¿Qué son los medios ganados?

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Los medios ganados son un componente del marketing de contenidos que es MIA para muchos especialistas en marketing.

Si solo espera que la gente publique o comparta su excelente contenido, bueno, eso es como dar un paso al frente sin un bate. La generación de medios ganados hoy debe ser el golpe de limpieza en su línea de estrategia de marketing de contenido.

No tener una estrategia de medios ganada es como subir al plato sin un bate, dice @BrianKolb Haga clic para twittear
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Medios ganados, propios y pagados

Para comprender el papel de los medios ganados en su estrategia de marketing de contenido, primero debemos analizar los tres tipos de medios: propios, pagados y ganados.

Es probable que pase mucho tiempo en los medios de su propiedad: el contenido y los canales de distribución que controla, como sus sitios web, informes técnicos, boletines informativos y cuentas de redes sociales. Por ejemplo, si desea compartir sus conocimientos sobre las últimas tendencias en su industria, escriba una publicación de blog, publíquela en su sitio web e informe a sus seguidores a través de sus cuentas de redes sociales.

Con los medios pagados, usted compra acceso en forma de anuncios sociales, programas PPC, etc. para promocionar su contenido. Por ejemplo, realiza campañas de pago por clic para palabras clave relacionadas con ese tema de tendencia para ganar visitantes adicionales a su sitio web.

Con los medios propios y pagos, usted tiene el control del contenido; después de todo, ambos tipos de medios involucran el dinero de su marca.

Sin embargo, los medios ganados son gratuitos. Pero primero, debe atraer el interés de los guardianes (influencers, marcas de medios o sus fanáticos) que tienen la clave para acceder a sus audiencias y hablar sobre su empresa y publicar su contenido. En nuestro ejemplo de tendencias de la industria, un medio de comunicación citaría a su experto en un artículo sobre el tema.

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Por qué los medios ganados son importantes

Con múltiples fosas de incendios brindándonos información todo el tiempo, su público necesita un filtro efectivo o se ahogará. Si obtiene medios ganados, es más probable que supere los filtros de su audiencia. Los medios ganados le brindan credibilidad de terceros: alguien a quien su empresa no paga cree lo suficiente en sus productos, conocimientos, etc. para mencionar, citar o promover el contenido de su marca.

Los medios ganados también permiten que su marca llegue a una audiencia más amplia, una audiencia que puede no conocerlo, pero que puede beneficiarse de su contenido, productos o servicios.

En pocas palabras, los medios ganados pueden requerir más trabajo porque no tienes el control del proceso y la toma de decisiones, pero debería ser un componente importante de tu estrategia de marketing de contenido.

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3 formas de generar medios ganados

1. Cultivar el marketing de influencers

Escuchamos bastante sobre el marketing de influencers y la importancia de establecer relaciones con los líderes de la industria que llegan a su público objetivo. Si puede conseguir que un influencer publique su contenido o hable sobre su contenido, eso es medios ganados. A su vez, la audiencia del influencer tiene el potencial de convertirse en tu audiencia.

Por supuesto, es probable que no sea el primero ni el último en comunicarse con los influencers de su industria. Por lo tanto, debe asegurarse de que su alcance se destaque. Antes de contactar al influencer, investiga sobre qué temas escribe, qué comparte en las redes sociales, qué canales usa, cómo interactúa con sus seguidores, etc.

Con esa información, puede crear un discurso que muestre que sabe quién es este influencer y cómo se comunica con su audiencia. Muestre cómo su marca y su contenido serían valiosos y útiles para sus audiencias.

CONSEJOS: Comprueba tus conexiones de LinkedIn. Quizás uno de sus influencers objetivo sea una conexión de alguien en su red. Pídale a esa conexión compartida que lo presente. Esa relación personal puede marcar la diferencia.

No te limites a influencers individuales. Identificar otros influencers, como asociaciones de la industria, marcas no competidoras que publican gran contenido y tienen sus propias audiencias, etc.

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2. Participar en ferias comerciales de la industria

Una de las mejores formas de hacer que las personas hablen sobre su marca y compartan su contenido es estar presente en los eventos de la industria a los que asiste su audiencia; probablemente ya lo sepa. La investigación B2B del Content Marketing Institute reveló que el 81% de los especialistas en marketing utilizan los eventos en vivo como táctica en su estrategia de marketing de contenido, y el 75% de los usuarios los califica como efectivos. De hecho, más especialistas en marketing mencionaron los eventos en vivo como una táctica eficaz que cualquier otra táctica. Pero aparecer en el piso de exhibición no es suficiente. Necesita crear y distribuir su contenido, en texto, imágenes, video y en persona durante todo el evento.

El 81% de los especialistas en marketing utilizan eventos en vivo en su estrategia de #contentmarketing; 75% los califica como efectivos por @cmicontent Haga clic para twittear

Lo antes posible, explore si alguien de su organización podría presentar un tema que sea relevante para su marca y útil para la audiencia del evento. Si habla, asegúrese de que sus diapositivas y folletos incluyan los identificadores de Twitter, los hashtags adecuados y los enlaces para que sea más fácil para su audiencia compartir el contenido de la presentación. No olvide promover esta aparición en las organizaciones de medios que puedan cubrir el tema o el evento.

Identifique las oportunidades previas al espectáculo para transmitir la sabiduría o el conocimiento de su marca a través de los canales de medios del organizador del evento (blog, boletines, redes sociales). Durante el espectáculo, involúcrese en la conversación social. No se limite a pedirle a las personas en sus canales de redes sociales que pasen por su stand. En su lugar, use sus cuentas sociales para conectarse con los asistentes al evento. Por ejemplo, tuitee una cita favorita de un orador usando el hashtag del evento y vea cuántas personas retuitean ese contenido; esa es una excelente manera de ganar medios en un programa.

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PROPINA: Durante o después del evento, responda a las personas influyentes, los medios de comunicación y otras personas que hablaron sobre su marca y compartieron su contenido. Por ejemplo, si alguien tuiteó una de las diapositivas de tu presentación, responde con un «gracias» y ofrece un enlace o un elemento visual que explique el mismo tema. También debe mirar sus perfiles, sitios web, etc. para ver si serían una valiosa adición a su lista de contactos de influencers o si ofrecen un medio para distribuir su contenido.

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3. Involucra a tus fans y defensores

Fortalezca sus relaciones con las personas que están hablando sobre su marca, compartiendo su contenido, etc. (No olvide que sus empleados también pueden ser fanáticos / defensores). Primero, agregue un segmento o categoría llamado fanáticos / defensores a su contacto de medios liza. Luego agréguelos a sus rastreadores de monitoreo de medios o de escucha social.

Fortalece tus relaciones con las personas que están hablando de tu marca, compartiendo #contenido a través de @BrianKolb Haga clic para twittear

Si alguien en esa lista de seguidores / defensores menciona o comparte su contenido, interactúe con ellos. Por ejemplo, si alguien cita o comparte su contenido en Facebook, haga un comentario para agradecerle y pregúntele qué parte del contenido le pareció más útil.

También debe iniciar el contacto con este grupo, de manera similar a como lo haría con los medios tradicionales, y alentarlos a hablar o compartir noticias sobre su marca, ya sea un nuevo informe de investigación, su último premio u otra cosa. Estas personas pueden ser más receptivas que los medios tradicionales para compartir sus noticias o contenido palabra por palabra, o agregar su opinión positiva a las noticias.

Por ejemplo, Buddy Scalera, un escritor de cómics, editor y fotógrafo aprovechó su base de datos de fanáticos / defensores cuando lanzó su reciente libro, Comic Artist’s Essential Photo Reference. Compartió la noticia con sus contactos y les pidió que compartieran la noticia con su público.

Los fanáticos y defensores de su respetada marca a menudo se sienten honrados de que les haya pedido algo y estén dispuestos a compartir porque demuestra que están estrechamente conectados con una empresa de renombre. Eso mejora la percepción que su audiencia tiene de ellos como influenciadores en su industria y, al mismo tiempo, aumenta el alcance de su marca.

PROPINA: Comparta sus noticias y triunfos también con sus contactos de medios tradicionales. Incluso si no escriben ni hablan sobre lo que usted quiere, es una oportunidad para recordarles que su marca es una empresa de calidad y terceros creíbles reconocen ese valor.

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Otras formas de utilizar los medios ganados

Dado que los medios ganados no son un evento único, debe planificar cómo aprovecharlos una vez que los obtenga. Si bien solo está limitado por su imaginación, estas son algunas de las formas más comunes de expandir los beneficios de sus medios ganados:

Reimprima el contenido en papel para distribuirlo en eventos en el sitio o como remitentes a los prospectos.
Publique extractos de los medios ganados en sus propios medios, como su blog.
Comparta los medios obtenidos con su equipo de ventas e incorpórelos a las presentaciones de ventas.
Haga clic en «Me gusta», vuelva a publicarlo y compártalo en sus canales de redes sociales.
Utilice cualquier respaldo real de su marca incorporando su logotipo en sus materiales de marketing e incluso en el empaque de su producto.
Extraiga citas de los medios ganados para publicarlas en pantallas emergentes.
Incluya los detalles de los medios obtenidos en las solicitudes de premios de marketing y relaciones públicas.

Obtener autorización

Los medios ganados pueden ser gratuitos para su marca, pero su uso no es necesariamente gratuito y se necesita tiempo para construir estas relaciones. Recuerde que deberá obtener permiso para utilizar el contenido multimedia ganado y es posible que deba pagar una tarifa de licencia. Ciertamente, no querrás infringir las leyes de derechos de autor. A menudo, puede determinar los parámetros de republicación o uso del logotipo en el sitio web de los medios ganados. Si no puede encontrar los parámetros de reutilización, asegúrese de ponerse en contacto con la persona o la marca que publicó el contenido por primera vez.

PROPINA: Asegúrese de presupuestar las tarifas de licencia.

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Conclusión

Los medios ganados deben tener un lugar importante en su estrategia de marketing de contenidos. De esa manera, no solo espera que otros encuentren y hablen sobre su marca. Está tomando los pasos de manera deliberada y estratégica para que esto suceda. A medida que sus esfuerzos comiencen a dar frutos, comenzará a ver resultados medibles que impulsarán su tráfico web, rankings de búsqueda, clientes potenciales, ventas y valor de marca.

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Imagen de portada de Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

Nota del editor: Wright’s Media es un benefactor del Content Marketing Institute, que es un patrocinador pagado de nuestro sitio web y actividades de creación de contenido.

Por hoy, me despido querido fan del marketing.