Cómo una bodega aplastó su marketing de contenido con video

Muy buenos días

¿Desea que sus videos marquen más la diferencia para su negocio? ¿Te estás quedando sin ideas para videos que a tu audiencia le encantarán? ¿Alguna vez se preguntó qué se necesita para hacer un video tan bueno que los medios de comunicación no pueden esperar para tenerlo en sus manos?

Aquí, Lisa Mattson, veterana en marketing de 20 años. Con la ayuda de su equipo, Lisa ha revitalizado la marca de Jordan Winery a través de videos. Esta publicación comparte algunas ideas de su charla de Content Marketing World, Cómo Jordan Winery aplastó el marketing de contenido con una estrategia centrada en videos – ideas que puedes robar para revitalizar tu marca.

Antes: ‘Solo una botella en una revista’

Muchos negocios establecidos enfrentan el enigma que Jordan Winery se enfrentó hace una década. La marca de casi 40 años no se había mantenido al día. La bodega compitió con sólo 225 empresas en 1972. Durante las siguientes cuatro décadas, su competencia aumentó en más de un 2,000%.

Durante la mayor parte de esos años, “no habíamos cambiado la forma en que contamos nuestra historia”, dice Lisa. “Éramos una marca sin rostro. Las marcas sin rostro son el próximo dinosaurio «.

Las marcas sin rostro son el próximo dinosaurio, dice @LisaMattsonWine. Leer más >> Haga clic para twittear

En 2007, Lisa se unió a esta bodega familiar de California porque sus colegas estaban listos para actualizar la forma en que esta marca de lujo hablaba y se comportaba. Era hora de dejar de parecer estirado.

Tome esta foto de botella de la década de 1990. «Hay un trozo de queso en un barril», dice Lisa. “No sé cómo llegó el vino a la copa. No hay plato, ni tenedor. ¿Donde esta la gente? Este tipo de marketing hace que el vino sea intimidante «.

El desafío de Lisa era hacer que la vieja escuela fuera genial. En aquellos días, Jordan Winery era conocida por su comida, hospitalidad y vinos elegantes, no por su gente. Nadie conocía a la familia Jordan. La imagen de la empresa era «solo una foto de una botella en una revista». Lisa se propuso capturar las personalidades detrás del vino.

[email protected] se propuso capturar las personalidades detrás de @jordanwinery. Leer más >> Haga clic para twittear

Después: ‘¡Así se hace, Jordan! Video super divertido ‘

La bodega tenía como objetivo lograr objetivos comerciales familiares para los especialistas en marketing:

Atrae a las personas para que se unan a su programa de fidelización
Incrementar visitas a la bodega
Incrementar las ventas de vino

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El video fue un medio natural para ayudar a este negocio a diferenciarse de la competencia, en parte porque pocas bodegas estaban haciendo videos hace una década. Además, el video es un medio natural para contar historias sobre personas. “Dar vida a nuestra gente era importante para nosotros”, dice Lisa. «El movimiento es importante para el mensaje».

El movimiento es importante para el mensaje, dice @LisaMattsonWine. #video Haga clic para twittear

Los videos están disponibles en el canal de YouTube de la compañía: Bodega y viñedo Jordan – así como en sus dos blogs centrados en videos – El viaje de Jordania y Mesa Wine Country – que están ayudando a Jordan a construir bases de suscriptores segmentados.

En lugar de pagar para publicitar su contenido, el equipo de marketing se enfoca en crear videos lo suficientemente cautivadores como para ganar cobertura en las noticias y en los medios de la industria. Por ejemplo, los populares videos de parodia de Jordan, Despacito Embotellado (“embotellando lentamente”) y Shape of Cab, se presentaron en las estaciones de noticias del Área de la Bahía y se cubrieron en varias revistas de vinos de fama internacional.

El equipo de @jordanwinery creó #videos cautivadores para ganar cobertura en los medios, dice @LisaMattsonWine. Haga clic para twittear

Si bien es imposible rastrear el impacto exacto de los videos, el CEO y viticultor de segunda generación, John Jordan, ve la recompensa de marketing cuando todos los indicadores aumentan juntos: ventas, visitas, interacciones en las redes sociales, medios ganados, ventas directas y gasto por persona. .

La mejor manera de tener una idea de lo lejos que ha llegado Jordan Winery desde sus días en los que se tomaba una botella en una revista es probar sus videos. Las personas que ven estos videos publican comentarios como Éste (de alguien que se hace llamar Agente Rojo): “¡Así se hace, Jordan! Video super divertido. Muy bien hecho …»

Descargo de responsabilidad: CMI no se hace responsable de que ninguno de nuestros lectores de blogs, fanáticos, colaboradores, personal u otros seres humanos asociados con ellos renuncien a sus trabajos y se postulen para trabajar en Jordan Winery después de ver los siguientes videos.

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Resalta lo inesperado

¿Qué historias podrías contar sobre tu negocio, y dar vida en video, que sorprenderían a tu audiencia?

¿Qué historias podrías contar sobre tu negocio que sorprenderían a tu audiencia ?, pregunta @marciarjohnston. Haga clic para twittear

Jordan Winery utiliza claras de huevo para suavizar los taninos del vino tinto, una práctica del Viejo Mundo que sorprende a los visitantes. En lugar de crear una publicación en el blog que explique el proceso, el equipo de video de Lisa siguió al personal de Jordan hasta la granja donde obtienen los huevos. “Básicamente, guiamos a las personas sobre lo que hacemos y por qué. Y lo hacemos divertido ”, dice ella. “Puedes ver lo que hacemos con todas las claras de huevo. En cuanto a las yemas, nos ves haciendo helado cuando terminamos «.

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Explore temas que afectan a las personas donde viven

Desea que los videos aborden temas relacionados con su experiencia que lleguen a casa con el público. Para Jordan Winery, uno de esos temas son los utensilios de cocina. En este video, el chef ejecutivo de Jordan Winery, Todd Knoll, recomienda obsequios para cocineros: las mejores y asequibles herramientas de cocina para cocineros caseros, chefs y amantes de la comida. Este video se publica en el canal de YouTube de Jordan y aparece en un entrada en el blog.

Cree #videos que aborden su experiencia y llegue a casa con el público, dice @MarciaRJohnston. Haga clic para twittear

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Ir detrás de escena

¿Qué sucede detrás de escena en su negocio que su audiencia encontraría fascinante? Genere seguidores de su marca involucrándolos en videos que revelen su experiencia única.

Lisa sugiere filmar a personas que hacen un trabajo que tienen que hacer de todos modos. Ésa es una forma eficaz de crear imágenes interesantes sin que las personas se tomen mucho tiempo de sus trabajos.

«Convierte tu trabajo diario en contenido», dice Lisa «. La gente frente a la cámara ni siquiera tiene que hablar mucho. Haz un montaje con superposiciones de texto. De todos modos, muchos de nosotros vemos videos en silencio «.

Vaya detrás de escena en su negocio. Convierta su trabajo diario en #contenido, dice @LisaMattsonWine. #video Haga clic para twittear

En este video, el maestro de bodega de Jordan Winery, Patrick Fallon, da un vistazo a la elaboración de barricas de roble que se utilizarán para envejecer el vino. Aquí, puedes ver a los fabricantes de barriles (toneleros) en acción, desde doblar las duelas de madera hasta tostar los barriles. Sí, tostando los barriles. Como ponerlos sobre un fuego como tantos malvaviscos gigantes ahuecados. Es una cosa. ¿Quien sabe?

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Parodia un video musical popular

Nada atrae a la gente como el humor. Imagínese lo que podría suceder si su equipo se complaciera con su Weird Al interno y creara una versión fiel a su marca de un exitoso video musical. Quizás descubras lo que ha descubierto Jordan Winery: a la gente le encanta una buena parodia.

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«Dado que la parodia es una clase protegida», explica Lisa, «el equipo de video puede tomar el contenido de otras personas y crear algo nuevo a su alrededor sin tener que preocuparse por las implicaciones legales».

Aquí está la parodia de la bodega, Despacito Embotellado (embotellando lentamente) de Despacito, una de las canciones más exitosas del verano de 2017. Si puedes traducir la letra de Jordan al inglés, por favor comparte un comentario; Me encantaría saber qué está cantando este equipo creativo.

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Comparte errores y tomas descartadas

¿A quién no le encantan los errores o la oportunidad de ver imágenes divertidas que no fueron el primer corte? Comparte tu lado más ligero con el mundo. Aquí hay una recopilación de fragmentos que Jordan Winery dejó fuera de sus videos oficiales en 2017.

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Conclusión

Cuando se trata de medios digitales, nada transmite la personalidad de su marca como el video. La próxima vez que esté buscando una idea de video excelente para su marca, considere las cosas que han ayudado a Jordan Winery a aplastar el marketing de contenido:

Resalta lo inesperado.
Explore un tema que afecta a las personas donde viven.
Ve detrás de escena.
Parodia un video musical popular.
Comparte errores y tomas descartadas.

Luego regresa y deja un comentario. Comparta sus historias de éxito con sus compañeros de marketing. A todos nos encanta un buen video.

Aquí hay un extracto de la charla de Lisa:

Inspírate y obtén consejos prácticos sobre cómo crear videos de marca que atraigan seguidores comprometidos y mucho más en Content Marketing World 2018, del 4 al 7 de septiembre en Cleveland, Ohio. Registrarse usando el código BLOG100 para ahorrar $ 100.

Imagen de portada de Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

Por hoy, espero que os haya gustado querido fan del marketing.