Muy buenas,
Activar comportamientos de alto rendimiento para lograr resultados extraordinarios
Las estrategias de marketing convencionales que se centran en la diferenciación y el posicionamiento de productos a menudo no logran generar un crecimiento más rápido. Jaworski y Lurie ofrecen un enfoque novedoso del problema del crecimiento basado en dos ideas simples pero profundas.
Primero, demuestran que en cada proceso de compra hay algunos comportamientos de clientes de alto rendimiento que son más importantes para determinar si los clientes compran y qué.
En segundo lugar, muestran cómo el cambio de los comportamientos de los clientes de alto rendimiento puede impulsar de manera constante un crecimiento de los ingresos más rápido. Basándose en décadas de trabajo con clientes, los autores proporcionan una descripción detallada y atractiva de un sistema probado para acelerar, o incluso duplicar, el crecimiento. Como prueba de su valor, el sistema ha sido adoptado por una serie de empresas de Fortune 500 como su proceso de planificación de marketing y crecimiento.
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Una parte de la serie de libros Marketor7 Big Problems
En el centro de la agenda intelectual de la AMA, encontrará los siete grandes problemas del marketing. Estas son las áreas en las que los especialistas en marketing encuentran frustración, una necesidad de más influencia y obstáculos generales para ser profesionales más exitosos. Nuestro objetivo no es solo identificar estos problemas, sino también ayudarlo a encontrar soluciones para superarlos. Una parte de la solución es la serie de libros de los siete grandes problemas de la AMA, en la que utilizamos investigaciones académicas y una estrategia de mercado comprobada para profundizar en cada tema, de modo que esté preparado para sobresalir en su carrera.
Autores
Bernie Jaworski
Cátedra Peter F. Drucker en la Drucker School of Management
Robert S. Lurie
Vicepresidente de estrategia corporativa, Eastmann
Acerca del libro
Discusión en profundidad
Estudios de caso
Sin más, espero que os haya gustado querido marketero.
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