Si bien algunos analistas predicen una recesión en la economía, dos hechos son predecibles: los consumidores seguirán usando los motores de búsqueda y los ejecutivos reaccionarán de manera instintiva ante los gastos excesivos.
Hablo a diario con las marcas Fortune 500 reenfocando los esfuerzos y los presupuestos de la costosa publicidad paga y duplicando el SEO. Ven las buenas prácticas de SEO no solo como un canal rentable sino como una estrategia que funciona en cualquier fluctuación económica. Pero esto último solo sucede cuando la empresa crea y actualiza contenido alineado con la intención del consumidor en evolución.
La reciente «actualización de contenido útil» de Google refleja eso. La actualización del algoritmo penaliza los sitios web con grandes cantidades de contenido que no ayuda al lector, contenido escrito con el único propósito de clasificarse en los motores de búsqueda.
#SEO puede ser un canal rentable que funcione en cualquier fluctuación económica, dice @jimyu a través de @Marketor.es. Haz clic para twittear
Veamos cómo puede usar los conocimientos de SEO sobre la demanda y la intención de capear el mercado.
Utilice los datos de SEO como investigación informativa
Los datos de SEO brindan información del cliente en tiempo real, que es esencial durante las condiciones tumultuosas del mercado, para informar el contenido, el producto y las ventas. El setenta y uno por ciento de los vendedores dicen que los datos de SEO alimentan o alimentarán directamente la inteligencia empresarial de su empresa.
Durante el pico de la pandemia mundial, los conocimientos de SEO (como los que se muestran a continuación) informaron a los especialistas en marketing sobre las demandas y los intereses de los consumidores. Por ejemplo, los volúmenes de búsqueda de palabras clave relacionadas con el marketing digital, la adopción de mascotas y las categorías de jardines y patios estuvieron por debajo del promedio las semanas anteriores a la pandemia, pero se dispararon después. Si bien sucedió lo contrario con las palabras clave relacionadas con conciertos, hoteles y cosas que hacer, estaban por encima del promedio en las semanas previas a la pandemia, pero se desplomaron cuando llegó.
A nivel macro, cuando los datos de SEO revelan que la intención de compra es baja, las marcas pueden elevar el contenido diseñado para educar, informar y generar confianza con audiencias clave.
Cuando la intención de compra es baja en la búsqueda, las marcas deben pasar al #contenido que genera confianza, dice @jimyu a través de @Marketor.es. #SEO Haz clic para twittear
Los datos de SEO también pueden ayudarlo a aprovechar oportunidades nuevas y en evolución que surgen de las fluctuaciones del mercado, los cambios en el panorama competitivo y las actualizaciones del algoritmo de Google.
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Esté preparado para evolucionar como lo hace la economía
Ser el primero en moverse paga dividendos en diferentes climas económicos. Para moverse primero, necesita una estrategia de contenido ya implementada para cuando la recesión cambie lentamente hacia arriba. Analicemos las posibilidades:
- Estabilizador: Concéntrese en tendencias cruciales en demanda y temas de intención y contenido.
- Rebotando: Concéntrese en categorías útiles, valiosas y de conversión.
- Recuperación: Prepare nuevo contenido basado en el análisis de contenido de palabras clave y optimice las páginas de contenido clave, corrigiendo errores que dificultarían la experiencia del usuario en el futuro.
- Acelerador: Mire las tendencias de alta demanda y capitalice esas oportunidades de SEO y contenido ahora mismo.
El uso de contenido centrado en SEO para obtener el máximo efecto en condiciones desafiantes probablemente requiera cambios en su estrategia de marketing de contenido. También requiere un trabajo continuo para garantizar que se implemente de manera efectiva.
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Consejos para implementar una estrategia ágil de SEO
El SEO no es algo que “haces” al contenido después de que se produce. El uso de información de búsqueda para informar la ideación de contenido, el diseño y la optimización del descubrimiento requiere un proceso cohesivo y colaborativo. Estos son algunos de los pasos necesarios para lograr este éxito:
1. Mide lo que importa en este momento
Asegúrese de que su estrategia de medición se alinee con su estrategia de SEO actual. Por ejemplo, las métricas de conversión para ventas pueden haber sido las más importantes en una economía en auge, pero el objetivo del embudo inferior puede no ser tan relevante ahora. En su lugar, puede priorizar un objetivo de la parte superior del embudo, como la optimización de consultas relevantes en las que tiene contenido útil y perspicaz para interactuar con los clientes potenciales.
Debe recopilar métricas sobre clasificaciones de búsqueda para palabras clave específicas, tasas de clics de búsqueda, comportamiento de los visitantes en el sitio, etc., para evaluar qué contenido funciona y qué contenido no tiene tanto éxito.
Una métrica como las conversiones de ventas podría no ser el mejor indicador del éxito del contenido en una economía en recesión, dice @jimyu a través de @Marketor.es. #SEO Haz clic para twittear
PROPINA: No se olvide de medir también la inteligencia de la competencia. Busque espacios en los que su empresa podría ser la que brinde información o responda una pregunta. Los datos son, en muchos sentidos, «la voz de la gente», así que asegúrese de utilizarlos para mantenerse informado sobre la actualidad y activar conocimientos en tiempo real.
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2. Adapte el contenido a las necesidades actuales
Los conocimientos de SEO también pueden informar el enfoque del contenido cada mes y trimestre. Por ejemplo, es posible que descubra que menos buscadores están interesados en comparar contenido o mostrar una intención comercial relacionada con su industria o tema. Por lo tanto, no creará ningún contenido nuevo relacionado con la intención de compra.
Debe producir contenido educativo e informativo atractivo para impulsar el descubrimiento por parte de nuevas audiencias. Ajuste su planificación de contenido para abordar los intereses cambiantes de la audiencia en función de los volúmenes de búsqueda de palabras clave y los niveles de competencia para las palabras clave relevantes. Además, considere las oportunidades de contenido para superar a sus competidores que están bien clasificados para las palabras clave objetivo.
3. Comprenda sus horizontes de planificación de contenido
Establezca expectativas realistas para el contenido que está produciendo y su papel en el futuro. ¿Cómo podría satisfacer las necesidades de los consumidores hoy? ¿Para qué servirá el próximo año? ¿Cómo promocionará, actualizará y seguirá invirtiendo en ese contenido para que funcione como se prevé dentro de tres años?
Para lograr esto, realice una investigación longitudinal para identificar las listas de palabras clave de tendencia y actualícelas a medida que evoluciona el mercado. Use sus conocimientos de SEO para planificar contenido que se alinee con el viaje del cliente no lineal y alimente sus diversas intenciones de búsqueda.
Sea único y escriba contenido de alta calidad. Siga las pautas de experiencia, autoridad y confiabilidad (EAT) de Google, ya que crecerán en importancia en términos de la experiencia y la confiabilidad que se recompensarán.
Y no optimice demasiado su contenido, funcionará en su contra.
4. Prepárate para adaptarte
Revise su estrategia de optimización de contenido a menudo a medida que cambian las condiciones del mercado y los comportamientos de los consumidores. Por ejemplo, el contenido inicialmente optimizado para términos relevantes y la intención optimizada podría estar listo para actualizaciones a medida que evolucionan las interacciones de los buscadores y los visitantes del sitio.
Actualice las etiquetas de título, las metadescripciones, los subtítulos, las imágenes y el texto en línea, y no se olvide de la legibilidad y la accesibilidad.
Según la actualización de contenido útil (HCU) de Google, trabaje en estrecha colaboración con los equipos de contenido y asegúrese de lo siguiente:
- Su contenido está alineado con un grupo objetivo específico.
- Su autor tiene (y puede demostrar) conocimiento del tema.
- El contenido de su sitio web muestra claramente su propósito principal.
- Cada consumidor de contenido aprende algo de su contenido.
Utilice los conocimientos de SEO para alimentar su planificación de contenido y detectar nuevas oportunidades para la reutilización de contenido. Por ejemplo, una pieza de contenido de buen rendimiento se puede transformar en imágenes, videoclips, presentaciones, infografías, copias de correo electrónico y activos para ventas y clientes que se pueden compartir socialmente.
Optimice sus procesos internos para evitar desalineaciones y cuellos de botella. Cree una cultura de contenido en toda su organización que ayude con la velocidad y la cadencia de producción.
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Haz que tu estrategia SEO esté siempre al alza
Cuando las condiciones económicas y del mercado exigen que se ajusten los hilos de la cartera, también exigen una mirada renovada a la estrategia de SEO de su contenido. Los especialistas en marketing con visión de futuro toman las medidas necesarias para que su contenido funcione mejor para las condiciones de búsqueda ahora. También están listos y equipados con una estrategia de optimización que evoluciona junto con las mejores prácticas y las tendencias económicas y de la industria.
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Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute
