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Por qué crear brechas en los enlaces de la competencia es tan importante como cerrarlas

Los puntos de vista del autor son totalmente suyos (excluyendo el improbable evento de la hipnosis) y es posible que no siempre reflejen los puntos de vista de Moz.

En SEO y relaciones públicas digitales, hay mucha discusión sobre cómo y por qué las marcas necesitan cerca brechas de backlinks para clasificar alto y ser competitivo en los SERP.

Pero, ¿qué hay de abordar el SEO competitivo desde la dirección opuesta al creando lagunas de enlace?

En esta publicación, compartiré un marco que usamos en JBH para ayudarnos a crear campañas de relaciones públicas digitales relevantes y de hipernicho que obtendrán enlaces en sitios donde no se encuentran los competidores de nuestros clientes, y resaltar la importancia estratégica de crear estas brechas para el éxito de SEO.

¿Qué son las brechas de enlace y cómo las encontramos?

En un nivel muy básico, una brecha de enlace es la diferencia entre los sitios que se vinculan a múltiples competidores, pero no a usted.

Es muy fácil descubrir estos sitios realizando un análisis de brechas de enlaces (usando una herramienta como la Herramienta de Intersección de Enlaces de Moz), comparando los backlinks que tienes con los de tus competidores. Al final de su análisis, le queda una lista de sitios web de los que debe probar y obtener un enlace; esto se denomina cerrar la brecha del enlace y es común en la mayoría de las estrategias de SEO.

Cerrar las brechas de enlace tiene mucho sentido. Por ejemplo, si alguien está enlazando a un sitio en una industria o vertical en particular, es probable que esté interesado en enlazar a un sitio similar. Y si su competencia está bien clasificada, entonces esperaría que esos enlaces contribuyan a eso.

Pero si le damos la vuelta a esa teoría y empezamos a pensar en creando brechas de backlinks en lugar de cerrarlas, entonces nos volvemos más proactivos en nuestro enfoque de construcción de enlaces, en lugar de simplemente reaccionar ante la competencia.

Cree brechas de enlace en industrias competitivas con una mentalidad de audiencia primero

Si está tratando de ganar o crear enlaces para marcas en industrias muy competitivas, puede ser tentador seguir a la competencia y simplemente copiar su estrategia de enlaces para demostrar que ha hecho todo lo posible. Me gustaría compartir un enfoque diferente, e implica pensar primero en la audiencia en lugar de primero en el vínculo de retroceso.

La idea detrás de esta técnica es generar enlaces desde sitios que son:

  1. Tema relevante para la industria en la que opera su marca o cliente

  2. Alta calidad y sin spam

  3. No presentar un enlace a ninguno de sus competidores.

Para que esta técnica funcione, todavía necesitamos tener una buena comprensión del panorama de enlaces de la competencia. Al usar Link Intersect, podemos ver dónde nuestros competidores están enfocando sus esfuerzos de construcción de enlaces. Señalaremos esa información en nuestra estrategia y haremos algo completamente diferente.

Para la mayoría de las industrias y sectores, habrá temas de «negocios como siempre» que sus equipos de relaciones públicas podrían usar para generar cobertura y enlaces.

  • A marca de finanzas personales podría hablar sobre cómo obtener la mejor tasa de cambio en dinero para viajes

  • Un marca de bebida alcoholica podría compartir algunas recetas de cócteles de verano para disfrutar en el jardín

  • A marca de seguro de coche podría advertir a los conductores que no usen chanclas cuando conduzcan en una ola de calor

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Todos estos son temas interesantes y relevantes, pero no lograrán los enlaces únicos con el fin de crear una brecha de enlaces entre usted y sus competidores.

Caso de estudio: Cómo identificamos objetivos de enlaces de nicho para una marca bien establecida en una vertical competitiva

Para una marca establecida en la industria vacacional del Reino Unido, el objetivo era obtener enlaces de dominios de referencia completamente nuevos, así como crear una brecha de enlaces entre ellos y sus competidores.

El análisis inicial de brechas de enlaces destacó que no había mucha diferencia entre los jugadores clave. Como todas eran marcas bien establecidas en la vertical, todas las marcas habían obtenido backlinks de los puntos de venta habituales y esperados, por lo que detectamos una gran oportunidad para desarrollar una nueva brecha de enlaces.

Identifique nuevas audiencias haciendo las preguntas más importantes

Como se mencionó anteriormente, en lugar de pensar «enlace primero», damos un paso atrás y pensamos «audiencia primero». Tenemos que ponernos en los zapatos de nuestra audiencia, y para hacer eso, creamos una lista de verificación de preguntas para ayudar a enmarcar nuestro pensamiento.

Para la marca de vacaciones del Reino Unido, queríamos saber:

  • ¿Qué los impulsa? ¿Cuáles son las pasiones e intereses de nuestro público objetivo?

  • ¿Qué los hace marcar y hacer clic? ¿Qué acciones realiza la audiencia antes y después de usar tu producto o servicio?

  • ¿Qué les importa profundamente? ¿Sus familiares y amigos cercanos? ¿Finanzas? ¿Mascotas?

  • ¿Resolución de problemas? ¿Qué necesita la audiencia y qué problemas resuelve tu producto o servicio?

Una vez que respondemos a todas las preguntas de la audiencia, tenemos un punto de partida sólido para identificar esas audiencias específicas.

Usando una herramienta de mapas mentales como Nodo mentalpodemos entonces ponernos a trabajar para expandir esas audiencias primarias y secundarias:

Estas audiencias se verán diferentes para cada industria, pero es fácil ver cómo cada una de las audiencias que identificamos podría estar interesada en reservar unas vacaciones en el Reino Unido.

Tomemos «el trabajo desde cualquier lugar» como la audiencia principal para explorar primero. Si eres un trabajador independiente que trabaja principalmente en línea, es probable que puedas trabajar desde cualquier lugar con una conexión a Internet decente. Por lo tanto, tomarse unas vacaciones en el Reino Unido mientras se trabaja al mismo tiempo es una opción y, por lo tanto, relevante para la audiencia.

Pero, ¿quién más puede trabajar desde cualquier lugar? Aquí, también podemos identificar cuatro audiencias secundarias que también podrían estar apuntando a nuestro contenido:

Los resultados de este enfoque dirigido por la audiencia para las relaciones públicas digitales

Siguiendo este enfoque, más de un tercio (35 %) de los enlaces que aseguró JBH procedían de dominios de referencia completamente nuevos y (en el momento de escribir este artículo) ninguno de los competidores de la marca tenía enlaces de esos dominios, lo que demuestra que una audiencia dirigida El enfoque de las relaciones públicas digitales puede poner espacio entre usted y sus competidores.

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Cómo encontrar sitios adecuados y destinos de enlaces

Ahora que estamos contentos de que el grupo de audiencia «trabajar desde cualquier lugar» sea adecuado para la orientación, nuestros próximos pasos son identificar los sitios a los que queremos orientar los enlaces.

Tiene sentido hacer esto antes de comenzar a crear cualquier contenido, ya que evaluaremos:

  • Cantidad de sitios: ¿Hay suficientes sitios para orientar?

  • Calidad de los sitios: ¿Son los sitios de suficiente calidad?

  • Temas de interés: ¿Qué conversaciones son tendencia y podemos agregarles valor?

  • ¿Objetivo de la competencia? ¿Nuestros competidores ya tienen enlaces aquí?

  • ¿Compartirán nuestro contenido? ¿Es probable que tomen el contenido de manera editorial? No queremos dirigirnos a ningún sitio que requiera pago por cobertura.

Buscando manualmente con Google

Esta técnica es antigua pero dorada, y es probablemente la forma más efectiva de encontrar nuevos sitios para presentar su contenido. Buscamos términos relevantes para la audiencia a la que nos dirigimos y hacemos una lista de los sitios que aparecen, anotando los nombres de los periodistas/autores, la autoridad de dominio de los sitios, cualquier contenido similar y la probabilidad de que tomar contenido de nosotros.

¡Consejo superior! Explore su configuración en las herramientas de Google. Intente cambiar el país o cambiar la fecha de «última publicación» para ver más sitios en los resultados del motor de búsqueda.

Descubriendo sitios similares

Descarga una herramienta gratuita llamada Sitios Similares de la tienda web de Chrome. Cuando encuentre un sitio que se vea perfecto para el nicho de audiencia al que se dirige, haga clic en la extensión para ver una lista de sitios que también podrían funcionar. Simplemente agréguelos a su lista de alcance para usarlos más tarde.

Hay muchas otras técnicas de prospección que puede usar para encontrar objetivos de enlaces, pero ahora debería tener una lista de publicaciones relevantes que pueden estar interesadas en su contenido: ¡es hora de comenzar a pensar en el tipo de contenido que podría compartir!

Ideas de contenido para objetivos de enlaces de nicho

Cómo pueden ayudar los límites

Vale la pena mencionar en este punto que tener límites para las lluvias de ideas puede hacer que esta parte del proceso sea mucho más fácil.

En 2006, un equipo de arquitectos quiso estudiar cómo tener una valla alrededor de un patio de recreo afectaría a los niños y cómo juegan. Observaron a niños jugando en un patio de recreo rodeado por una cerca y lo compararon con niños jugando en un patio de recreo sin el límite físico de una cerca. Encontraron una diferencia sorprendente en la forma en que los niños interactuaban con el espacio.

En el patio de recreo sin valla (1), los niños se reunían alrededor de la maestra y se mostraban reacios a explorar el espacio. En el patio de recreo con la cerca (2), los niños exploraron todo el patio de recreo, sintiéndose más libres.

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El estudio concluyó que el límite (en este caso una cerca) hizo que los niños se sintieran más cómodos para explorar y jugar.

Podemos establecer paralelismos con esto. Al proporcionar algunos límites y un problema específico para resolver, podemos mejorar el proceso creativo.

«Las tres R»: un marco para desarrollar ideas de contenido para objetivos de enlaces de nicho

Las ideas de contenido que producimos deben resonar con nuestra audiencia de nicho, por lo que debemos sumergirnos en los temas que les interesan. Y hay algunas formas únicas y tal vez inesperadas en las que podemos hacer esto. Antes de comenzar a pensar en contenido creativo, asegúrese de seguir las Tres R:

Investigar

  • Reddit – únase a subreddits relacionados con la audiencia a la que desea dirigirse – Reddit es la página principal de Internet y es probable que encuentre a su audiencia allí

  • Quora – descubra las preguntas a las que su audiencia quiere saber las respuestas

  • Grupos de Facebook – unirse a grupos muy específicos de la audiencia le permite ver las conversaciones genuinas que la comunidad está teniendo

  • Buzzsumo – descubra los temas que son tendencia y obtienen toneladas de participación y clics en las redes sociales

Reaccionar

  • Alertas de Google – Configure alertas para palabras clave y frases relacionadas con sus temas identificados, es decir: trabaje desde cualquier lugar

  • Tendencias de Google – Verifique si algún tema está experimentando un pico en las búsquedas, ya que esto puede resaltar la popularidad de las tendencias.

  • #SolicitarDiario / Fuente de respuesta / HAROEsté atento al tipo de solicitudes que hacen los periodistas para ver si coinciden con el estilo de contenido que está planeando.

Relevancia

  • Audiencia – ¿La audiencia de mi cliente o marca estaría interesada en este contenido?

  • Autoridad – ¿Es mi cliente o marca una autoridad en el tema? ¿Podrían ser entrevistados al respecto?

  • Palabras clave — ¿Contiene palabras clave para las que queremos clasificar y tenemos una página en el sitio a la que tenga sentido enlazar?

  • Interés periodístico — ¿A los periodistas les importará lo que estamos diciendo? ¿Qué estamos agregando a la conversación?

Un enfoque estratégico puede brindarle una ventaja competitiva, pero todo se trata de la configuración.

Es muy fácil dejarse llevar persiguiendo la cola de su competencia, pero con este enfoque, comenzará a crear contenido diseñado específicamente para audiencias de nicho que crea brechas beneficiosas entre usted y sus competidores. Recuerde, no hay mejor enlace para construir que uno que la competencia aún no tenga.

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