Muy buenas, soy Josefina, hoy en día, vamos a comentar de un súper truco de buscadores.
Nota del editor: esta publicación popular en demanda se ha actualizado ya que la promoción de contenido, y siempre se requieren pasos prácticos para hacerlo.
Los especialistas en marketing a menudo invierten sus esfuerzos, recursos y presupuestos en el desarrollo de un libro electrónico solo para avanzar cuando la página de destino está activa. Su libro electrónico puede ser la próxima película de marketing ganadora de premios y revolucionaria, pero sin promoción, nadie hará clic, descargará, leerá o incluso verá.
Promocionar un libro electrónico va más allá de crear una página de destino, twittear un enlace y enviarlo por correo electrónico a sus clientes. Estos son los movimientos básicos, como servir pavo y vestirse en la cena de Acción de Gracias.
Todas las etapas del embudo de ventas implican una importante promoción de libros electrónicos y requieren la participación de varios equipos dentro de una organización. No solo genera un enfoque colaborativo planificado para la promoción de libros electrónicos, sino que también capta la atención de sus mejores prospectos. Aquí tienes un ojo:
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Promoción superior del embudo
Una gran cantidad de intentos probablemente le costó la parte superior del embudo. Conoce cierta información sobre este público, por lo que puede orientar sus anuncios con precisión, pero no los conoce tan bien como conoce a su mejor cliente. Por lo tanto, este es el lugar para resbalar y romper más su promoción. Las personas digieren el material de diferentes formas. Cuanto más lo corte y lo comparta, más libros electrónicos creará.
Pruebe estas medidas y asegúrese de que el libro electrónico sea siempre la llamada a la acción:
- Grabe a alguien de su equipo leyendo el libro electrónico y envíelo como un audiolibro.
- Se lanzó un seminario web con el autor, con líderes de opinión o marcas destacadas.
- Crea una infografía con consejos, trucos o citas de libros.
- Cree tarjetas de Twitter con citas, estadísticas o consejos del libro electrónico.
- Convierte cada capítulo en una publicación de blog.
- Comuníquese con personas influyentes y pídales que lo compartan (bríndeles una vista previa exclusiva para obtener más exposición o gratitud).
- Incluya el libro electrónico en dos o tres lugares de su sitio web, como la página de inicio, la sección de recursos y la barra lateral de llamadas.
- Imprímalo o guárdelo en una unidad USB y tráigalo a conferencias, exhibiciones de stand, etc.
- Escriba guiones / esquemas por correo electrónico y teléfono sobre su libro electrónico para que los representantes de ventas o desarrollo comercial los comuniquen en frío.
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Avance del centro del embudo
Si genera un liderazgo de pensamiento, un embudo superior de libros electrónicos, puede pensar que sus esfuerzos de promoción se detendrán en la parte superior del embudo. Ese no es el caso. Su libro electrónico puede ser utilizado por otros departamentos y audiencias, lo que en última instancia generará ingresos para su organización, que también debería ser su objetivo final.
El centro del embudo es donde encuentra prospectos existentes para levantar la mano y acercarse a la venta. Esta es probablemente la parte más difícil del trabajo de un especialista en marketing. Si tiene un gran contenido y un gran alcance, no es difícil obtener un nuevo resultado neto en su base de datos. Todo lo que necesita para iniciar el proceso es una simple descarga. Sin embargo, para hacer más trabajo para dedicar esos resultados a una demostración o prueba gratuita. Su libro electrónico puede ayudar.
Considere estas ideas del centro de embudo:
- Trabaje el libro electrónico en su (s) programa (s) de nutrición o campañas de goteo.
- Cree un paquete de contenido para las expectativas existentes, incluidos casos de estudio, libros electrónicos, hojas sueltas, etc.
- Incluya el libro electrónico en sus boletines.
- Ponga el libro electrónico a disposición de los empleados de muchas formas para facilitar el acceso y compartirlo, que incluyen:
- Publicar o archivar en una plataforma de colaboración en equipo
- Enlace a la página de destino
- Proporcionar un enlace directo al libro electrónico (p. Ej., Página completa después del formulario o enlace PDF)
- Estante en la biblioteca de materias
- Pida a los socios que lo envíen a socios y redes compartidos.
- Imprímalo o colóquelo en una unidad USB e inclúyalo en un paquete de atención al cliente y al cliente potencial.
- Ingresa tu e-book en concursos de marketing.
Avanza el fondo del embudo
La parte inferior del embudo es donde lideran las ventas. Imagina el embudo como una carretera, mientras conduces por él. Como especialista en marketing, usted está en el asiento del conductor de la parte superior e intermedia del embudo. Tú controlas el contenido, el mensaje, el enfoque publicitario, etc. Cuando llegas al fondo del embudo, el vendedor toma la rueda. El vendedor es el encargado de cerrar esa medida. Sin embargo, no saltas del coche, te sientes en el asiento trasero. Aún puede ayudar, y ese libro electrónico es su boleto de entrada. A continuación, se muestran algunas ideas para respaldar la promoción de la parte inferior del embudo:
- Adjunte el libro electrónico a los mazos de presentación de la primera convocatoria.
- Úselo para desarrollar scripts y plantillas de correo electrónico o teléfono para el alcance potencial existente.
- Imprímalo y entréguelo a los proveedores como comida para llevar o salidas para reuniones.
No se preocupe demasiado: piense en esta publicación como un menú de tapas, donde puede elegir los paquetes que mejor se adapten a sus necesidades. A medida que promocione su libro electrónico, aprenderá rápidamente qué funciona (y qué no). A partir de ahí, puede experimentar y concentrarse en las medidas exitosas. Pronto, tendrá una máquina bien engrasada no solo para crear libros electrónicos increíbles, sino también para enviarlos a ver y pasar el mundo.
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Seguimos el consejo de Amanda. Consulte la abundancia de recursos de marketing de contenido en la biblioteca de libros electrónicos del Content Marketing Institute, desde Lo esencial de una estrategia de marketing documentada hasta Marketing digital: una introducción a los especialistas en marketing de contenido.
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Esta todo por hoy, me despido querido marketero.
