidad más crucial que necesita aprender. Debe saber qué palabras clave escriben las personas en Google para encontrar información sobre sus productos afiliados y cómo puede crear contenido que coincida con la intención de búsqueda de esas palabras clave.
Puede usar la herramienta gratuita de generación de palabras clave de Ahrefs para obtener ideas de palabras clave. Simplemente escriba una palabra clave amplia relacionada con su nicho y obtendrá una lista de palabras clave relacionadas:
Nunca escribo una publicación de blog sin una palabra clave objetivo para SEO. De hecho, siempre recomiendo centrarse en crear centros de contenido para cubrir completamente un tema y ayudar a mejorar sus posibilidades de obtener una clasificación alta en Google.
3. Sal de Amazon
Asociados de Amazon suele ser el primer programa de afiliados con el que comienza todo vendedor afiliado. Es genial porque Amazon tiene productos en casi todos los nichos imaginables… pero sus porcentajes de comisión son abismales.
Con una comisión del ~3 %, deberá vender aproximadamente $3 333 333 para obtener un ingreso de seis cifras. Leíste bien: más de $ 3 millones solo para ganar $ 100K. Ay.
Comenzar con Amazon está bien. Pero una vez que averigüe qué productos le generan más dinero, es una buena idea ir directamente al fabricante u otro minorista que le ofrezca una comisión más alta por esos productos.
Puede ver qué productos le están generando la mayor cantidad de ingresos yendo a su panel de informes de Amazonhaciendo clic en la pestaña «Ganancias» y ordenándolas por «Ingresos».
A partir de ahí, debe hacer un trabajo de detective para encontrar otro afiliado para promocionar que venda los mismos productos o productos similares. Se necesitan algunas búsquedas en Google y llamadas telefónicas para encontrar las mejores ofertas. Pero vale la pena, siempre y cuando ganes una comisión significativamente más alta.
Tenga en cuenta que probablemente necesitará ganar al menos el doble de la comisión para que valga la pena cambiarse. En realidad, Apunto a un mínimo de 8% de comisión para hacer el cambio.
Esto se debe a que la política de cookies de 24 horas de Amazon significa que usted gana con cualquier cosa que alguien compre dentro de las 24 horas posteriores a hacer clic en su enlace, incluso si no es el producto que recomendó inicialmente. Además, Amazon ha gastado miles de millones en perfeccionar su tasa de conversión y su reputación de marca. Entonces, si vincula en otro lugar, es casi seguro que tendrá una tasa de conversión más baja.
Es una buena idea probar otros afiliados antes de cambiar por completo. Cambie algunos enlaces y controle cómo afectan sus ingresos durante al menos un mes. Si es más alto, cambia más enlaces. Si es más bajo, vuelva a cambiarlo y busque un socio diferente con un mejor sitio web o una tasa de comisión más alta.
4. Negocia con frecuencia con tus socios afiliados
Hablando de tasas de comisión más altas. Nunca tenga miedo de pedirles a sus socios afiliados una tarifa más alta. Lo más probable es que, si les ha estado enviando ventas, estarán felices de trabajar con usted.
Sugiero levantar el teléfono y construir una reputación real con sus socios. Una videollamada es aún mejor. Dígales que con la comisión más alta, puede gastar más dinero en contenido para promocionarlos y enviarles aún más ventas.
De hecho, debe acostumbrarse a discutir esto con sus socios una vez al trimestre o, al menos, una vez al año.
Esto no funcionará con marcas gigantes como Amazon o Walmart, pero funciona con la mayoría de las empresas que no son corporaciones gigantes.
No confíe únicamente en un socio afiliado.
Amazon puede cambiar sus términos de afiliación en cualquier momento, como lo hizo en 2020 cuando bajaron las tasas de comisión de la mayoría de las categorías. Peor aún, la mayoría de las otras corporaciones tienden a seguir el ejemplo de Amazon y cambian sus comisiones poco después.
Pero más allá de expandirse para trabajar con múltiples socios, también debe considerar otros métodos de ingresos por completo. Los anuncios gráficos, el envío directo de sus propios productos o la creación de un curso en línea son excelentes opciones para evitar tener todos los huevos en una sola canasta.
6. Centrarse en la captura de correo electrónico
Hablando de cambios repentinos, incluso el SEO tiene sus limitaciones. Google, al igual que Amazon, puede cambiar las cosas en cualquier momento que tengan un gran impacto en su negocio.
Lo sabría: me ha afectado una actualización de Google con una caída de ingresos del 60% casi de la noche a la mañana. No es un sentimiento divertido.
Por eso es importante concentrarse en capturar los correos electrónicos de sus lectores. El correo electrónico es el único canal que puede poseer y que no se ve afectado por el cambio de políticas de ninguna empresa.
Si tiene una lista de correo electrónico, puede comunicarse con esa lista en cualquier momento que desee, siempre que no esté enviando spam.
Afortunadamente, el marketing por correo electrónico va de la mano con el SEO. Puede crear actualizaciones de contenido en las páginas que ya están clasificadas en Google para convertir a los visitantes en suscriptores.
Por ejemplo, creé una hoja de comparación de 50 campistas pequeños diferentes como suscripción por correo electrónico para una de mis guías de los mejores campistas pequeños.
Puede crear sus propias actualizaciones de contenido con una herramienta de correo electrónico como ConvertKit o Mailchimp. Solo crea algo que mejore el contenido que escribiste, como un mini libro electrónico, una serie de videos, una hoja de cálculo, un PDF imprimible, etc.
7. Haz más que tu competencia
En este momento, si observa las SERP de palabras clave de afiliados altamente competitivas, notará una tendencia: Todos se están copiando unos a otros.
La mayoría de la gente escribe lo mismo sobre los mismos «10 mejores» productos. Están usando imágenes genéricas de productos de Amazon y en realidad no están comprando ni usando los productos en sí.
Esta es una buena noticia para usted porque significa que con solo un poco de esfuerzo adicional, puede destacarse de la competencia y robar su clasificación. Si quieres ganar más dinero, considera:
- Comprar el producto y realmente usarlo.
- Tomar sus propias fotos de productos de alta calidad.
- Grabación de un video de revisión del producto.
- Profundizando en la investigación utilizando foros como Reddit y obteniendo opiniones de usuarios reales.
Estos pasos adicionales pueden llevarle más tiempo, pero en última instancia lo pondrán por delante de la multitud.
8. Mantén tus datos organizados
Este es un consejo que desearía que alguien me hubiera dicho cuando comencé en el marketing de afiliación. La organización es crucial a medida que su sitio web crece y tiene múltiples socios afiliados y cientos o incluso miles de publicaciones de blog.
Esto puede ser tan simple como mantener una hoja de cálculo con:
- Una lista de todo el contenido que ha publicado en su sitio web, junto con las fechas de publicación, las metaetiquetas y los enlaces de afiliados utilizados.
- Una lista de todos sus socios afiliados y sus respectivas URL de inicio de sesión y porcentajes de comisión.
- Algunos procedimientos operativos estándar que documentan cómo escribe, carga y publica su contenido.
Por ejemplo, así es como se ve una de mis hojas de cálculo:
Me gusta incluir datos básicos sobre cada página, como la palabra clave a la que se dirige, el centro de contenido del que forma parte y las palabras clave para las que se clasifica, que extraigo del Site Explorer de Ahrefs.
Solo dirígete a la Palabras clave orgánicas pestaña y haga clic Exportar en la parte superior derecha para descargar una hoja con todos sus datos de clasificación.
Desde allí, puede cargar la hoja en una hoja de Google y personalizarla para que se ajuste a sus necesidades y estilo particulares.
9. Crea más contenido y mantenlo actualizado
Por último, pero no menos importante, como vendedor afiliado, debe crear MÁS contenido y concentrarse en mantener ese contenido actualizado a medida que su sitio web envejece.
No puede esperar crear solo unas pocas docenas de artículos y convertir su sitio web en una fuente de ingresos de seis cifras. Se necesitan cientos, a veces miles, de artículos para llegar a ese punto.
Y a menudo lleva años producir tanto contenido.
Si ha estado creando contenido durante años, es igualmente importante actualizar su contenido anterior para mantenerlo relevante y mejorar (o al menos mantener) su clasificación de Google en la primera página.
Pensamientos finales
Como comercializador afiliado, es importante aprender y perfeccionar continuamente su oficio. Los consejos descritos anteriormente se aprendieron durante una década y todavía aprendo cosas nuevas todos los días.
Aquí hay algunas otras guías con más consejos y trucos de marketing de afiliación para ayudarlo a continuar aprendiendo:
