¿Cuál es el primer paso para explicar el marketing de contenidos?
Si está utilizando la definición «oficial» de CMI, es para respirar profundamente.
Necesita encender sus pulmones para pronunciar una oración de 32 palabras con aproximadamente 80 sílabas.
El marketing de contenidos es un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener a un público claramente definido y, en última instancia, impulsar una acción rentable del cliente.
Cuando concluyas, espera ver los ojos vidriosos del oyente o un leve asentimiento que indique que entendió, así que no sigas hablando.
La definición oficial de marketing de contenidos de CMI funciona bien en un sentido académico, ya que explica el propósito estratégico del campo. Pero en las conversaciones cotidianas, no es tu mejor opción.
En las explicaciones cotidianas de #ContentMarketing, la definición oficial no es la mejor opción, dice @AnnGynn a través de @Marketor.es. Haz clic para twittear
En su lugar, elija uno de estos ejemplos adaptados a su oyente, ya sea un socio, vecino, amigo, padre, abuelo, adolescente, socio comercial o miembro de una red, o un invitado a un evento social.
Finalmente, considere agregar a su repertorio uno o más de los explicadores de la vida real de cinco oradores de Content Marketing World.
Declaración de apertura para todos los escenarios descritos:
El marketing de contenidos no se trata de vender un producto, sino de educar o entretener a la audiencia.
Declaración de apertura para explicar #ContentMarketing: No se trata de vender un producto sino de educar o entretener a la audiencia, dice @AnnGynn a través de @Marketor.es. Haz clic para twittear
Socios, vecinos, amigos, etc.
¿Alguna vez ha tenido una fuga de agua en su casa o departamento? Es probable que su primera parada sea un motor de búsqueda en Internet donde escriba o diga «cómo reparar una fuga de agua».
La primera respuesta que aparece es de Plomería y enraizamiento HomeX. El artículo describe cinco pasos rápidos para reparar una fuga de agua. Si bien la empresa vende servicios de plomería, las soluciones que comparten no requieren la asistencia de un plomero.
Quizás se pregunte por qué HomeX ayudaría a las personas a aprender cómo hacer algo que la empresa vende como un servicio. Bueno, al abordar la necesidad inmediata de la persona, la persona los ve como una fuente útil de información. No solo saben que esta marca existe, sino que cuando necesitan llamar a un plomero para que los ayude con una solución a largo plazo u otra necesidad, es más probable que llamen a HomeX.
Generaciones mayores
Fidelity es una firma de corretaje que vende productos relacionados con inversiones. Cada semana, envía un boletín gratuito llamado Puntos de vista de fidelidad a los clientes y personas que se registran a través del sitio web. Cubre mercados financieros, estrategias de inversión y temas de finanzas personales.
Como Fidelity ofrece productos para la jubilación, como cuentas IRA y 401(k), saben que un segmento de la audiencia de su boletín está interesado en temas relacionados con el envejecimiento. Así que publicaron un artículo en el boletín sobre cómo preparar una casa para que el residente pueda envejecer en el lugardescribiendo los seis factores de éxito y destacando los puntos clave al comienzo de la pieza.
Al final del artículo, Fidelity sugiere contenido adicional en su sitio: su centro de información sobre eventos de la vida y un artículo sobre cómo hablar de dinero con la familia. Es muy probable que ese contenido sea útil para un lector del artículo sobre el envejecimiento en el lugar.
Ahora, el lector ve a Fidelity como un recurso útil y valioso para las cosas que son importantes para ellos. Incluso pueden hacer clic en el siguiente paso para que una persona de Fidelity revise su estrategia de jubilación, acercándolos un paso más a convertirse en clientes o aumentar su lealtad como cliente actual de Fidelity.
preadolescentes y adolescentes
informador del juego comenzó en 1991 como una revista. En este siglo, se expandió hasta convertirse en un gran sitio web para todo lo relacionado con los videojuegos. Es propiedad de GameStop y se promociona en sus tiendas. (En el revista impresatodos los anuncios son de GameStop.)
Game Informer no vende los juegos. Cubre noticias de la industria, reseñas, lanzamientos y más. También publica videos originales y podcastsincluidos The Game Informer Show, All Things Nintendo y Video Gameography.
Game Informer tiene que ver con cultivar y ayudar a la comunidad más amplia de jugadores, y eso, en última instancia, beneficia a un negocio como GameStop.
socio de negocios o networker
Con todo lo que está sucediendo en Washington, DC, puede ser difícil mantenerse al día con lo que necesita saber. Por eso Charles Schwab creó el Podcast de Washington Wise. Cada dos semanas, cuando el Congreso está en sesión, el anfitrión habla y entrevista a los invitados sobre las noticias y políticas que impactan a los inversionistas.
También toman ese contenido de audio y lo vuelven a empaquetar en otros formatos preferidos por los inversores, como este artículo basado en texto: 5 grandes problemas encabezan la lista de tareas pendientes de Washington.
invitada a eventos sociales
Mire la mesa del buffet y verá la manifestación del marketing de contenidos. Muchas marcas de alimentos publican contenido para ayudar a su audiencia con sus actividades culinarias.
Aerosol de océano publica un boletín que presenta un puñado de recetas relacionadas con la temporada. Por ejemplo, alrededor de Año Nuevo, presentó recetas de aperitivos para crostini de tocino con arándanos, chupitos de gelatina especiada con arándanos, bocados de embutidos fritos al aire y dip de postre con arándanos y queso crema.
Estas y otras recetas también se encuentran en el sitio web de Ocean Spray para que las personas que busquen aperitivos también las encuentren. Si bien Ocean Spray quiere que el lector compre sus arándanos, están de acuerdo en compartir la información con personas que tal vez no compren su marca.
5 opciones más para explicar el marketing de contenidos
“Es lo que creo para asegurarme de conectarme contigo”. – Deanna Ransompresidenta y directora ejecutiva, Women In Revenue
@DeeRansom3 explica #ContentMarketing como lo que creo para asegurarme de conectarme contigo a través de @AnnGynn @Marketor.es. Haz clic para twittear
“Es contenido que transmite un mensaje y es útil… Por ejemplo, cuando llegas a un sitio web y ves publicaciones de blog, videos y otro contenido, y comienzas a sentir que conoces a esa empresa… Puedes aprender más sobre ellos y su contenido ayuda a resolver sus problemas. Empiezas a conectarte con ellos y a confiar en ellos”. – amy maderasfundador y CEO, Contenido 10x
“El marketing de contenidos es lo que realmente desearía que fuera todo el marketing: donde las personas que intentan que compre algo simplemente lo ayuden y le brinden respuestas a sus preguntas. (Ellos) intentan genuinamente ser un apoyo colaborativo para usted durante el proceso de compra en lugar de saltar directamente al botón de comprar ahora”. – Andrea FryrearCEO y co-fundador, AgileSherpas
“Buscamos respuestas en línea. Buscamos en línea soluciones, cosas, correcciones y ayuda. Lo que hacen los especialistas en marketing de contenido es desarrollar aquellas partes de Internet que son más útiles para las personas que realmente necesitan esa información en su momento de la verdad. El marketing de contenidos se trata de hacer cosas que ayuden a las personas a hacer cosas en su vida real”. – Andy Crestodinacofundador y director de marketing de Orbit Media Studios
“Comunicar sin vender… Eso diferencia al marketing de contenidos de muchas otras partes del marketing. Se trata más de educación. Se trata de invertir en la audiencia. Se trata de responder preguntas y ser un recurso útil para nuestra audiencia”. – Mesnica nortondirector de marketing de contenidos, Yelp
Bien, después de leer todas las posibles respuestas de la vida real que podrías usar para explicar el marketing de contenidos, ¿tienes una favorita? ¿Tienes una forma diferente de explicarlo? Me encantaría leerlos en los comentarios.
Actualizado el 10 de enero de 2023
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Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute
