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Un curso roto en redes para los profesionales del marketing atemporales

Muy buenos días, por aquí Adelina, hoy en día, vamos a charlar de un excelente sujeto de buscadores.

Todos hemos visto las invitaciones automáticas para enlaces y presentaciones de venta de mensajes directos en las redes sociales. Existe una mejor manera de hacer amigos e influir en las personas.

¿Cómo se desarrollan las relaciones comerciales en línea? Si es un consultor de marketing individual o una agencia pequeña, esto está en línea con mantener las luces encendidas y configurar su conexión a Internet. Incluso si tiene un trabajo prudente en una gran empresa, todos sabemos lo rápido que eso puede cambiar.

Pero pareces brutal, amenazante e incluso tacaño si te expones y promocionas tus servicios. La mayoría de las veces, la creación de redes es muy estresante: demasiadas personas piensan que están en red cuando solo son correos electrónicos fríos, invitaciones impersonales de LinkedIn y mensajes directos automáticos en Twitter; los remitentes no responderían por sí mismos.

A nadie le gustan las redes automatizadas

Ya sea que se trate de un correo electrónico frío o un mensaje automatizado de las redes sociales, las personas como esta recurren a las redes.

Mirándome en mi propia bandeja de entrada de LinkedIn, tengo tres mensajes de tres cuentas diferentes con el mismo saludo y la primera oración. ¿Qué tan personalizado (o persuasivo) es eso? Algunas de las notas de mi cuenta también incluyen errores tipográficos falsos, un truco para ocultar la automatización.

Por eso, la personalización de sus mensajes sigue siendo eficaz; pocas personas lo hacen. Tampoco es difícil personalizar tus mensajes. Mire la actividad de las personas en las redes sociales, vea lo que comparten, sus opiniones sobre ellos y lo que les gusta. Haga clic y vea realmente sus sitios web. Tarda tres minutos o menos.

Increíblemente, gran parte de la creación de redes o la divulgación que se lleva a cabo no llega tan lejos. Si puede agregar un toque personal y ser realmente útil, obtendrá resultados mucho mejores.

“Pero…” afirmas, “¡Eso lleva mucho tiempo! No tengo tanto tiempo. «

Y tú no, yo no. Ninguno de nosotros lo hace. Incluso si estás en casa, estás desempleado y no tienes compromisos programados para el próximo mes, probablemente no tengas tanto tiempo todavía.

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Afortunadamente, existe una manera de construir una relación que es muy superior al DM automatizado y atractivo. Se llama venta social. Nuestros amigos de ventas lo han estado haciendo durante años. Sin embargo, los especialistas en marketing parecen haberse reprimido un poco. Es posible que hayamos estado pensando: “Eso es una cuestión de ventas. Se lo dejo a ellos. «

Pero los especialistas en marketing necesitan algunas de las habilidades de los beneficios de ventas, al igual que los profesionales de ventas necesitan aprender estrategias de marketing. Los consultores de ventas usan un enfoque educativo para vender de la misma manera que los especialistas en marketing usan el marketing de contenido para educar a sus compradores.

La venta social utiliza el enfoque educativo no vendido ni solicitado para enviar una comunicación personalizada que realmente busca ser útil. Para hacer eso, necesitará un gran contenido para compartir.

Cultivo de contenido para redes uno a uno

Este no es necesariamente su propio contenido. La medicina de contenido siempre ha sido la mejor manera de llenar un feed de redes sociales. Básicamente, el remedio es compartir el contenido de otras personas y agregar un poco de su propio comentario. Y, a menudo, contenido de terceros, genial más confianza que el contenido que publican las propias marcas.

Hay muchos servicios, incluidos Quuu y Feedly, que lo ayudarán a compartir contenido excelente al compartir. Pero ese es solo el primer paso. Desafortunadamente, solo toma el tiempo que algunos de nosotros lo tomemos. Para realizar una venta social, o simplemente para construir una red legítima, necesita encontrar buen contenido para personas específicas con las que está involucrado.

Se necesita una red para conseguir un cliente, conseguir un trabajo o generar más influencia. Ni siquiera una gran red, sino una red sólida.

Leí un estudio un día y encontré un dato interesante sobre las encuestas. Tengo un enlace que es el director ejecutivo de una empresa de topografía a la que quería escribir, así que le envié una nota sobre lo que aprendí. No solo respondió, sino que también me invitó a su grupo privado de Facebook lleno de redes de alto valor y un grupo de personas inteligentes y amigables. El director ejecutivo también me preguntó qué tenía disponible para algunos trabajos y cuáles eran mis tarifas.

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Esa es una respuesta más grande que la que obtengo al enviar siete correos electrónicos fríos, incluso si fueron altamente personalizados con un valioso consejo adaptado a todos.

Por lo general, me toma 40 minutos enviar un correo electrónico de presentación hiperpersonalizado. Se necesitarían 280 minutos para enviar los siete correos electrónicos para obtener los mismos resultados que obtuve en 15 minutos de un artículo relevante.

Al enviar contenido personalizado y curado, irá más allá de la mensajería automatizada. Pero aún queda mucho trabajo por hacer.

Construye deliberadamente tu red con la lista ‘Hazte amigo de’

El truco para construir una red real es limitar con quién se está conectando.

Claro, hay personas que pueden hacer más que eso. 200 reuniones de café en un año y personas que pueden asistir a 20 conferencias cada año y hacer conexiones con 20 personas en cada una. Eso es genial y quiero lograr ese nivel de conexión, pero eso es una red de nivel industrial.

Afortunadamente, ese nivel de over-networking no es necesario para construir una red envidiable a medida que avanza. Piense en lo que Tim Hughes, autor Venta social: técnicas para influir en compradores y fabricantes, dice sobre el tamaño de la red: “En primer lugar, el público no se mide por la cantidad de seguidores que tienes. Conocemos personas con 400 seguidores que, por su nicho, han logrado construir una comunidad. «

Para construir una comunidad o red, necesitará contenido para captar la atención de las personas, compartirlo con sus feeds de redes sociales y enviarlo directamente a los prospectos para nutrir su relación con ellos. Por eso es tan importante esa lista de 400. Si tuvieras que enviar una nota personalizada con un artículo relevante a 5.000 personas, estarías loco. Pero con solo 400 personas, puede enviar un artículo por día a todas las personas de su lista.

Francamente, es posible que ni siquiera quieras hacer eso. Si 400 le parecen demasiados, haga una lista de 50 a 200 personas con las que desea conectarse con «Hágase amigo». No serán sus mejores amigos, pero desea construir el tipo de relación en la que se abren y responden a un correo electrónico que les envía. Es posible que digan «sí» si les pide que presenten un seminario web o hagan una entrevista de podcast. Te llamarían, tal vez incluso te encontrarían para tomar un café.

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Si elige su lista con cuidado, una red de 50 a 200 de las personas adecuadas es suficiente para transformar su negocio o catapultarlo al reconocimiento como líder de pensamiento o influenciador, que es el 19% de especialistas en marketing de nivel medio dicen que quieren ser.

Ve tras las superestrellas industriales. Aquí hay una combinación posible para su lista:

  • Rockstars el 10% de su industria y negocio en general.
  • 30% de los que podrías contratar.
  • 30% cerca del nivel de carrera de estrellas potenciales.
  • 10% iniciando su carrera o aún no ha comenzado su carrera.
  • 20% en industrias que están fundamentalmente relacionadas o que hacen cosas que te apasionan.

A medida que elabora su lista, piense dónde quiere estar dentro de cinco a diez años. ¿Quieres ser vicepresidente de tu empresa? ¿Quieres tu propia agencia? ¿Quieres escribir un best seller o ser un organizador de eventos? Elija personas que lo respeten, pero que puedan ayudarlo a encontrar el lugar al que desea ir.

Se necesita una red para conseguir un cliente, conseguir un trabajo o generar más influencia. Ni siquiera una gran red, sino una red sólida.

En lugar de enviar spam a las personas para que creen enlaces, sea útil y escuche. Sea generoso con su experiencia y conéctese con las personas que tiene en alta estima y desea apoyar. Si ve una oportunidad para ayudarlos, ayúdelos con cuidado y sin ataduras.

Esta todo por hoy, hasta la próxima querido adictos del marketing.

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