Muy buenas,
Cuando pasas mucho tiempo en el espacio del marketing de contenidos, empiezas a ver muchas tendencias, ya que las empresas implementan diferentes técnicas e iniciativas. A veces, esas cosas no funcionan. Y, a veces, se debe a que las empresas buscan estrategias de marketing de contenido claramente dolorosas.
Este artículo me llevó unas horas escribirlo. Desde una perspectiva más amplia, me tomó algunos años escribir. La información que he recopilado y compartido en esta publicación es el resultado de pasar mucho tiempo analizando muchos esfuerzos de marketing de contenido de muchas empresas.
La mayoría de las empresas de hoy son «contenido de marketing»: 86% de B2B y 77% de B2C. Estas estadísticas muestran que las empresas utilizan, por definición, CMI, “un enfoque de marketing estratégico destinado a crear y distribuir contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener una audiencia claramente definida y, en última instancia, acciones que motiven a los clientes”.
A menudo, sin embargo, su estrategia se erosiona bajo la presión diaria de los plazos, la rotación, las crisis, las interrupciones y la vida. Es comprensible (y un poco desafortunado) que muchas empresas estén atentas a algunos de los aspectos obvios que están en el corazón de una estrategia de marketing de contenidos.
Recomendado: Desarrollar una estrategia de marketing de contenidos.
Permítanme compartir cinco de esos rasgos de desprecio:
1. Aprovecha la vitalidad de las espectaculares vistas.
Déjame mostrarte el enfoque de marketing de contenidos de una empresa típica. Tengo el material vago para defender la identidad de la parte infractora.
Si bien no puede juzgar la calidad del contenido, puede ver la imagen. Bueno, ¿verdad? Quiero decir, no deberías estar «utilizar contenido visual para aumentar la participación en el blog?«¿No es eso?»buena práctica? «
¿Por qué llamo a este? Simplemente agregar una imagen a un artículo significa más compromiso con el contenido. Una imagen en un artículo no significa «contenido visual». Desafortunadamente, la imagen con un signo de dólar y el texto “ahorre dinero a los clientes” es clara y genérica. No agrega valor al artículo y solo necesita un poco más que una mirada de pasada debido a su naturaleza de cliché.
Permítanme compartir algunos puntos de contenido visual que mejoran el compromiso:
Infografías
Las infografías no son tan poderosas como solían ser, pero pueden construir un blog desde el silencio hasta el horror. Además, puede duplicar fácilmente su tráfico con infografías.
Cuadros, gráficos e imágenes relevantes
La imagen de archivo no se carga en la parte superior de un blog. Debe agregar imágenes relevantes a lo largo del artículo. Intente mantener alta la participación del usuario en todo el contenido, no solo en la introducción.
ConversionXL y el blog Buffer hacen un gran trabajo en esto. Aquí hay un extracto de un artículo de ConversionXL:
Si el presupuesto es un problema, puede hacerlo estos recursos gráficos / de imágenes gratuitos.
SlideShare
El contenido visual es solo lo que incorporas a tu blog. También incluye contenido en lugares como YouTube, Instagram y SlideShare.
Me centro específicamente en SlideShare porque es una de las plataformas de intercambio visual más notables. Y, lo adivinó, las empresas lo utilizan poco.
Si tiene algún conocimiento sobre cómo hacer diapositivas en PowerPoint, entonces está listo para usar SlideShare. Prepárate para ser visual.
2. Crea contenido que sea legible, que se pueda compartir y que sea divertido. Ya sabes, muy bien escrito.
¿Quieres saber por qué algunos artículos se vuelven virales? BuzzSumo Se analizaron 100 millones de artículos y descubrió algunas de las características de los artículos que se vuelven virales:
- Mayor extensión: de 3000 a 10000 palabras
- Incluye imágenes
- Apelaciones a las emociones
- Es un artículo instructivo, una lista o una infografía.
- Se considera confiable
- Dividido por al menos una influencia
- Se promovió varios días, semanas y meses después de su primera redacción.
Cuando comparo esta lista con los blogs corporativos B2C normales, tengo que negar con la cabeza con fe. Es como si estuvieran rompiendo deliberadamente todas las reglas de los bienes que son propensos a los virus.
Un contenido como este no obtiene mucha tracción, incluso en una comunidad de nicho que normalmente estaría interesada en un tema como el ruido del control de vibraciones:
Compare el blog anterior con el enfoque de marketing de contenido de HubSpot:
Diferencia de día y de noche, ¿verdad?
Algunas conclusiones sacarán rápidamente su contenido de la rutina aburrida:
- Deje de usar galimatías corporativas de terceros. ¿Qué es más interesante?
- «CorpCorp seleccionó recientemente a la junta de mejores prácticas de AmericCorp para recibir un premio anual al mérito».
- “¡Woot! ¡Adivinen qué, chicos! Obtén esto: solo ganamos un premio, ¡uno grande! «
No es necesario que suene como la automatización de un cubículo. Puedes escribir como una persona.
- Escribe cosas largas. Long no es aburrido. El barco es confiable, divisible, atractivo y valioso. Si nunca ha escrito un artículo de 2000 palabras, le desafío a que lo pruebe.
- Envíe su artículo a los influencers líderes de la industria y pídale su opinión. Si es lo suficientemente bueno, incluso podría compartirlo en su red social.
Recomendado: Los 5 pilares del marketing de contenidos exitoso.
3. Encuentre esa audiencia y capture
Trabajé con una empresa que ha estado produciendo contenido durante más tiempo y sin ninguna participación. Escogí su nicho y comencé a hacer algunas preguntas obvias:
«¿Dónde pasan tiempo online las personas de tu nicho?» La respuesta fue una mirada en blanco y desconsiderada.
«¿Dónde se conecta la gente en línea?» Heroísmo más distante e incrédulo.
Resulta que esta empresa solo estaba poniendo contenido en su blog, sin entender dónde estaba interactuando su audiencia.
Da la casualidad de que un exitoso bombardeo de personas alrededor de LinkedIn coincidía perfectamente con el perfil del cliente. Al público le encantaba LinkedIn, formaba grupos en LinkedIn, discutía en LinkedIn, se conectaba a LinkedIn, compraba en LinkedIn, vendía en LinkedIn y hacía negocios en LinkedIn.
Una vez que la empresa adoptó ese concepto simple, el lugar donde pasaban sus clientes, cambió todo. Todavía mantiene un blog, pero tiene una estrategia exitosa de generación de leads y marketing de contenido en LinkedIn.
No es tan novedoso. Si quieres conocer patinadores, ve a un parque de patinaje. Si quieres conocer nadadores, ve a una piscina. Si quieres conocer Nueva York, ve a Nueva York. Vaya donde está su audiencia.
Muchas veces habrá una búsqueda orgánica, para lo que un blog es una estrategia adecuada. Otras veces, será otra cosa. Haga una figura y dirija su estrategia de marketing de contenidos en esa dirección.
Recomendado: Construyendo su audiencia.
4. No pongas todos tus huevos en una canasta de blogs
Bloguear es ahora una barrera de entrada al marketing de contenidos. En lugar de ser un punto de entrada adecuado, ahora es una atracción que puede evitar que una empresa publique contenido donde importa.
¿Por qué digo esto? Permítanme explicar cómo algunas empresas ven los blogs:
- Está bien, tenemos que hacer marketing de contenidos.
- Muy bien, comencemos un blog.
- Blog.
- Sigue blogueando…
- Sigue blogueando…
- Sigue escribiendo en blogs y, por cierto, ¿por qué esto no funciona?
- De acuerdo, deja de bloguear. (Sin ROI)
El «marketing de contenido» comienza (y termina) en la mente de estas empresas con un blog. Cuando se dan cuenta de que el blog es inútil, se rinden o siguen apareciendo en él, arrojando contenido al abismo solitario del contenido desperdiciado en línea.
Deje de escribir en blogs por un segundo y piense estratégicamente sobre el tema. Bloguear no es una estrategia. Bloguear es solo uno método en un arsenal de métodos de marketing de contenidos. Pero antes de decidirse por los blogs como el método principal de elección, primero debe decidir si los blogs son la mejor estrategia o no.
El contenido no significa «blog». El contenido no es más que contenido. Publicar y promover este contenido es la clave para una estrategia de marketing de contenidos exitosa. Dedique tiempo a pensar en esa pregunta antes de comenzar un blog.
5. (Aprendiste esto en la escuela primaria) ¡Compártelo!
Este es el próximo problema cara a palma que encuentro cuando consulto con empresas sobre marketing de contenidos. Escenario: una empresa crea un blog y comienza a producir contenido. Hasta ahora también.
Pero no lo comparten. ¡¿Por qué no comparten ?! «Bueno, nos estamos enfocando en el tráfico orgánico … ya sabes, busca el tráfico».
Esto es un problema. Crear contenido es solo el primero de dos pasos proceso en marketing de contenidos. ¿Cuál es ese proceso de dos pasos? Dice así:
- Crea contenido.
- Comparte contenido.
Compartir es el paso siguiente y necesario después de la creación. No estarás en ningún lugar más que creando contenido. Simplemente coloca más contenido en la web, que no es lo que quiere su marca. Claro, puede generar tráfico marginal orgánico hacia el tema, pero eso no va a ser suficiente.
Es hora de que explote una estrategia compartida. En una sección anterior, compartí las funciones de BuzzSumo para artículos virales. Permítanme repetir dos de estos:
- El artículo tiene al menos un impacto.
- El artículo se promociona varios días, semanas y meses después de su primera redacción.
Los artículos virales no se vuelven virales solo porque están ahí. Los artículos virales se vuelven virales porque se comparten.
Compartir no es fácil ni rápido. De hecho, probablemente debería dedicar más tiempo a compartir su contenido que a crearlo. Es tan importante.
Tenga en cuenta que compartir contenido no se trata solo de tirarlo a Twitter, Facebook y LinkedIn. Eso está bien, pero con solo un pequeño comienzo.
Recomendado: Cómo las herramientas de contenido de redes sociales pueden funcionar para una estrategia compartida.
Conclusión
Las mejores prácticas para el marketing de contenidos pueden considerarse estándar, pero eso no significa que tendrá éxito.
Estos consejos pueden parecer obvios, pero para algunas empresas que están atrapadas en la rueda del hámster del marketing de contenido, podrían cambiar las cosas por completo:
- Vaya visual con su contenido.
- Deje de crear cosas aburridas y haga que su contenido sea supercompartido, legible y atractivo.
- Descubra dónde están sus clientes.
- Piense fuera del blog. Quizás haya una forma mejor de crear contenido.
- Comparta su contenido.
¿Necesita ayuda para encontrar las medidas de marketing de contenidos que ayudarán a que su estrategia tenga éxito? Consulte nuestra guía sobre cómo crear una combinación de marketing de contenido perfecta: tácticas de ejecución.
Imagen de portada de Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute
Sin más, espero que os haya gustado querido fan del marketing.
