Muy buenos días, soy Juan, hoy, vamos a comentar de un excelente truco de buscador online.
Incluso si nunca ha pensado en el marketing, las personas que no se dedican al marketing pueden obtener ganancias rápidas y fáciles.
La estrategia de marketing digital no tiene por qué dar miedo a los que no se dedican al marketing, dice India Lott, fundadora de Gray Sole Media, una agencia de SEO y desarrollo web con sede en Chicago.
«Es solo un plan de acción», dice.
Lott dio una presentación sobre marketing para no especialistas en marketing en la sesión de apertura de HOW Design Live 2019. Aquí hay nueve consejos sobre cómo los no especialistas en marketing pueden tener una buena estrategia de marketing digital, incluso si nunca antes habían considerado el marketing.
1. Conozca la «Trifecta del marketing digital»
Los que no se dedican al marketing deben comprender las diferencias entre los medios pagados, ganados y propios, que Lott denominó la «trifecta del marketing digital».
Los medios de pago son cualquier cosa por la que pagas: incluidos los anuncios publicitarios, los anuncios de demostración y los anuncios repetidos.
Los medios de propiedad de sus activos en línea son: el sitio web, el blog y las cuentas de redes sociales.
Los medios de ganancias son cualquier cosa por la que no hayas pagado: Me gusta, acciones y reseñas en sitios web de reseñas, por ejemplo. «Es tu boca digital», dice Lott.
«Definitivamente desea inspirar medios bien merecidos» de los clientes, dice Lott. «Entonces puede atraer a más personas a su negocio».
2. Comprender el túnel
El embudo de marketing, cómo los clientes se ponen en contacto y trabajan con su empresa, comienza en la parte superior con el conocimiento, luego pasa al interés, luego a la conversión, luego a la retención y la referencia.
El fondo del embudo (retención y desviación) es muy importante, dice Lott. Estos son clientes habituales que pueden recomendar su negocio a otros.
3. Obtenga su público objetivo
Un no especialista en marketing necesita encontrar y conocer a su público objetivo. Estas son las personas que han construido su estrategia para atraerlos. Lott dice que obtienes a tu audiencia mirando los análisis de tu sitio web y cuentas de redes sociales para saber quién está interactuando contigo.
Una audiencia objetivo necesita saber qué distingue a una empresa de la competencia, dice Lott. Ella recomienda que las empresas A / B prueben sus anuncios para ver cuál funciona mejor con la audiencia.
Las empresas también deben revisar su público objetivo, anualmente, quizás trimestralmente o mensualmente, para asegurarse de que están hablando con el público correcto.
4. Encuentra las tácticas que funcionan
Hay muchas medidas de marketing que pueden funcionar (marketing de contenidos, reproducción, marketing SEO, por ejemplo), por lo que Lott recomienda adoptar una herramienta automatizada que ayude a las empresas a utilizar muchas de estas medidas al mismo tiempo.
Una buena herramienta de automatización permitirá a las empresas ver en tiempo real cómo están funcionando sus diversas parcelas.
5. Encuentre qué canales usa su audiencia
«¿Dónde estás comercializando?» Pregunta Lott. Las opciones incluyen redes sociales, video, búsqueda, dispositivos móviles, TV conectada y muchas más. Ella dice que los tres principales son las redes sociales, la búsqueda y los videos en línea, por lo que los tres deberían ser negocios.
Cuando las empresas tienen sus canales, tienen que medir cada canal para asegurarse de que esté funcionando.
6. ¿Qué correos electrónicos debe enviar?
Hay muchas formas diferentes de pensar sobre el marketing por correo electrónico, pero Lott lo dividió en tres categorías:
- Boletines informativos: Regular, de marca y generalmente menos personal
- Transaccional: Motivado por un acto u omisión, como un pedido recibido o bienes dejados en un gráfico de comercio electrónico
- Comportamiento: Automatizado para dirigirse a diferentes partes de los usuarios
Lott dio algunos consejos rápidos sobre marketing por correo electrónico, que incluyen:
- Obtenga siempre permiso antes de agregar a alguien a su lista de marketing por correo electrónico.
- Ofrezca códigos de promoción para permitir que las personas se registren en su lista de correo electrónico.
- Sepa cuáles son los intereses de las personas para que pueda personalizar los correos electrónicos según sus intereses.
- Averigüe cuándo se abre su grupo de correo electrónico objetivo e ingrese esos tiempos.
- Mantenga sus correos electrónicos breves y concisos: «Nadie quiere recibir una tesis por correo electrónico».
7. La partición debe cambiarse a medida que los clientes se mueven por el túnel.
“Una vez que crea su lista, no todos deben recibir el mismo trato”, dice Lott.
En la parte superior del embudo, Lott dice que las empresas deben observar los datos demográficos, dónde se registraron las personas y luego cómo interactúan con su sitio. Si lo visitaron dos veces por semana, probablemente querrán comprar algo. «¿Cómo puedes endulzar la olla?» ella pregunta.
Relacionado: Consulte nuestra página de marketing y diseño.
Luego, en el medio del embudo, dice que los clientes han mostrado interés y probablemente estén listos para realizar una compra. Lott alienta a hacer sugerencias sobre el envío de productos y correos electrónicos cuando las personas abandonan sus estatutos. «Eso es lo que obtengo todo el tiempo», dice Lott.
En la parte inferior del embudo, cuando un cliente ya ha realizado una compra, Lott dice que las empresas deben centrarse en lo que quieren gastar. Envíeles nuevos artículos en el mismo rango, por ejemplo. O, si los clientes no han comprado ni trabajado con usted por un tiempo, ella dice que debe animarlos a que vuelvan a comprar algo. “Manténgalos comprometidos, manténgalos comprometidos, tenga en cuenta su compañía”, dice ella.
8. Piense en una campaña de impacto
El marketing de impacto todavía es nuevo, ya que apenas existía hace cinco años, pero Lott dice que puede ser efectivo si se hace bien.
Una marca más pequeña o mediana con una gran influencia como Kylie Jenner (Lott dice que le pagan $ 1 millón por trabajo de marca) probablemente no funcionará, pero podrían trabajar con micro-colaboradores (10,000 a 100,000 trailers) o nano -coeficientes (menos de 1.000 remolques).
Para crear y ofrecer una campaña de impacto, Lott dice que los especialistas en marketing deben:
- Defina su impacto ideal: ¿Qué hacen? ¿Qué son?
- Encuentra tu influencer ideal: Esto se puede hacer buscando manualmente o trabajando con una agencia.
- Sepa qué tipo de efecto desea de ellos y realice un seguimiento: Si desea conciencia, por ejemplo, haga un seguimiento de cuántos avances y citas recibe después de que se publican.
- Comprenda los algoritmos de cada plataforma: Facebook quiere que siempre interactúes y discutas, LinkedIn quiere que te mantengas al día con los temas de moda, Twitter quiere que chatees e Instagram quiere que etiquetes y te conectes con otros. Todos estos pueden ser útiles para lanzar una buena influencia o una campaña en las redes sociales.
9. Utilice hashtags actuales
Muchas marcas intentan crear sus propios hashtags, pero Lott dice que los nuevos en marketing deberían seguir con los que ya existen.
Utilice de 11 a 30 hashtags que sean relevantes para su negocio y producto.
Eso es todo, me despido querido marketero.
