Bienvenido en Marketor, por aquí Marta, hoy, vamos a hablar de un excelente tema.
Si tuviera que adivinar cuál es el principal desafío al que se enfrentan los especialistas en marketing de contenido que trabajan en la industria manufacturera en 2020, probablemente se equivocaría.
No se trata de comunicar ideas complejas de manera digerible. Tampoco es tener acceso a expertos para explicar estos complicados conceptos.
El principal desafío en la fabricación es uno que comparten los especialistas en marketing de contenido de muchas industrias: superar la mentalidad tradicional de marketing y ventas.
Más de la mitad (55%) de los especialistas en marketing de manufactura nombraron a este como el principal desafío para 2020, en comparación con el 50% en 2019. Ese es uno de los hallazgos en el lanzamiento de hoy de Manufacturing Content Marketing 2020: Benchmarks, Budgets, and Trends, patrocinado por IEEE GlobalSpec.
El 55% de los especialistas en marketing de manufactura dicen que el principal desafío es la mentalidad tradicional de marketing y ventas a través de @CMIContent. 2020 #investigaciónoriginal Haga clic para twittear
En el lado positivo, los especialistas en marketing de contenido de fabricación están manejando mejor la creación de contenido atractivo para roles de varios niveles dentro de sus audiencias objetivo. Ese fue el principal desafío en 2019 (el 68% lo eligió), pero cayó 15 puntos porcentuales al 53% en el informe de 2020.
Un salto aún mejor es el número de especialistas en marketing de contenido de fabricación que tienen una estrategia de marketing de contenido documentada (41%) frente al 21% en 2019. Ese es el número más alto que hemos visto desde que comenzamos a informar sobre este punto de datos para la vertical de fabricación. en 2016.
Quizás esa sea una de las razones por las que los especialistas en marketing de contenido en la industria manufacturera, a pesar de sus desafíos, se sienten más exitosos este año. Aquí hay un vistazo a los detalles de ese hallazgo y otras ideas del informe.
La perspectiva es optimista
El panorama general indica que las cosas se ven brillantes para los especialistas en marketing de contenido de fabricación. Cada año, tomamos la temperatura sobre el éxito general del marketing de contenidos. Específicamente, pedimos a los encuestados que califiquen el nivel general de éxito del marketing de contenidos de su organización. El ochenta y dos por ciento de los encuestados de fabricación dicen que su organización es extremadamente, muy o moderadamente exitosa. El sesenta y cinco por ciento dice que tiene mucho más o algo más de éxito que hace un año.
El panorama general indica que las cosas se ven brillantes para los especialistas en marketing de contenido de fabricación, dice @LisaBeets a través de @cmicontent. #investigacion original Haga clic para twittear
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Obtener acceso a expertos y comunicar complejidades
Quizás contribuyan al mayor éxito las ganancias que los especialistas en marketing de fabricación informan en el acceso a expertos en la materia y en la comunicación de contenido complejo.
Si bien la mitad de los especialistas en marketing informaron que acceder a expertos fue un desafío en 2019, solo el 40% lo hizo este año. Sin embargo, la mayor caída fue la comunicación de contenido complejo. Solo el 36% informa esto como un desafío en 2020, frente al 60% en 2019.
Es probable que estos dos hallazgos se relacionen entre sí. Comunicar contenido complejo es menos desafiante cuando los especialistas en marketing tienen acceso a expertos en la materia.
CONTENIDO RELACIONADO SELECCIONADO A MANO: Cómo obtener más (y mejor) contenido de sus expertos en la materia
Salir del equipo interno
Los especialistas en marketing de fabricación también recurren a expertos en creación de contenido en busca de ayuda. El sesenta y cuatro por ciento de los especialistas en marketing de fabricación informan que subcontratan al menos una actividad de marketing de contenidos. De los que subcontratan, casi nueve de cada 10 (87%) subcontratan la creación de contenido, lo que la convierte en la principal actividad subcontratada.
La # creación de contenido es la táctica más subcontratada por los # marketing de fabricación a través de @CMIContent. 2020 #investigaciónoriginal Haga clic para twittear
Menos de un tercio subcontrata la distribución de contenido, la tecnología de contenido, la medición, la planificación editorial y la estrategia de contenido.
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Centrarse en el recorrido del cliente
Solo el 40% de los especialistas en marketing de fabricación dicen que su organización siempre / con frecuencia elabora contenido en función de las etapas del recorrido del cliente, como lo indica el embudo de ventas tradicional.
Solo el 40% de los #marketers de fabricación siempre / frecuentemente elaboran #contenido basado en el recorrido del cliente a través de @CMIContent. 2020 #originalresearch Haga clic para twittear
El escrutinio de las etapas revela un desglose interesante. Estos especialistas en marketing crearon la mitad de su contenido para la parte superior del embudo, el 21% para la mitad del embudo y el 15% para la última etapa. Aproximadamente el 10% del contenido se desarrolló para respaldar la lealtad y la promoción de la marca.
Quizás esta disparidad ayude a explicar por qué más especialistas en marketing de fabricación se enfrentan a la mentalidad tradicional de marketing y ventas. Demasiados especialistas en marketing se centran en el contenido para generar conciencia e interés e ignoran las últimas etapas, a menudo en detrimento de su relación con el equipo de ventas.
También es digno de mención que, si bien solo el 40% de los especialistas en marketing de fabricación a menudo se centran en crear contenido en todo el embudo de ventas, el 62% dice que su organización prioriza la entrega de contenido cuando y donde es más probable que una persona lo vea. Esos hallazgos parecerían indicar que la prioridad es una aspiración para muchos.
Es necesario mapear el contenido a lo largo del recorrido del comprador para ofrecer contenido relevante cuando y donde es más probable que una persona lo vea. Además, solo el 39% está de acuerdo en que su organización brinda a los clientes experiencias óptimas a lo largo de su viaje de participación.
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Aprendiendo más
Para leer la nueva historia de lo que los especialistas en marketing de fabricación tienen que decir a medida que avanzan hacia 2020, descargue el informe completo. En él descubrirás:
- Tipos de contenido de mayor rendimiento para comercializadores de fabricación
- Plataformas de distribución de contenido orgánico y pago, incluidas las redes sociales.
- Organización de equipos y presupuestos de marketing de contenidos
- Tecnologías utilizadas
- Métricas, KPI y ROI en el sector
¿Eres un comercializador de fabricación? ¿Cómo reflejan estos hallazgos su experiencia? ¿Cuál es tu principal desafío en 2020?
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Imagen de portada de Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute
Sin más, espero que os haya gustado querido adictos del marketing.
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