Actualizado el 21 de junio de 2022
Esta sola oración más importante de un artículo no se puede encontrar dentro del artículo.
El título debe hacer más trabajo que cualquier otra parte del contenido. Debe atraer el interés de la audiencia objetivo, dar a los lectores potenciales una idea del artículo y demostrar la voz de la marca. Puede insinuar el propósito o el contexto del artículo. El lenguaje debe ser intrigante, captar la atención y, por no mencionar, ser preciso. Finalmente, debe ser conciso.
Con tanto en juego en los titulares, encontrar la oración perfecta para que aparezca arriba del artículo puede ser un desafío. Aquí hay una lista de verificación de siete puntos para ayudarlo a crear titulares efectivos en todo momento:
1. Identifique los propósitos de su marca para el contenido
En el marketing de contenidos, cada pieza de contenido tiene un propósito para su empresa. El contenido puede existir para:
- Aumente la visibilidad de la marca (y los clics) en las páginas de resultados de los motores de búsqueda
- Mejore el SEO para palabras clave específicas
- Atraer a alguien para que abra un correo electrónico
- Haga que alguien haga clic en él en un boletín electrónico
- Anime a un visitante del sitio web a leer más
Si tiene más de una razón, está bien. Elija el más importante, luego elabore el título (y la URL) a su alrededor. Y, si su proceso le permite usar diferentes titulares para fines secundarios y terciarios, escríbalos también.
Escriba su #titular según el propósito de su marca para el #contenido, dice @AnnGynn a través de @Marketor.es @semrush. #ConsejosDeEscribir Haz clic para twittear
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2. Detalle la audiencia de la pieza
Si bien su contenido puede ser visto por cualquiera y por todos, ¿quién quiere realmente que lo vea?
Si tu primer instinto es referirte a tus personajes, resiste. Ese es un buen paso para crear contenido pero no para escribir un titular. En su lugar, recuerde el propósito de su marca para el contenido (Paso 1), que a menudo lo lleva a identificar una audiencia más específica que su persona estándar o audiencia objetivo.
No pienses en personajes cuando escribas titulares. Son demasiado amplios, dice @AnnGynn a través de @Marketor.es @semrush. #ConsejosDeEscribir Haz clic para twittear
Por ejemplo, supongamos que su público objetivo son los gerentes de recursos humanos en la fabricación. Su artículo sobre cómo reducir la rotación de los trabajadores de la planta le habla a ese grupo. Ese es un buen (y necesario) comienzo.
El propósito de marketing del artículo es lograr que los destinatarios del boletín electrónico hagan clic en él. Por lo tanto, su título debe ajustarse a ese formato y dirigirse a las personas que se han suscrito a su contenido (tienen una expectativa general sobre el tipo de contenido que proporciona). Si bien el tema es relevante para ellos, pueden o no estar interesados en él en este momento. Por lo tanto, crea un titular atractivo centrado en cómo el contenido podría beneficiar al lector y agrega un factor de curiosidad: Descubra 3 formas sorprendentes de ser más efectivo en su trabajo.
Ahora, si el objetivo de marketing principal del artículo fuera SEO, la audiencia sería gente que busca información sobre el tema y que puede no estar familiarizada con su marca. El titular centrado en SEO para ese mismo contenido hablaría a la audiencia y la industria: Cómo los gerentes de recursos humanos pueden reducir las tasas de rotación en las plantas de fabricación.
Al conectar a su audiencia y el propósito de su marca para el contenido, está bien posicionado para crear un título que logre sus objetivos.
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3. Comprender por qué alguien consumiría este contenido
Piense en cómo se verá el contenido: ¿qué título hará que este contenido atraiga a los lectores?
En este paso, su objetivo no es necesariamente explicar el propósito del contenido, sino explicar los atributos únicos del contenido. Mire la guía/introducción para ayudar a identificar estos atributos. ¿Cuál es el gancho? ¿Por qué alguien se detendría a ver este contenido? ¿Cuál es el valor para los consumidores de contenido? ¿Es informativo, entretenido, accionable, etc.?
Necesitan tener una razón para leer tu contenido.
Piensa en una página de resultados de búsqueda. Con una multitud de opciones, ¿qué incita a alguien a hacer clic en un enlace sobre otro? Si su título es casi el mismo que cualquier otro resultado, es probable que el buscador haga clic en el primero. Pero, si su título se destaca en esa multitud, es más probable que el buscador elija el suyo porque es único o lo suficientemente detallado.
Si su #titular se destaca entre la multitud, es probable que los buscadores hagan clic en el suyo, dice @AnnGynn a través de @Marketor.es @semrush. Haz clic para twittear
Haciendo referencia al ejemplo anterior, si un gerente de recursos humanos estuviera buscando formas de reducir la rotación en sus plantas de fabricación, estos son los titulares que vería:
Los primeros dos titulares, «Cómo reducir la rotación y mejorar la productividad» y «Reducir la rotación en 2018: 3 estrategias que funcionan», no hablan del aspecto de fabricación. Los siguientes dos titulares, «Consejos para reducir la rotación de empleados en la fabricación» y «Cómo reducir la rotación de empleados en la fabricación», son casi iguales, solo se diferencian por la identificación de la fuente. El título final, Reducción de la rotación de empleados en una empresa de fabricación con múltiples sitios, es único porque especifica el tipo de empresa de fabricación.
Ahora, con los primeros tres pasos de la lista de verificación completos, está bien posicionado para seguir los siguientes pasos para escribir el título.
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4. Mantenlo preciso
Desafortunadamente, este paso es necesario para ponerlo en esta lista de verificación. En aras de obtener clics, los escritores de titulares a veces abandonan, ocultan o sensacionalizan la verdad. Siempre asegúrese de que su título sea preciso tanto en los hechos como en el sentimiento.
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5. Empaca un puñetazo
Un titular poderoso incluye:
- verbos activos
- lenguaje conciso
- Mezcla de palabras familiares e inesperadas.
- Beneficio claro para el público objetivo
Volviendo al ejemplo de los gerentes de recursos humanos sobre la reducción de la rotación, mire estos dos titulares:
El primer titular es fuerte. Utiliza un verbo activo (disminuir) y explica de manera concisa de qué se trata el contenido. Los gerentes de recursos humanos saben al instante qué pueden esperar del contenido (cómo reducir la rotación) y que les habla (en su planta de fabricación).
El segundo titular no es tan fuerte. No usa un verbo activo ni establece claramente de qué trata el artículo. En el lado positivo, ofrece un giro inesperado (la contratación como solución), pero el lenguaje es tan confuso que es difícil evaluarlo a primera vista. (Usar tres palabras que terminan en «ing» crea un desorden visual. El lector debe esforzarse más para discernir el significado del titular).
Revise sus titulares hasta que sean claros, concisos y poderosos para los consumidores de contenido previstos.
Revise los titulares hasta que sean claros, concisos y poderosos para los consumidores de #contenido previstos, dice @AnnGynn a través de @Marketor.es @semrush. #ConsejosDeEscribir Haz clic para twittear
6. Usa tu voz
Cuando un título promociona contenido de su marca, el título debe reflejar la voz de su marca. ¿Es sencillo o incorpora un toque de humor (o tal vez sarcástico)? ¿Los miembros de su audiencia se mantienen al alcance de la mano (es decir, en tercera persona) o son tratados como amigos o al menos como conocidos (es decir, en segunda persona)?
Echemos un vistazo a Globoforce, una empresa de soluciones de software de gestión de capital humano basada en la nube. Como su sitio web detalles, “Globoforce comenzó en 1999 con una creencia central en el poder transformador de la positividad”. Su actitud corporativa se materializó en una pregunta: ¿Qué pasa si cambiamos nuestro enfoque de la recopilación de datos a la conexión humana?
Esa voz positiva, segura y enfocada en las personas se refleja en sus titulares, como:
- 12 consejos infalibles para reducir la rotación de empleados (blog)
- 5 tendencias de aprendizaje que debe adoptar en 2019 (blog)
- Todos los sentimientos: Preparando el escenario para la experiencia del empleado (podcast)
La voz de su marca es única: asegúrese de que aparezca en sus titulares.
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7. Ve ante una caja de resonancia
Claro, puedes hacer una prueba A/B de tus titulares (es una buena idea). Pero eso es una prueba en vivo. Pruebe los titulares antes de publicar. Solicite comentarios a su equipo (o, mejor aún, a algunos de los lectores previstos). Comparte algunas opciones de títulos (no compartas el contenido en sí). Entonces pregunta:
- ¿Harías clic en este titular para leer más?
- ¿Por qué?
- ¿De qué crees que trata el contenido?
Pruebe los #titulares antes de publicar, dice @AnnGynn a través de @Marketor.es @semrush. #ConsejosDeEscribir Haz clic para twittear
Mire las respuestas para encontrar las que mejor coincidan con su intención original y use esos titulares.
7 marcas de verificación para grandes titulares de marketing de contenido
La redacción de titulares nunca es fácil. En el marketing de contenidos, es aún más desafiante. El título no solo tiene que explicar de qué se trata el contenido (o atraer al lector), sino que también tiene que contribuir al objetivo comercial del contenido.
Para hacerlo bien, es útil definir su razón de marketing para el contenido, su público objetivo y la razón única por la que sus miembros quieren leer este contenido en particular. Si lo hace bien, estará bien encaminado para crear un titular preciso que refleje la voz de su marca y tenga un gran impacto.
Y esa es la fórmula para cualquier gran titular.
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Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute
