La piratería de crecimiento se ha promocionado durante mucho tiempo como una estrategia de marketing «unicornio» que aumenta rápidamente las ventas de una empresa por las nubes.
Pero, ¿el growth hacking sigue funcionando después de una década desde que se acuñó el término «growth hacker»?
En esta guía, aprenderá qué es el growth hacking, dónde se originó y si todavía funciona o no en la actualidad. Luego, compartiré cinco canales de marketing en los que toda empresa debería centrarse, independientemente de la etiqueta de «hackeo del crecimiento».
El Growth Hacking (también conocido como marketing de crecimiento) es un enfoque de marketing que involucra tácticas rudimentarias y de bajo costo para aumentar rápidamente los ingresos de una empresa.
sean ellis acuñado el término «hacker de crecimiento» en 2010 como «una persona cuyo verdadero norte es el crecimiento». Son personas que utilizan medios creativos para descubrir formas únicas de impulsar el crecimiento de una empresa, así como pruebas A/B y escalas de lo que la competencia ha demostrado que funciona.
Ejemplo de piratería de crecimiento
Uno de los ejemplos más famosos de growth hacking es El uso de Craigslist por parte de Airbnb anunciar sus servicios en los primeros días de su negocio.
Incorporó la capacidad para que sus usuarios publicaran fácilmente su listado de Airbnb en Craigslist para obtener más atención, ya que Craigslist ya tenía una base de usuarios masiva.
Este fue el tipo de pensamiento creativo y rudimentario que hizo que el growth hacking fuera tan popular en la década de 2010. No costó nada, pero tuvo un gran impulso en el resultado final.
¿Siguen funcionando las tácticas de growth hacking hoy en día?
Respuesta corta: algo así.
Respuesta más larga: si es creativo, absolutamente puede idear formas únicas de comercializar su negocio por poco o ningún costo.
Es similar al marketing de guerrilla de la vieja escuela: hacer las cosas de una manera creativa para llamar la atención sobre su negocio. Como este truco de marketing que usó el equipo detrás de la película «IT» para el estreno:
El growth hacking no es nada nuevo; claro, el término fue acuñado hace poco más de una década. Pero puedes ver ejemplos de estas tácticas de marketing de guerrilla desde que los humanos comenzaron a crear y hacer crecer negocios.
Las estrategias conocidas de «hackeo del crecimiento» pueden estar desactualizadas, pero las personas creativas y con mentalidad de crecimiento siempre pueden encontrar formas de tener éxito con un presupuesto.
El problema es que cualquier truco de crecimiento que encuentres en Internet probablemente ya no funcione tan bien. Esto se debe a que ya se han hecho y, por lo tanto, han perdido su eficacia a medida que otras empresas se dieron cuenta y utilizaron las mismas tácticas.
En su lugar, permítase pensar en términos de una empresa emergente rudimentaria e idear formas creativas de comercializar su negocio a un bajo costo… pero no intente copiar trucos de crecimiento que ya se hayan exagerado.
Entonces, ¿qué más puedes hacer?
Por qué debería centrarse principalmente en la creación de marca en lugar de tácticas de «ganancia rápida»
El mayor problema con la piratería de crecimiento es que se centra en ganancias rápidas que a menudo no tienen viabilidad a largo plazo.
Claro, puede obtener una afluencia rápida de ventas con una táctica de piratería de crecimiento. Pero si desea que su negocio sobreviva y prospere a largo plazo, también debe concentrarse en construir y hacer crecer una marca de confianza.
Una forma de hacerlo es mediante la creación de una estrategia de comunicaciones de marketing integradas (IMC). IMC es el proceso de unificar el mensaje de una marca para que sea coherente en todos los medios que la marca utiliza para llegar a su público objetivo.
En el mundo actual del marketing digital, es crucial que las marcas comercialicen en todos los canales disponibles para llegar a la mayor audiencia posible.
Con una estrategia de IMC, puede utilizar todos estos canales mientras mantiene la coherencia de sus mensajes a lo largo de todo el recorrido del cliente. Esto incluye tácticas de piratería de crecimiento y marketing a largo plazo centrado en la marca.
El mejor enfoque que hemos visto es la división 60/40 que idearon Les Binet y Peter Field. su investigacion descubrió que, por lo general, debería gastar el 60 % de su presupuesto publicitario en la creación de marca y el 40 % restante en aumentar las ventas.
El 40% gastado en el crecimiento de las ventas a corto plazo obviamente aumentará sus ingresos a corto plazo más que su gasto en creación de marca. Sin embargo, con el tiempo, verá un mayor aumento en las ventas de los esfuerzos de marca que cualquier estrategia de marketing a corto plazo.
En aras de la simplicidad, supongamos que tiene un presupuesto de marketing de $ 1,000. En este caso, podría gastar el 40 % ($ 400) en publicidad paga para ventas a corto plazo y el 60 % restante ($ 600) en actividades de creación de marca como patrocinios, hacer crecer un canal de YouTube o convertirse en invitado en blogs conocidos. y podcasts en tu espacio.
Pero, ¿cómo saber en qué actividades poner ese dinero? Ahí es donde entra en juego su embudo de marketing.
Una descripción general rápida del embudo de marketing
Su embudo de marketing muestra las cuatro etapas de su público objetivo a medida que pasan de ser extraños a ser clientes. Estas etapas son:
- Conciencia
- Interés
- Consideración
- Conversión
Aquí hay una imagen de cómo funciona esto:
En la siguiente sección, hablaré sobre cinco canales de marketing que puede usar en lugar de la piratería de crecimiento y qué etapas abarca cada uno de esos canales.
Cinco canales de marketing en los que centrarse en lugar de «hackear el crecimiento»
Si está listo para construir una marca que pueda durar toda la vida, los siguientes cinco canales de marketing son algo en lo que debe concentrarse, que también pueden brindarle un rápido crecimiento si se implementan bien.
Para cada canal, discutiré en qué parte del embudo de marketing se encuentra, enlazaré con guías sobre cómo hacerlo y compartiré una táctica de piratería de crecimiento de «ganancia rápida» que puede probar.
1. Marketing de búsqueda pagado
El primer y más obvio canal de marketing para un rápido crecimiento es Google Ads. Sin embargo, como toda la publicidad de PPC, es posible que esta plataforma de publicidad no produzca el ROI más alto debido a los altos costos de los anuncios.
Pero es una forma casi garantizada de generar ventas rápidamente, ya que se enfoca en las dos últimas etapas del embudo de marketing: Consideración y Conversión.
Publica anuncios con palabras clave que es más probable que las personas compren cuando las buscan.
PPC de piratería de crecimiento: Una de las mejores maneras de encontrar palabras clave de PPC de ganancias instantáneas para apuntar es con un análisis competitivo, es decir, mirar las palabras clave en las que sus competidores están gastando dinero y aprovechándose de ellas.
La forma más fácil de ver qué palabras clave está ofertando un competidor es conectar su sitio al Site Explorer de Ahrefs y hacer clic en la herramienta «Palabras clave pagadas».
Aquí verá todas las palabras clave por las que está ofertando, así como el tráfico estimado que recibe de esa palabra clave y la URL de sus páginas de destino.
A continuación, puede aplicar ingeniería inversa a las palabras clave y las páginas de destino para crear sus propias campañas. Si bien esto no garantiza que tendrá éxito, aumenta sus posibilidades y hace que pueda saltar al PPC sin mucha investigación.
2. Optimización de motores de búsqueda
La optimización de motores de búsqueda (SEO) generalmente no se trata de un crecimiento rápido. Se necesitan al menos 12 meses, en promedio, para que un nuevo sitio web comience a clasificarse en la página principal de Google. Para sitios web más establecidos, generalmente es de tres a seis meses.
Sin embargo, es una excelente manera de adquirir clientes orgánicos, recurrentes y gratuitos una vez que lo haya configurado. Es una pieza crucial de toda buena estrategia de marketing.
También puede orientar palabras clave para cada parte del embudo, lo que lo convierte en un canal muy diverso.
SEO de piratería de crecimiento: Si bien el SEO puede tomar tiempo para ponerse en marcha, hay algunas cosas que puede hacer para que funcione más rápido. Una forma de piratear el crecimiento del SEO es centrarse en la estructura de enlaces internos.
Se sabe que la construcción de enlaces es una de las señales de clasificación más importantes que aparecen en la primera página de Google. Sin embargo, muchas personas no se dan cuenta de la importancia de sus propios enlaces internos. Es casi como la construcción de enlaces sobre la que tienes control directo.
Puedes realizar fácilmente una auditoría de enlaces internos conectando tu sitio a Site Audit de Ahrefs. Desde allí, puede ver enlaces internos rotos, enlaces internos que apuntan a redireccionamientos u oportunidades en las que puede agregar enlaces relevantes entre sus páginas, como se muestra en la captura de pantalla a continuación.
Puede aprender exactamente cómo hacer cada uno de estos (y cómo solucionarlos) dirigiéndose a nuestra guía de enlaces internos para SEO.
3. Marketing por correo electrónico
El correo electrónico es uno de los últimos canales de marketing en línea sobre los que tiene control total.
A diferencia de los anuncios pagados (que requieren un presupuesto publicitario constante) o las redes sociales y el SEO (que están fuera de tu control y pueden cambiar en cualquier momento), siempre puedes enviar correos electrónicos a tu lista.
Dependiendo de cómo cree y segmente su lista, el correo electrónico se puede usar en cada etapa del embudo de marketing.
Por ejemplo, puede capturar correos electrónicos ofreciendo descuentos, lo que puede hacer que las personas en la etapa de conversión compren.
O puede incluir a las personas en su lista ofreciéndoles una guía sobre cómo resolver el problema que vinieron a resolver a su sitio web, que puede ser desde la etapa de Concienciación hasta la de Consideración, dependiendo de cómo lo configure.
Correo electrónico de piratería de crecimiento: Una de las formas más rápidas de hacer crecer su lista de correo electrónico es con actualizaciones de contenido específicas. Una actualización de contenido es un recurso, y una actualización directa del contenido que consume un lector, que ofrece a cambio de su correo electrónico.
Por ejemplo, Sumo tiene un artículo sobre cómo escribir un boletín. En ese artículo, ofrece un «archivo de deslizamiento de correo electrónico» con plantillas para enviar a su lista, a cambio de su dirección de correo electrónico.
¿Listo para probar esta táctica? Aquí está nuestra guía.
4. Marketing de pago en redes sociales
Seamos realistas: el alcance orgánico de las redes sociales está muerto. Obtener vistas orgánicas en cualquier cosa además de TikTok y LinkedIn en este momento es una batalla cuesta arriba constante.
Sin embargo, la publicidad pagada en las redes sociales todavía funciona. No es de extrañar, así es como ganan su dinero.
Estos anuncios se pueden usar para cualquier parte del embudo, pero serán más efectivos en la parte de Consideración y Conversión debido a los altos costos de los anuncios.
Anuncios de redes sociales de piratería de crecimiento: En este momento, El vídeo es la herramienta de marketing más eficaz. en las redes sociales Los videos cortos y muy atractivos obtienen más participación y alcance que cualquier otro tipo de contenido.
Esto es igualmente cierto para los anuncios pagados. Tener anuncios pagados en un video corto es una de las mejores maneras de mejorar su ROI.
Hunch Ads tiene una gran guía de publicidad pagada en redes sociales si desea agregar este canal a su repertorio de marketing.
5. Optimización de la tasa de conversión
Finalmente, uno de los métodos más efectivos de inmediato para aumentar rápidamente sus ventas es a través de la optimización de la tasa de conversión (CRO).
CRO es la práctica de probar variaciones en sus páginas de destino, como llamadas a la acción (CTA), colores, orden del contenido, etc., para aumentar el porcentaje de conversiones de esa página.
Si ya tiene una cantidad decente de tráfico (al menos unos pocos miles por mes para comenzar, por lo general), puede usar CRO para mejorar sus ventas con un esfuerzo mínimo.
CRO de piratería de crecimiento: La mejor manera de encontrar rápidamente oportunidades para mejorar las conversiones es mirar sus principales páginas de destino en Google Analytics y luego ajustar las ofertas en esas páginas.
Por ejemplo, cambié un cuadro de CTA en uno de los sitios web de mis clientes y pude lograr un aumento del 31,76 % en la tasa de conversión en su sitio, ¡todo con aproximadamente 10 minutos de trabajo!
Todo lo que hice fue cambiar su caja CTA original por una que se veía más profesional y atractiva (usando Canva para crearla).
¿Listo para probar CRO por ti mismo? recomiendo revisar La guía de Hotjar.
Pensamientos finales
La piratería de crecimiento es un término obsoleto, pero el concepto sigue siendo útil. Usar la creatividad para hacer crecer rápidamente su empresa con un presupuesto pequeño nunca es una mala idea.
Sin embargo, para mantener su relevancia a largo plazo, debe combinar sus esfuerzos de rápido crecimiento con la creación de marca y canales de marketing a largo plazo como el SEO.
¿Con ganas de aprender más? Consulta estas otras guías:
