Muy buenos días,

¿No sería útil conocer las preguntas que le hacen los ejecutivos o los clientes antes de que le hagan a usted?

Tendría tiempo para pensar en la respuesta y adaptar su respuesta a las circunstancias. Luego, cuando se le pregunte, podría responder de inmediato y con consideración, impresionando al mediador.

Bueno, los presentadores de Marketing de contenido global Quiero ayudar. Comparten las mejores preguntas que se les han hecho sobre el marketing de contenidos. En algunos casos, comparten sus respuestas y en otros, compartimos algún material que puede ayudarlo a formular su respuesta.

Pero no te detengas ahí. ¿Cómo respondería a todos oa alguno de ellos? Incluya su respuesta en los comentarios (etiquétela con el número de la pregunta para facilitar su consulta). Y el próximo mes, compilaremos todas las preguntas y respuestas en una publicación de blog actualizada.

1. ¿Deberíamos hacer esto?

Con demasiada frecuencia los clientes dicen: «¿Podemos hacer esto?» Lo nuevo y lo potencial les sorprende tanto que no dejan de preguntarse si es adecuado para la audiencia, adecuado para el mensaje y si podría funcionar.

Asociaciones Betania, director de participación de la audiencia, North Coast Media

¿Deberíamos hacer este proyecto de #contentmarketing? @ writegirl1215 #CMWorld Haga clic para twittear

2. ¿Qué es el marketing de contenidos?

Esta es una buena llamada de atención. Necesitamos evangelizar y educar a la organización sobre cómo nuestros esfuerzos de marketing de contenido están ayudando a impulsar el negocio.

Peg Miller, jefe de estrategia de contenido, Xactly

¿Qué es #contentmarketing? @PegMiller #CMWorld Haga clic para twittear
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3. ¿Funciona el marketing de contenidos?

Stoney deGeyter, fundador y director ejecutivo, Pole Position

¿El #contentmarketing funciona? @StoneyD #CMWorld Haga clic para twittear

4. ¿Cómo nos ayuda el marketing sin palabras o la promoción de nuestro producto / servicio a generar clientes potenciales y ventas?

Jason Schemmel, gerente de redes sociales, Harper Collins Christian Publishing

¿Cómo se realiza un marketing eficaz sin promover un producto o servicio? @JasonSchemmel #CMWorld Haga clic para twittear
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5. ¿Por qué querría educar a mis clientes y ayudar a mi competencia?

Jeff Leo Herrmann, presidente, Madison, Michigan y Market

¿Educar a mis clientes no ayudará a mi competencia? @JeffLHerrmann #CMWorld Haga clic para twittear

6. ¿Cómo puede el marketing de contenidos ayudar a involucrar a nuestro público objetivo durante el proceso de compra del cliente?

Esa pregunta está en el centro de cómo se debe utilizar el material. El contenido debe abordar las motivaciones y necesidades del cliente en varios puntos de su proceso, de modo que fortalezca sus sentimientos positivos sobre la marca, aumente la probabilidad de cambio y aumente el valor de la vida del cliente.

Zontee Hou, estratega senior, convencer y convertir

¿Cómo puede el #contentmarketing ayudar a interactuar con el público objetivo durante el recorrido del cliente? @ZonteeHou #CMWorld Haga clic para twittear

7. ¿Cómo puedo utilizar el marketing de contenidos para aumentar la presencia de la marca de la forma más eficaz?

Chuck Hester, vicepresidente de Marketing Lucidity Direct

¿Cómo puede #contentmarketing aumentar de forma eficaz la presencia de la marca? @chuckhester #CMWorld Haga clic para twittear

8. ¿Cómo estimula el marketing de contenidos los ingresos?

Andrew Davis, Director ejecutivo de Monumental Shift

¿Cómo estimula el #contentmarketing los ingresos? @drewdavishere #CMWorld Haga clic para twittear
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9. ¿Cómo medimos el impacto del contenido en las ventas y los ingresos?

Es solo esa pregunta la que impulsa las mejores decisiones, las mejores prioridades y las mejores preguntas que siguen a esa influencia.

Matt Heinz, presidente, Heinz Marketing

¿Cómo medimos el impacto del contenido en las ventas y los ingresos? @heinzmarketing #CMWorld Haga clic para twittear
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10. ¿Cuánto costará?

Tim Hayden, presidente y socio de gestión conjunta, Brain + Trust Partners

¿Cuánto cuesta este proyecto de #contentmarketing? @thetimhayden #CMWorld Haga clic para twittear

11. ¿Cuál es nuestro propósito? ¿Por qué estamos haciendo esto?

Inicialmente estábamos más enfocados en las preguntas de qué y cómo. Cuando nuestro director ejecutivo se lo preguntó, nos obligó a dar un paso atrás y poner por escrito nuestros objetivos a corto y largo plazo. Nos hemos referido a esos objetivos durante cinco años. Son una gran estrella guía para la tabla de contenido.

JP Medved, director de contenido, Capterra

¿Cuál es nuestro objetivo para este proyecto de #contentmarketing? @rizzleJPizzle #CMWorld Haga clic para twittear
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12. ¿Qué nos falta?

Casi siempre, el contenido no se centra en crear un cambio duradero en la forma en que las personas ven una situación, la marca o el mundo.

Tamsen Webster, idea principal del fundador y susurrador, Find the Red Thread

¿Qué nos falta en nuestro #contentmarketing? @tamadear #CMWorld Haga clic para twittear

13. ¿Qué debemos dejar de hacer?

Le deseo a la gente mucho éxito al hacer esta pregunta. El marketing sigue siendo adictivo. Pero, para ser verdaderamente creativos y ofrecer algo diferente y que valga la pena, debemos tomar acciones deliberadamente que marquen la mayor diferencia.

Michele Linn, jefe de estrategia, Mantis Research

¿Qué trabajo de #contentmarketing deberíamos hacer? @michelelinn #CMWorld Haga clic para twittear

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14. ¿Tu cerebro quema espontáneamente la creatividad? ¿De dónde sacas inspiración para algunas de estas campañas?

Ben H. Roma, gerente, marketing, Asociación Estadounidense de Higiene Industrial

¿De dónde sacas tu inspiración? @bhrome #CMWorld Haga clic para twittear
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15. ¿Mi actitud es única, por lo que no soy como cualquier otra agencia (o empresa)?

Drew McLellan, CEO, Instituto de Gestión de Agencias

¿Tenemos una perspectiva única? @drewmclellan #CMWorld Haga clic para twittear
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16. ¿Cuáles son los beneficios editoriales y comerciales de crear contenido interactivo?

Shachar Orren, director de narración, Playbuzz

¿Cuáles son los beneficios del #interactivecontent? @shacharo #CMWorld Haga clic para twittear
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17. ¿Qué estamos haciendo con la búsqueda por voz?

Courtney Cox Wakefield, gerente, marketing digital, Salud Infantil

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¿Qué estamos haciendo con la # búsqueda por voz? @courtewakefield #CMWorld Haga clic para twittear

18. ¿Cómo consigo que mis ejecutivos creen y compartan contenido para la empresa?

Viveka von Rosen, director de visibilidad, Vengreso

¿Cómo podemos lograr que los ejecutivos creen y compartan #contenido? @LinkedInExpert #CMWorld Haga clic para twittear

19. ¿Cómo utilizo el marketing de contenidos para ayudar a otros en mi organización?

La belleza del marketing de contenidos es tan valiosa como puede serlo en toda la empresa y no solo en el marketing. Su jefe de contratación puede utilizarlo para atraer al talento adecuado, su jefe de comunicaciones puede utilizarlo para comunicarse con los inversores, su jefe de formación puede utilizarlo para educar a los empleados actuales. Demasiados ejecutivos están tan preocupados por ellos mismos y sus equipos que no dan una rama de olivo a los demás. Esta pregunta me muestra a alguien que ayudará enormemente a otros a lograr más cosas para la empresa.

John Hall, cofundador de Influence & Co..

¿Cómo puede el #contentmarketing ayudar a otros miembros de mi organización? @johnhall #CMWorld Haga clic para twittear

20. ¿Cómo podemos hacer que algo sea viral?

No existe una fórmula garantizada. Pero no importa qué industria sea, puede aumentar sus posibilidades si su contenido (1) presenta una historia, idea o conjunto de datos únicos (2) de una manera que aborde directamente un punto de dolor o cree una respuesta emocional para una audiencia principal y (3) en un formato atractivo. Y eso no es suficiente. Tienes que empujarlo todo.

Leslie Carruthers, presidente y propietario de The Search Guru Inc..

¿Cómo podemos hacer viral algo? @thesearchguru #CMWorld Haga clic para twittear

21. ¿Podemos ir más allá de pensar que somos la mejor respuesta y traer a otros de nuestra comunidad?

El cliente que hizo esta pregunta busca activamente información en sus materiales de calendario editorial desde fuera de su industria.
Marca de Maestros, propietario, The ID Group

¿Podemos ir más allá de pensar que somos la mejor respuesta? @markiemasters #CMWorld Haga clic para twittear

22. ¿Cuál es la diferencia entre audiencia y tráfico?

La pregunta sugiere hacia dónde se dirige el marketing en general. «Visitantes» son sinónimos de tráfico, por definición. Los principales especialistas en marketing de contenido de la actualidad desarrollan una audiencia. Se dirigen a suscriptores, no a visitantes; tiempo invertido, no opiniones; preste atención, no solo consígalo.

Jay Acunzo, fundador, Unthinkable Media

¿Cuál es la diferencia entre audiencia y tráfico? @jayacunzo #CMWorld Haga clic para twittear
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23. ¿Cuántos compradores necesitamos?

Adele Revella, CEO y fundador, Person Buyer Institute
¿Cuánto personal comprador necesitamos? @buyerpersona #CMWorld Haga clic para twittear

24. ¿Cómo gestionamos todos los diferentes públicos? ¿Cómo nos aseguramos de que nuestro contenido sea relevante para todos ellos?

Ahava Leibtag, presidente, Aha Media Group

¿Cómo hacemos que el contenido sea relevante para todas nuestras audiencias? @ahaval #CMWorld Haga clic para twittear
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25. ¿Por qué la gente no viene a nuestro contenido?

La respuesta corta es que SEO no tenía una comprensión básica de SEO a cargo. Una respuesta un poco más larga fue que no crearon enlaces ni divulgación, o tal vez no produjeron contenido que fuera «digno de enlace» en primer lugar.

Stephan Spencer, coautor de The Art of SEO

¿Por qué la gente no viene a nuestro #contenido? @sspencer #CMWorld Haga clic para twittear
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Tus respuestas son necesarias

Ahora que se han formulado las preguntas, ¿cómo las respondería? Elija uno o más e incluya su respuesta en los comentarios a continuación. Y si tiene una gran pregunta que ha sido formulada y respondida (o necesita una respuesta), agréguela también.

Puede hacer preguntas a estos expertos y a otros en persona en Content Marketing World del 4 al 7 de septiembre en Cleveland, Ohio. Regístrate hoy y use el código BLOG100 para ahorrar $ 100.

Imagen de portada de Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

Esta todo por hoy, espero que os haya gustado querido marketero.

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