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Estudio de caso de Wirecutter SEO: 5 formas de ganar en el marketing de afiliados

Wirecutter tiene que estar en cada lista corta de sitios web que los comerciantes afiliados buscan y en los que intentan inspirarse. Su impacto en la elección de productos a partir de sus revisiones en profundidad es tan alto que incluso hay un término llamado «Efecto cortador de alambre”, que describe los productos recomendados que se agotan rápidamente una vez que se publica la revisión.

A partir de mayo de 2022, el sitio web genera casi 12 millones de clics de búsqueda orgánicos en un mes (repartidos en aproximadamente 3000 páginas):

El sitio web ahora forma parte de The New York Times, que adquirió Wirecutter en 2016 por unos 30 millones de dólares. Lo más probable es que la inversión se haya amortizado en tres años, como hizo el Times más de $20 millones de Wirecutter solo en 2018.

Wirecutter es simplemente una gran historia de éxito de marketing de afiliación de la que todos podemos aprender. Revisaremos los siguientes cinco consejos basados ​​en los esfuerzos de SEO de Wirecutter que puede aplicar independientemente del tamaño de su sitio web afiliado:

  1. Envíe excelentes señales EAT en todo el sitio web
  2. Proporcione una gran experiencia de usuario
  3. Aproveche sus páginas de categoría
  4. Mantén tu contenido actualizado
  5. Tener un plan de distribución de contenido sólido

Sumerjámonos.

1. Envía excelentes señales EAT en todo el sitio web

EAT es sinónimo de experiencia, autoridad y confiabilidad. Viene de Directrices del evaluador de calidad de búsqueda de Googleun documento de 172 páginas utilizado por calificadores de calidad humana para evaluar la calidad de los resultados de búsqueda de Google.

El objetivo de Google es proporcionar los resultados más relevantes y precisos para cada consulta de búsqueda. Si estás buscando memes de gatos, no importa qué páginas aparezcan en la parte superior. Pero es una historia completamente diferente cuando cambias a temas serios como finanzas o salud.

Aquí es donde entran en juego las señales EAT. Tiene el mayor impacto en estos temas YMYL (Tu dinero o tu vida). Y mostrarle al mundo que usted es una fuente experta autorizada y confiable sobre un tema determinado nunca está de más.

Ahora la importancia de EAT para los sitios web afiliados será diferente. Es probable que no sea tan importante para, digamos, sitios web de viajes. Pero Wirecutter cubre una amplia gama de temas, incluidos algunos que caen directamente en los temas de YMYL:

Entonces, ¿por qué mencioné estas señales EAT como el primer punto? Bueno, aquí es donde creo que Wirecutter se destaca más.

Echemos un vistazo a su Reseña de los mejores cepillos de dientes eléctricos.. Un aporte de dentistas e investigadores relevantes es ciertamente útil aquí. Es por eso que a pesar de que el artículo fue escrito por miembros del personal de Wirecutter, se aseguraron de obtener esa información de todos modos:

Todo el artículo está estructurado de una manera que hace que los lectores se sientan seguros de que están leyendo una reseña altamente autorizada:

Dejando a un lado sus afirmaciones, decidí poner a prueba la calidad de la información, ya que mi pareja es dentista. ¿Su veredicto? Ella calificó este artículo y la investigación detrás de él 9/10, por lo que es tan bueno como para un sitio web no profesional en mi libro.

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Todas las revisiones de Wirecutter son similares a esta desde la perspectiva de EAT. Esta cobertura exhaustiva de un tema también le permite clasificar para miles de palabras clave con solo un artículo:

Captura de pantalla de Palabras clave orgánicas Informe en Site Explorer de Ahrefs.

Pero no se trata sólo del contenido. Los enlaces y menciones de fuentes altamente relevantes y autorizadas también son importantes:

Le pregunté a Gary sobre EAT. Dijo que se basa en gran medida en enlaces y menciones en sitios autorizados. es decir, si el Washington Post te menciona, eso es bueno.

Recomendó leer las secciones del QRG sobre EAT, ya que describe bien las cosas.@método #Pubcon

— Dra. Marie Haynes🐧 (@Marie_Haynes) 21 de febrero de 2018

Eché un vistazo al perfil de backlinks de Wirecutter filtrado a sitios web médicos. Y como puedes ver, incluso algunas fuentes expertas se refieren a ello:

Captura de pantalla de Referiendose a dominios Informe en Site Explorer de Ahrefs.

Hablando de enlaces, también encontré que Página Acerca de Wirecutter tiene una de las ubicaciones de enlaces más destacadas en todas sus páginas:

Así es. Wirecutter usó creativamente el descargo de responsabilidad de monetización necesario en cada página para vincular a su página Acerca de. Este descargo de responsabilidad, además de etiquetar los enlaces patrocinados con los atributos «patrocinado» o «nofollow», es un factor de confiabilidad obvio al que todos los sitios web afiliados deben adherirse.

Google recomienda para etiquetar enlaces patrocinados o afiliados con el atributo rel=“patrocinado”. El atributo «nofollow» utilizado históricamente también está bien. Captura de pantalla tomada de Dominios vinculados Informe en Site Explorer de Ahrefs.

La página Acerca de en sí es una de las mejores de su tipo que he visto. El contenido y los artículos a los que se hace referencia les dicen tanto a los lectores como a los motores de búsqueda que Wirecutter se toma en serio el establecimiento de un EAT alto:

Podríamos seguir y seguir con todas las diferentes señales EAT, pero las que acabamos de ver parecen más importantes e interesantes para ampliar.

¿Es Google lo suficientemente inteligente como para tener en cuenta todas estas señales al clasificar las páginas de un dominio en particular? Quizás. Al menos parece ir en esa dirección. ¿Y eso ayuda a generar confianza con los lectores de Wirecutter? Absolutamente.

Aprende más: ¿Qué es COMER? Por qué es importante para el SEO

2. Proporcione una gran experiencia de usuario

Además de recibir comisiones, la mayoría de los sitios web afiliados también forman parte de redes publicitarias que intentan crear sus bases de datos de correo electrónico o vender sus productos. Pero si combina todo eso, se encontrará con una mala experiencia de usuario (UX):

Ejemplo de monetización que conduce a una mala UX.

Wirecutter es lo contrario. Su contenido es agradable de leer y tiene excelentes imágenes, GIF y videos. Lo más importante, el contenido no contiene ningún elemento de interrupción.

Sus cuadros de recomendación de productos con enlaces de afiliados también se ven bastante bien. Cada caja incluso tiene una función de «ahorro de producto»:

Lo entiendo. Maximizar sus opciones de monetización es atractivo y, a menudo, tiene sentido desde la perspectiva empresarial. Pero estoy convencido de que muchos sitios web están mejor a largo plazo si optimizan y moderan estos elementos.

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Piensa en ello de esta manera:

Una mejor UX puede hacer que su sitio web sea más popular y que sus páginas se clasifiquen mejor. Los visitantes más comprometidos obviamente generan más comisiones de los enlaces de afiliados. Las personas también pueden preferir vincular más a menudo a sitios web atractivos y fáciles de navegar.

Todos estos factores combinados probablemente valdrán más de lo que ganaría con las otras opciones de monetización.

Google ya utiliza la compatibilidad con dispositivos móviles y Core Web Vitals en su algoritmo de clasificación. Tendría mucho sentido si también evaluara muchos otros factores de UX.

3. Aprovecha tus páginas de categorías

Veamos las estadísticas de otra página de revisión:

Podemos ver que todas las revisiones de Wirecutter se colocan dentro de la subcarpeta /revisiones. Pero todas sus revisiones están correctamente interrelacionadas y categorizadas en la navegación del sitio y en las rutas de navegación:

Este se coloca dentro de la categoría de Auriculares que forma parte de su categoría Electrónica. Y como probablemente puedas adivinar, estas páginas de categorías también generan una gran cantidad de tráfico:

Captura de pantalla de Estructura del sitio Informe en Site Explorer de Ahrefs.

Esas páginas de categoría solo tienen un poco de texto de introducción y luego es solo una lista de reseñas:

Esta es una de las mejores cosas que puede hacer para crear enlaces internos adecuados, ya que cada página tiene su lugar dentro de una jerarquía determinada. Luego está la buena ventaja del potencial de tráfico. Del mismo modo, también puede crear centros de contenido (también conocidos como grupos de temas) para cubrir temas de alto nivel que pueden generar toneladas de tráfico.

4. Mantén tu contenido actualizado

No importa en qué nicho de afiliado se encuentre, el panorama comercial, el desarrollo de productos y los precios están en constante evolución. Y también debe reflejar eso en su contenido porque algunas recomendaciones de productos pueden quedar obsoletas con bastante rapidez.

La proporción de revisiones de Wirecutter actualizadas frente a las publicadas recientemente es de casi 5:1 en los últimos 12 meses:

Esto no me sorprendió. Cuanto más cubras un determinado nicho, más a menudo volverás a publicar contenido anterior.

Wirecutter ya es una gran autoridad en muchos nichos, por lo que mantener esas piezas actualizadas puede brindar resultados más rápidos y valiosos en comparación con la creación de otras nuevas. Tampoco requiere tanto esfuerzo.

Profundicé más en los datos y observé las diferencias de tráfico orgánico año tras año (YoY) de las revisiones de Wirecutter que se publicaron por primera vez antes del 9 de mayo de 2021 y se actualizaron dentro de un año a partir de esta fecha.

Esto es lo que encontré:

Comparación interanual del tráfico orgánico mensual estimado el 9 de mayo de 2021 frente al 9 de mayo de 2022.

Eso es casi 2,8 millones más de tráfico interanual solo para revisiones actualizadas. Por supuesto, algunas de esas reseñas podrían haberse clasificado mejor o haber retenido el tráfico incluso sin actualizaciones, y algunas podrían haber comenzado a clasificarse peor que antes. Pero en general, el beneficio de volver a publicar es claro.

Aparentemente, actualizar el contenido anterior es tan importante para Wirecutter que incluso está contratando escritores cuyo objetivo principal es mantener actualizados los artículos dentro de su nicho:

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Por último, pero no menos importante, me gusta mucho cómo Wirecutter incluso mantiene los precios actualizados y te dice cómo han cambiado desde que se publicó la reseña por primera vez:

Aprende más: Volver a publicar contenido: cómo actualizar publicaciones de blog antiguas para SEO

5. Ten un plan de distribución de contenido sólido

Publicar contenido excelente solo puede llevarte hasta cierto punto. Incluso si su principal fuente de tráfico es la búsqueda orgánica, necesita un plan de distribución de contenido sólido para que cada pieza de contenido nuevo esté frente a tantas personas como sea posible.

No se trata solo de compartir el enlace al nuevo contenido en las redes sociales. Todo el mundo hace eso, y el alcance orgánico en muchas plataformas disminuye con el tiempo. Incluso Wirecutter no obtiene números de participación impresionantes de esto.

Lo que creo que Wirecutter hace realmente bien es su marketing por correo electrónico. A través de eso, el sitio comparte todo el contenido nuevo y hace referencia a piezas relevantes que son más antiguas:

Lo que puede hacer además de crear y aprovechar su boletín informativo es reutilizar su contenido en formatos que funcionen mejor en una plataforma determinada.

Ejemplos de tales formatos de contenido son hilos en Twitter o videos cortos que están prácticamente en todas partes. Así es como Wirecutter reutilizó su artículo sobre la sustitución de artículos esenciales para el hogar en un Vídeo de Tik Tok (que también se puede compartir en otras plataformas).

@cortador de cables Aquí hay algunos elementos esenciales del hogar que debe reemplazar regularmente. #limpieza #cocina #Truco de vida #aprendertiktok #agua #gérmenes #Ciencias #fypシ #zyxcba ♬ Vibraciones Lo-Fi – Wachilow

¿Qué tiene esto que ver con el SEO, te preguntarás? Cuantos más ojos se posen en su contenido, mayores serán las posibilidades de que obtenga un vínculo de retroceso de forma natural, u obtenga cualquier otro medio ganado que pueda tener un impacto indirecto en su rendimiento de SEO.

Y hay otro beneficio, aunque más especulativo. Muchos SEO han descubierto que existe una alta correlación entre el rumor generado por el contenido nuevo y el tráfico de Google Discover.

Puedo imaginar que Wirecutter obtiene una tonelada de tráfico de Discover y tiene los mejores recursos para intentar optimizarlo, dado que está bajo el Times.

Pensamientos finales

Wirecutter también tuvo que empezar en alguna parte. El fundador Brian Lam ya tenía una gran experiencia en la publicación de contenido exitoso, por lo que su estrategia de crecimiento estaba en el punto. Pero la cosa es que no habrías sabido que estabas viendo un futuro «unicornio» de marketing de afiliación en ese entonces:

No importa si recién está comenzando o si ya tiene un negocio de marketing de afiliación que funciona bien. La aplicación de los cinco consejos que acabamos de analizar lo ayudará a avanzar en sus esfuerzos de SEO.

Si desea obtener más información sobre el marketing de afiliación, tenemos toda una categoría de artículos dedicados a este tema.

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