Bienvenido en Marketor, me llamo Marta, hoy, vamos a comentar de un súper truco.
El contenido genuinamente atractivo es tan atractivo y atractivo que te desarma desde tu primer encuentro … y te hace querer demorarte para aprender más. Cuando realmente se conecte contigo, te dejará sin aliento. Es un poco como el amor a primera vista.
Contenido atractivo ofrece algo nuevo: una nueva perspectiva, una risa inesperada, fragmentos de conocimiento o algo útil, inspirador o entretenido. El contenido atractivo le da al lector un vistazo a algo que no ha visto antes, pero con lo que puede identificarse de alguna manera.
– Shelly Bowen (@shelbow)
Para ser atractivo, el contenido debe ser relevante para el lector en este momento. Para aumentar el atractivo de su contenido, tome una página del Libro de jugadas de National Enquirer. Como especialista en marketing, use titulares excitantes y escriba sobre temas candentes que capten la atención de su audiencia, haciéndola querer saber más. Apele a múltiples sentidos haciendo que su información sea fácil de escanear e incluya una foto interesante. No olvide hacer que su historia sea digna de ser compartida para que los lectores la distribuyan a sus colegas.
La hipérbole y los signos de exclamación no atraen a los lectores. Contenido atractivo comienza y termina contando una buena historia. Las buenas historias requieren personajes convincentes, detalles privilegiados e historias de desafíos superados. Como en todos los ámbitos de la vida, no faltan las buenas historias en el mundo empresarial. Pero muchos clientes y clientes no están dispuestos a compartir su historia por temor a revelar información patentada o una ventaja competitiva percibida. En muchos casos, es incluso una política de la empresa, que es como decir que el marketing va en contra de la política de la empresa.
Hay dos formas eficaces de superar esos obstáculos. Primero, con la firme seguridad de que no se revelará información competitiva, obtenga el apoyo de un gerente o ejecutivo lo suficientemente alto en la organización del cliente que tenga un interés personal en compartir la historia y que pueda aprobar la copia final. En segundo lugar, comience por el principio e incluya la opción de compartir la historia del cliente en el proceso de cotización y propuesta de trabajo, con derecho a revisar y aprobar el contenido, y en el contrato.
El contenido atractivo es cualquier cosa que proporcione valor a las vidas de sus prospectos, clientes o miembros de la comunidad. No tiene que ser elaborado, simplemente debe ser valioso. Todo el mundo siempre habla de «relevancia» e intercambia eso con «compromiso», pero en realidad se trata de cuánto valor estás agregando genuinamente a la vida profesional o personal de una persona–Y no me refiero a tu producto.
Contenido atractivo me atrae al momento. Eso me hace pensar, pero no tanto como para que me duela la cabeza. Me lleva a ver una necesidad que no veía antes, a ver un tema o una idea antiguos de una manera nueva, o a considerar una solución diferente y mejor. Es único. Eso interrumpe sutilmente mi forma de pensar sin interrumpirme como un anuncio. Y el contenido atractivo no parece que me estén «promocionando». ¿Por qué? Porque se centra en mí, no en el comercializador.
– Colleen Jones (@leenjones)
Medios de participación detener a alguien en seco y luego señalar: «Esto es realmente importante» y «Esto será entretenido e informativo». Eso es solo para ganar el primer compromiso. Para sostenerlo, se trata de contar una historia realmente buena. y contarlo bien (¡una súplica a favor de una excelente redacción!).
Nuestro breve artículo llamado La Santísima Trinidad del Marketing B2B habla sobre las tres preguntas que sustentan el compromiso: «¿Quién diablos eres?», «¿Por qué debería importarme?» y «¿Por qué debería creerte?».
– Doug Kessler (@dougkessler)
El problema de crear contenido atractivo radica en intentar apelar a la racionalidad de los lectores. El contenido atractivo es emocionalmente relevante. Desencadena reacciones inconscientes y conscientes en el cerebro de las personas.
El primer punto de compromiso es la atención, de modo que los lectores se quedan para experimentar su mensaje. Una táctica poderosa es la información negativa. Después de eso, hay un camino emocional que se conecta con los lectores para generar credibilidad, confianza, proporcionar pruebas sociales, crear deseo y ofrecer soluciones a los problemas.
El contenido puede ser muy atractivo un lector se ve obligado a actuar. Otras veces, registrarán una emoción como el respeto, la confianza, la curiosidad y el deseo, y marcarán la fuente en la memoria o digitalmente.
– Patsi Krakoff (@Patsiblogsquad)
Creo que la pregunta está mal. El problema no es lo que significa para «mí», sino lo que significa para mi público objetivo. Algo que está seco como el polvo puede ser innovador para otros. La clave para crear contenido atractivo, como en todo marketing, es comenzando por el cliente y sus necesidades.
Antes de crear un ápice de contenido, debe comprender cuáles son los problemas urgentes de sus clientes y prospectos. Pregúntese a sí mismo, o mejor aún a sus clientes, «¿Cuales son tus mayores retos?» y «¿Qué te mantiene despierto por la noche?» Ayude a resolver esos problemas en su contenido y le prometo que obtendrá una audiencia comprometida.
– Wendy Marx (@wendymarx)
El contenido atractivo es escrito en forma conversacional. Si escucho una voz fuerte o siento que me hablan directamente, me comprometo. La escritura fuerte siempre me atraerá. Sin embargo, si el contenido es demasiado formal o rígido, pierdo el interés de inmediato. Prefiero leer algo dirigiéndose a mí directamente con un montón de «tú» y «tu» esparcidos alrededor.
– Sarah Mitchell (@globalcopywrite)
Atractivo: tiende a llamar la atención o el interés favorable.
El contenido atractivo me afecta en varios niveles. Eso me estimula intelectualmente al desafiar mis creencias. Y es me toca emocionalmente conectando con mis esperanzas y miedos.
Los especialistas en marketing de contenido deben considerar el uso de principios de aprendizaje para adultos como pautas para desarrollar contenido atractivo. Con disculpas a M. Knowles, para su público objetivo:
- Involucrarlos en el proceso de desarrollo de contenido.
- Aprovecha su experiencia
- Definir claramente los objetivos y resultados del contenido.
- Hacer que el contenido sea aplicable a su trabajo
- Relacionar el contenido con sus intereses.
– John Nawn (@perfectoreunion)
No estamos hablando del tipo de compromiso “Ponle un anillo”. Este es el tipo de compromiso en el que no tienes la ventaja del contacto visual. Sin embargo, necesita asegurar un prospecto y mantenerlo en un bloqueo de tres cuartos, todo dentro de los cinco segundos de su capacidad de atención.
Para un cliente potencial, el contenido atractivo debe hacer una, o mejor aún, ambas cosas:
Esto puede parecer egoísta por parte del cliente potencial, pero su tiempo es valioso. Simplemente debes reconocer quiénes son tus prospectos y satisfacer sus necesidades y / o hacerlos reír.
– Elise Redlin-Cook (@redlincook)
Contenido atractivo, contenido que sea lo suficientemente valioso como para atraer y mantener su atención. proporciona un ‘retorno del tiempo gastado‘consumiendo el contenido. Esto viene en varias formas:
- Valor intelectual en la educación y el conocimiento proporcionado.
- Valor aspiracional en su capacidad para hacerme pensar en grande o de manera diferente con respecto a un tema en particular.
- Valor emocional en su capacidad para inspirar o afectar mi estado de ánimo.
- Valor social en el sentido de que proporciona algo de interés para los demás en mi esfera personal que puedo compartir, cuyo acto mejorará mi capital social.
- Valor de entretenimiento
– Lisa Petrilli (@LisaPetrilli)
Para mí, el contenido atractivo significa aprovechando tanto las ideas como la tecnología para que trabajen juntos para obtener el mejor resultado.
En el lado de las ideas, el el contenido está posicionado para despertar la curiosidad de la audiencia al ser creativo y relevantey tener algún tipo de llamada a la acción que invita a la audiencia a agregar sus propios pensamientos y ampliar la conversación. Usando una publicación de blog como ejemplo, puede escribir sobre un marco que ayudaría a su audiencia a lograr algo con lo que luchan hoy, y terminar la publicación con una pregunta para saber si algún lector ya podría estar aplicando elementos del marco que usted previsto.
Sobre el lado de la tecnología, El contenido atractivo debe diseñarse y distribuirse en un formato y a través de vehículos que empoderar a la audiencia y hacer que sea lo más fácil posible para que se involucren. Volviendo al ejemplo del blog, puede actualizar su sistema de comentarios desde la aplicación de comentarios de WordPress a algo como Sistema de comentarios de Disqus para facilitar la participación de sus lectores a medida que otros lectores agregan sus comentarios.
– Nate Riggs (@nateriggs)
El contenido atractivo requiere comprensión profunda de la audiencia y elementos estrechamente coreografiados para ofrecer una experiencia que absorbe completamente al lector / espectador / oyente. Como una película, libro o concierto bien publicitado y producido, el contenido atractivo atrae y conecta con espectadores, lectores u oyentes, y los deja con ganas de más. Idealmente, el compromiso inspira la conversación, ya sea con compañeros y colegas, o con la empresa que produjo el libro electrónico, el informe técnico, el seminario web, el video, el podcast u otro contenido.
– Stephanie Tilton (@stephanietilton)
Involucrarse significa lo mismo para mí hoy que la primera vez que lo busqué en el diccionario Merriam-Webster cuando era niño. Atractivo: «que tiende a llamar la atención o el interés favorable. » Realmente no hay una razón para agregar más complejidad a la definición simplemente porque ahora nos enfrentamos al desafío de producir contenido «atractivo». Mantenerlo simple tiene sus recompensas.
– Jeremy Victor (@jeremyvictor)
“Involucrar” es una de esas palabras de moda que ahora se utilizan en exceso y que pueden significar diferentes cosas según el contexto, la industria y la aplicación. Vuelvo a las sabias palabras de mi profesor de inglés de la escuela secundaria: la buena escritura educa y entretiene. Uno u otro como mínimo, pero idealmente ambos. El escritor no puede juzgar si ha dado en el blanco: solo el lector puede juzgar eso. Así que, hasta cierto punto, tratar de escribir «contenido atractivo» es una tontería. El escritor solo puede saber que su contenido es atractivo después del hecho. El contenido que es verdaderamente atractivo motiva al lector a tomar acción, preferiblemente (pero no necesariamente) la que el escritor ha pedido.
– Jennifer Watson (@ContextComm)
«Involucrar» para mí significa captar el interés y la atención del lector, atrayéndolo a leer más – porque el contenido es increíblemente relevante, informativo incluso entretenido – y hacer que le otorgue valor al contenido – idealmente, valor suficiente para tomar una acción.
El contenido ‘atractivo’ no tiene nada que ver conmigo, sino con mi audiencia. Requiere comprender el mundo en el que vive mi audiencia y comunicarse con un lenguaje y términos que realmente resuenen con mi audiencia.
– CB Whittemore (@cbwhittemore)
Sin más, espero que os guste querido marketero.
Publicaciones relacionadas:
Por qué los especialistas en marketing deben seguir el ritmo de la tecnología inteligente 
9 tácticas brillantes para promocionar el contenido de su blog en Facebook 
Kotex ofrece a sus consumidores lo que quieren: una discusión franca sobre la menstruación 
Accesibilidad web en todo el mundo: por qué varían los estándares y cómo deben responder las marcas internacionales