Ya reconoce el valor de usar contenido para atraer nuevos prospectos y retener clientes leales. Y, como la mayoría de nosotros, probablemente haya construido su estrategia de contenido sobre los principios rectores de la optimización de motores de búsqueda (SEO).
Pero, en el entorno hipercompetitivo de marketing de contenido actual, perfeccionar su contenido únicamente desde el punto de vista de SEO ya no es suficiente para llegar a su público objetivo y generar clientes potenciales valiosos. Si desea mantener la atención en su marca, es esencial reevaluar su estrategia de contenido para ofrecer valor que vaya más allá de las palabras clave y los fragmentos de redes sociales.
En este artículo, aprenderá por qué los expertos en marketing deben evitar centrarse únicamente en el SEO. También descubrirá formas de impulsar su estrategia de marketing de contenido para que satisfaga las verdaderas preferencias de contenido de sus clientes.
Siga leyendo para aprender a desarrollar una estrategia de contenido basada en datos que lo mantendrá por delante de su competencia.
Conclusiones clave:
- Una estrategia de marketing exitosa combina el poder del SEO y el contenido.
- El marketing de contenido que utiliza datos atraerá, comprometerá y convertirá aún más a su público objetivo.
- Para generar un mayor impacto, su contenido debe poder compartirse y buscarse fácilmente.
Según datos recientes, El 68% del tráfico rastreable del sitio web comienza con una búsqueda. El SEO es una estrategia que se enfoca en optimizar el contenido publicado en su sitio web para que tenga una clasificación más alta en las páginas de resultados de motores de búsqueda orgánicos (SERP) y ayuda a construir la autoridad de dominio de su marca.
En teoría, cuanto mayor sea la clasificación de su contenido en un SERP, es más probable que los nuevos prospectos hagan clic en los enlaces que conducen a su sitio web, donde pueden convertirse en clientes. Pero como los algoritmos de búsqueda evolucionan constantemente, se ve obligado a actualizar continuamente su estrategia de SEO para asegurarse de que cumple con los criterios más recientes de Google. Esto significa que construir su estrategia de contenido solo en torno a consideraciones de SEO nunca será la solución a largo plazo más práctica o rentable.
Por otro lado, el marketing de contenidos se enfoca en desarrollar contenido de calidad que atraiga a su público objetivo y les brinde información valiosa sobre su marca, sus productos o servicios y otros temas relevantes que les interesan. Con una estrategia de contenido exitosa, puede establecer confianza y crear una autoridad creíble en su industria. Por supuesto, si los prospectos no pueden encontrar su contenido cuando están buscando, sus esfuerzos de desarrollo creativo se desperdiciarán.
Para asegurar el SEO y estrategias de marketing de contenidos que está construyendo se complementarán entre sí, aquí hay algunos pasos que deberá seguir:
- Comprenda a su audiencia: investigar los desafíos, las necesidades y los intereses de su cliente potencial ideal garantiza que su contenido aparecerá a las personas adecuadas cuando realicen una búsqueda.
- Realice una investigación de palabras clave: encontrar las palabras clave adecuadas para usar en su contenido lo ayudará a obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda y llegar a más de las personas a las que se dirige.
- Desarrolle contenido más informativo: la creación de contenido relevante para sus clientes mejorará su compromiso, clasificaciones y autoridad general. Aún más importante, puede ayudarlo a destacarse de sus competidores.
Recuerde: no se trata de elegir el marketing de contenidos sobre el SEO. En lugar de ver las tácticas por separado, la clave es adoptar un enfoque holístico en el que el SEO y el contenido puedan trabajar juntos en paralelo, lo que genera más participación y conversiones.
Sí, el SEO tiene un papel vital que desempeñar en el éxito del contenido. Pero cuando se trata de su estrategia de marketing general, el viejo dicho, «el contenido es el rey» suena cierto. La investigación de la industria apoya esto. Por ejemplo, 82% de los vendedores en el informe de la industria de 2021 de HubSpot dicen que utilizan activamente el marketing de contenidos. Sin embargo, la simple creación de contenido no es suficiente para asegurarse de que obtendrá grandes retornos de su inversión en contenido.
Una clave para tener más éxito con su estrategia de desarrollo de contenido es utilizar datos para comprender las preferencias de su audiencia, tanto dentro de su industria como en todo el panorama de contenido.
Hoy en día, existen plataformas y herramientas avanzadas que utilizan inteligencia artificial y aprendizaje automático para analizar datos que van más allá de los resultados de SEO. Contrend, por ejemplo, es un Plataforma de marketing de contenido SaaS que analiza más de 20 fuentes de datos diferentes para conocer y recomendar los mejores tonos, estilos, imágenes y formatos de contenido que su público objetivo desea consumir.
Con estos conocimientos de datos más profundos y concentrados, puede desarrollar una estrategia de contenido que lo llevará a crear contenido que convierta de manera más confiable y brinde el mejor ROI posible. Por ejemplo, los videos, blogs y libros electrónicos siguen aumentando en popularidad debido a su naturaleza digerible. Pero su público objetivo puede preferir interactuar con otra forma de contenido, algo que solo sabrá si tiene los datos correctos a mano.
Algunos tipos de contenido pueden ser más populares, pero ¿funcionarán mejor que otros? (Vía HubSpot)
Ahora, esto no significa que debas dejar de lado tu estrategia de SEO y solo concentrarte en crear contenido. Debe concentrarse en hacer que el marketing de contenido funcione junto con el SEO. Aquí hay algunas razones por las cuales:
El contenido valioso responde preguntas y resuelve problemas
En primer lugar, los aspectos técnicos de SEO como los títulos, los atributos alternativos y la estructura de URL son esenciales para mantener un sitio web optimizado y rastreable. Sin embargo, ya sea que ocupe el puesto número uno o el número 21 en los resultados de búsqueda, el SEO técnico no mantendrá a alguien comprometido una vez que llegue a su sitio web. De hecho, podría conducir a una tasa de rebote más alta si su contenido no cumple con las expectativas de sus visitantes.
Dentro de su contenido, use su lista de palabras clave específicas y términos de búsqueda relevantes similares de forma natural para señalar a los motores de búsqueda que su sitio web es una buena combinación para la intención de búsqueda original.
Si bien el contenido de «calidad» no es un concepto nuevo para los especialistas en marketing, va mucho más allá de las palabras clave cuando se trata de satisfacer las necesidades de sus clientes:
- El contenido debe ser completamente original y ofrecer informacion unica que solo su marca puede compartir, lo cual es una excelente oportunidad para aprovechar el liderazgo intelectual.
- Por lo general, un usuario llega a su contenido porque está buscando una respuesta a su pregunta. Asegúrese de incluir consejos prácticos e ideas en todo su contenido para ayudarlos a resolver su consulta original.
- Para que su contenido alcance el «estado real», debe estar solo como un recurso perenne.
Cuanto más desarrolle contenido centrado en el cliente y genere credibilidad, más backlinks y autoridad de la industria ganará. ¡Es un ganar-ganar!
El contenido que se puede compartir en las redes sociales ayuda a posicionar su marca
Su audiencia usa Internet y las redes sociales para encontrar respuestas, construir relaciones y compartir contenido. Incluso si el SEO te pone frente a tu audiencia, no garantiza que les gustes o que quieran compartir tu contenido con otros en sus círculos sociales digitales. Si bien las acciones sociales no afectan directamente su clasificación en Google, los perfiles sociales suelen aparecer en los primeros lugares de los resultados de búsqueda, lo que permite que los motores de búsqueda y los clientes potenciales sepan que proporciona contenido atractivo que merece un clic.
Desarrollar blogs es una de las principales prioridades para 53% de los vendedores, probablemente porque este contenido es altamente compartible y optimizable. Para crear más contenido que se pueda compartir y lograr que sus perfiles sociales se clasifiquen más alto en los resultados de búsqueda, su contenido debe:
- Obtener una respuesta emocional de los lectores.
- Permita que los prospectos se vean a sí mismos en su material
- Relaciónese con temas de actualidad en su sector para mantenerse relevante
- Proporcionar consejos útiles, soluciones y respuestas.
- Presente información en formatos visualmente atractivos, como infografías
Algunos tipos de contenido se pueden compartir más que otros. (Vía OptinMonster)
Estructure el contenido para impulsar el compromiso y las conversiones
Con la estrategia de SEO correcta, tiene el potencial de generar cantidades prácticamente ilimitadas de tráfico a su sitio web. Sin embargo, todos esos visitantes del sitio web no contribuyen en nada a su resultado final si no se están convirtiendo en clientes.
Es esencial considerar cómo su SEO y marketing de contenido afectarán su embudo de ventas. Para llenar su embudo con clientes potenciales calificados, estructure el contenido con estos tres componentes en mente:
- Utilice SEO dentro y fuera de la página para permitir que su público objetivo lo encuentre en los resultados de búsqueda.
- Genere confianza entre sus prospectos a través de contenido de alta calidad y alto valor que posicione su marca como un claro líder de pensamiento.
- Impulse las conversiones ayudando a los clientes potenciales a sentirse más conectados con su marca.
Si bien el SEO lo ayuda a dar el primer paso, también necesita un marketing de contenido impactante que atraiga a su audiencia y los lleve más abajo en su embudo hacia la conversión.
En lugar de depender de las métricas de marketing de contenido tradicionales como SEO y escucha social, su estrategia de contenido debe construirse a partir de datos que brinden una imagen completa de las preferencias de contenido de su audiencia. Aplicar los datos correctos de la manera correcta para atraer, involucrar y convertir a su público objetivo no solo complementa su estrategia y objetivos de SEO, sino que también aumenta su ROI.
Si bien nunca controlará los factores de clasificación del motor de búsqueda, Contrend lo ayudará a crear una estrategia de marketing de contenido que le permita establecer relaciones significativas con su público objetivo y aumentar la credibilidad de su industria.
Acerca de Contrend
Contratendencia es una solución SaaS escalable y asequible que aprovecha el poder de la inteligencia artificial y el aprendizaje automático para recomendar los temas, estilos, formatos, tonos e imágenes que convertirán a su audiencia.
¿Cómo? Contrend recopila datos de numerosas fuentes de contenido, no solo de SEO y métricas de escucha social. Además de los principales motores de búsqueda, nuestros socios de datos incluyen YouTube, Alexa, Semrush, Meltwater, plataformas de podcasts y muchos más.
Probado y confiado por empresas de todo el mundo, incluidas KPMG, Hilton y Standard Chartered, Contrend puede operar en cualquier industria y mercado, requiere una integración limitada y puede implementarse rápidamente para ayudarlo a revolucionar sus estrategias de contenido, producción e informes hoy.
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