Si posee una empresa que ofrece bienes y servicios a otras empresas (como lo hacemos aquí en Ahrefs), probablemente se esté preguntando cómo presentar sus productos o servicios a sus clientes de forma orgánica en Google.

Afortunadamente, hemos estado haciendo esto durante años, por lo que hemos aprendido una o dos cosas sobre las estrategias de SEO B2B. ¡Hoy vas a aprender cómo implementar tu propia estrategia de SEO paso a paso!

En esta guía, cubriremos lo siguiente:

B2B SEO (optimización de motor de búsqueda de empresa a empresa) es el proceso de creación y optimización de páginas en su sitio web para clasificar las palabras clave en motores de búsqueda como Google.

¿En qué se diferencia el SEO B2B del SEO B2C?

Como puede ver en la definición anterior, el SEO B2B no difiere mucho del SEO B2C (optimización de motores de búsqueda de empresa a consumidor). Si bien el lector puede ser diferente, está hablando con ejecutivos y gerentes, el proceso es prácticamente el mismo.

Cualquier estrategia SEO es simple:

  1. Encuentre palabras clave (relacionadas con lo que está vendiendo) que sus clientes objetivo están buscando en Google
  2. Cree páginas optimizadas para búsqueda que respondan mejor a esas búsquedas
  3. Crear enlaces a esas páginas.

Y eso es exactamente lo que aprenderá a hacer en esta guía.

Nuestra estrategia SEO B2B de tres pasos

Actualmente recibimos un estimado de 1,3 millones de visitas mensuales de búsqueda orgánica:

Datos del Site Explorer de Ahrefs.

Esta es la estrategia simple de SEO B2B de tres pasos que usamos para lograrlo:

  1. Encuentre palabras clave que buscan sus clientes objetivo
  2. Planifique, cree y optimice contenido para esas palabras clave
  3. Obtener vínculos de retroceso a las páginas

Paso 1. Encuentre las palabras clave que buscan sus clientes objetivo

No puedes tener una estrategia de SEO sin saber qué buscan tus clientes. Una buena investigación de palabras clave es la diferencia entre obtener un ROI positivo y perder su tiempo y dinero en clasificaciones que no le reportan ningún beneficio a su negocio.

Hay muchas maneras de hacer una investigación de palabras clave. Pero el punto de partida más simple es ver en qué se clasifican sus competidores comerciales. Así es cómo:

  1. Encuentra competidores invertidos en SEO
  2. Mira para qué se clasifican

Primero, piense en «palabras clave iniciales» para comenzar. Estas son palabras clave que cree que sus clientes pueden estar buscando para encontrar sus productos/servicios o soluciones.

Por ejemplo, si vende software que ayuda a los dueños de negocios a crear hermosos diseños fácilmente (como Canva hace), aquí hay algunas palabras clave con las que puede comenzar:

  • editor de fotos
  • creador de logotipos
  • Creador de gráficos
  • creador de GIF

Piense en las palabras más básicas que sus clientes pueden escribir en Google para encontrar sus ofertas.

Una vez que hayas creado una lista de cinco a 10 palabras clave iniciales, ingresa esas palabras clave en el Explorador de palabras clave de Ahrefs. Luego haga clic en la pestaña «Por dominios» debajo cuota de tráfico. Así es como encuentras a tus competidores de búsqueda.

Parece que Colina del diseño, resortes gráficosy Marcas a medida son todos posibles competidores de búsqueda de Canva.

¿Quién aparece cuando ingresas tus palabras clave iniciales? Coloque estas URL de la competencia de búsqueda en una hoja de cálculo. Repita para cada palabra clave inicial.

A continuación, utilice la herramienta Brecha de contenido de Ahrefs para encontrar palabras clave que sus competidores están clasificando y que usted también puede orientar. Conecte su sitio web a Ahrefs, luego haga clic en «Brecha de contenido» en la barra lateral.

Conecte a sus competidores a la herramienta, así:

Haga clic en «Mostrar palabras clave» y verá una lista de todas las palabras clave para las que se clasifican los sitios web de sus competidores, pero su sitio web no.

Si una palabra clave parece prometedora, abra una nueva pestaña y búsquela en Google para ver los resultados de búsqueda actuales. Esto le dará una idea de qué tipo de contenido se clasifica para esa palabra clave.

Por ejemplo, si buscamos «logotipo de discordia» en la lista anterior, parece que esta no será una buena palabra clave para orientar. Parece que en su mayoría solo son personas que buscan descargar el logotipo de Discord:

Sin embargo, si nos desplazamos hacia abajo, vemos una clasificación de la competencia para la palabra clave con una guía para crear logotipos de Discord:

Esto significa dos cosas:

  1. Gente mayo estar buscando un creador de logotipos cuando busquen «logotipo de discordia».
  2. Si creamos una página de destino similar, también podemos posicionarnos para esta palabra clave.

Basándome en esta información, agregaré esta palabra clave a mi lista de posibles palabras clave a las que apuntar. Así es como se crea una lista en Ahrefs: en la página de «resumen de palabras clave», haga clic en el botón «+ Agregar a», desplace el cursor sobre «Lista de palabras clave» y luego haga clic en «+ Nueva lista».

Recomiendo crear tres listas basadas en la importancia:

  1. Alta importancia – Palabras clave que es probable que le brinden una gran ganancia. Apunta a estos primero.
  2. Importancia baja – Palabras clave que no es probable que le generen una buena ganancia o que tardarán más en generarle una ganancia. Pero es posible que aún desee apuntar a estos en el futuro.
  3. Construcción de enlaces – Palabras clave que reciben muchos enlaces naturales, como palabras clave estadísticas o páginas informativas a las que otros artículos pueden vincularse como recurso.

La palabra clave «logotipo de discord», por ejemplo, es una palabra clave de poca importancia, ya que no estamos seguros de cuántas personas que la buscan realmente buscan una herramienta para crear su propio logotipo en comparación con cuántas solo quieren descargar el logotipo real de Discord. .

Otra forma de determinar el potencial de ganancias de una palabra clave determinada es la columna CPC. Un CPC alto lata significa que se está ganando mucho dinero con una palabra clave determinada. El «logotipo de Discord» solo tiene un CPC de $ 0.70, por lo que probablemente no sea muy rentable.

Nota al margen.

Si bien un CPC alto puede indicar palabras clave potencialmente rentables, no debería ser el único factor determinante. Por ejemplo, la palabra clave “servicios de SEO” tiene un CPC de $25. Pero no lo apuntaremos para el sitio web de Ahrefs porque Ahrefs no ofrece servicios de SEO.

Antes de pasar al siguiente paso, veamos un ejemplo de una palabra clave de gran importancia y una palabra clave de creación de enlaces.

La palabra clave «logotipo de fitness» es potencialmente una palabra clave de gran importancia. Tiene un buen volumen de búsqueda (4.700) y un CPC bastante alto ($3,00).

Si observamos el SERP, veremos herramientas que le permiten diseñar su propio logotipo comercial de fitness. Si Canva crea y optimiza una página de destino orientada al «logotipo de fitness», es probable que se clasifique para esta palabra clave y genere una cantidad decente de ingresos adicionales.

Finalmente, un ejemplo de una palabra clave de creación de enlaces es «emparejamiento de fuentes». Canva creó un guía para el emparejamiento de fuentes que tiene enlaces de más de 2.300 dominios de referencia:

Por supuesto, es posible que haya hecho algo de divulgación para construir estos enlaces (que veremos más adelante). Pero la mayoría de los enlaces son, naturalmente, de otros blogueros y sitios web que enlazan con la guía de Canva, que sirve como recurso para sus lectores. Lo sé porque si miramos los backlinks de la guía, vemos muchos naturales.

Tenga en cuenta que las palabras clave de creación de enlaces son una estrategia a largo plazo y deben tener una prioridad menor para los sitios más nuevos. Esto se debe a que normalmente necesita una autoridad de dominio decente para clasificar estas palabras clave.

Luego, revise todas las palabras clave de la herramienta Content Gap de Ahrefs e intente encontrar al menos de cinco a 10 palabras clave para cada una de sus tres listas.

¿Aún necesita ayuda para encontrar palabras clave?

Si cree que las palabras clave que encontró no son lo suficientemente buenas o necesita más ayuda, consulte esta guía detallada para la investigación de palabras clave. Entra en más detalles sobre cómo encontrar las palabras clave adecuadas.

Paso 2. Planifica, crea y optimiza tu contenido

Ahora que sabe a qué palabras clave apuntar, hagamos una hoja de cálculo para ayudarlo a planificar y ejecutar su estrategia de SEO. Puedes usar esta plantilla de hoja de cálculo mientras lo sigues.

Para comenzar, exporte sus tres listas de palabras clave. Luego copie las columnas Palabra clave, Volumen de búsqueda, KD y CPC, y péguelas en su hoja de cálculo. Debe tener un aspecto como este:

Comencemos a comprender y completar las otras columnas. Primero, la columna Prioridad muestra en qué categoría (alta, baja o creación de enlaces) se encuentra cada palabra clave.

Las siguientes tres columnas son las tres C de la intención de búsqueda:

  1. Ctipo de contenido
  2. Cformato de contenido
  3. Cángulo de contenido

La intención de búsqueda es el por qué detrás de una consulta de búsqueda. En otras palabras, ¿por qué esta persona hizo esta búsqueda? ¿Querían aprender algo? ¿Estaban buscando hacer una compra? ¿O estaban buscando un sitio web en particular?

Si no conoce la intención de búsqueda de una palabra clave, puede terminar optimizando una página para esa palabra clave y no clasificarla.

Repasaré los conceptos básicos sobre cómo determinar la intención de búsqueda. Pero para una comprensión más profunda, lea nuestra guía completa sobre la intención de búsqueda.

1. Tipo de contenido

El tipo de contenido puede ser cualquiera de los siguientes:

  • Entrada en el blog
  • Página del producto
  • Página de categoría
  • Página de destino

En el caso del «logotipo de fitness», los resultados de la búsqueda son todas las páginas de destino. Esto es lo que veo cuando busco «logotipo de fitness» y hago clic en el primer resultado:

Esta página muestra logotipos de fitness prefabricados que puede editar y descargar. Si se desplaza hacia abajo, verá un artículo sobre los logotipos de fitness y los servicios y el software de la empresa.

Ahora regresemos y veamos algunos de los otros resultados. Aquí está el resultado en la posición #2:

Esta empresa tiene un enfoque ligeramente diferente. Su página muestra un formulario y algo de texto encima del pliegue (el área que ve en la pantalla antes de desplazarse hacia abajo). Pero si nos desplazamos hacia abajo, vemos muestras de logotipos y algún texto sobre sus servicios.

El tercer resultado en la página de búsqueda es muy similar a los dos primeros:

El objetivo de esta investigación SERP es ver qué tipo de contenido quiere Google para una palabra clave determinada para que podamos crear algo similar.

Esto no significa que debamos copiar el contenido por completo. Pero si Google clasifica las páginas que muestran ejemplos de logotipos y diseños de logotipos que los usuarios pueden editar, deberíamos inspirarnos en ellos. Esto es como si creáramos una página que es solo texto sin ejemplos de logotipos, es posible que no clasifiquemos para esta palabra clave porque no es lo que los buscadores quieren ver.

2. Formato del contenido

El formato del contenido solo se aplica a las publicaciones de blog, por lo que no será necesario categorizar el «logotipo de fitness». Pero para darte algunas ideas, estos seis estilos de formato son los más comunes para una entrada de blog:

  • Como guiar
  • Tutorial paso a paso
  • publicación de lista
  • Artículo de opinión
  • Revisar
  • Comparación

Entonces, por ejemplo, la palabra clave «emparejamiento de fuentes» que discutimos en el Paso 1 será una publicación de lista porque enumera 30 combinaciones de fuentes que combinan bien.

3. Ángulo de contenido

El ángulo del contenido es el punto de venta único de las publicaciones y páginas de mayor rango. Puede proporcionar información sobre lo que los buscadores quieren ver cuando buscan una palabra clave determinada.

Por ejemplo, cuando busca «logotipo de fitness», puede ver dos ángulos comunes:

  • Creador de logotipos de fitness
  • Ideas de logotipos de fitness

Esto es lo que me dice lo anterior: para clasificar, necesito una página que proporcione una herramienta de creación de logotipos de fitness o una publicación de lista sobre ideas de logotipos de fitness. El ángulo no es una regla estricta. Pero le da una idea de la redacción específica que puede querer incluir en sus etiquetas de título y meta descripciones.

Lea la guía completa sobre la intención de búsqueda para obtener más información sobre cómo usar los ángulos de contenido.

Llena tu hoja de cálculo

Ahora que comprende lo que significan todas las columnas de la hoja de cálculo, termine su investigación SERP. Luego complete los datos que faltan para cada palabra clave.

Debería verse algo como esto:

Resuma, redacte y publique sus páginas

Una vez que sepa todas las palabras clave a las que se dirigirá, el siguiente paso es crear las páginas en su sitio. En lugar de guiarlo a través de todo el proceso en este artículo, lo remitiré a nuestra guía para crear contenido SEO.

Cubre todo nuestro proceso de escritura:

  • Encuentre un tema probado
  • Analizar la intención de búsqueda
  • escribir un esquema
  • escribir un borrador
  • Edita tu borrador
  • Haz que tu contenido sea visualmente atractivo
  • Escriba un título y una descripción atractivos
  • Sube tu publicación

Paso 3. Divulgación y construcción de enlaces

Una vez que haya publicado sus páginas, el tercer y último paso de nuestra estrategia de SEO B2B es crear vínculos de retroceso. Un vínculo de retroceso es un vínculo de otro sitio web que apunta a una página de su sitio web.

Llegar a estos enlaces se llama creación de enlaces, y los backlinks son posiblemente el factor de clasificación de Google más importante. En nuestro estudio de más de mil millones de páginas, encontramos que la principal razón por la que una página no se clasifica es la falta de vínculos de retroceso.

Hay muchas maneras de construir enlaces. Aquí hay algunos para empezar:

En lugar de explicar cada uno de estos aquí, simplemente haga clic en los enlaces de arriba para obtener más información. Si desea profundizar en la construcción de enlaces y lo que hace que un vínculo de retroceso sea bueno, lea nuestra guía completa para la construcción de enlaces.

Pensamientos finales

En este punto, has visto toda la estrategia de principio a fin. Sin embargo, aún no ha visto una estrategia de SEO B2B en acción.

Recomiendo consultar los sitios web y blogs de las empresas B2B a continuación que han utilizado SEO con éxito. Con suerte, estos pueden darle inspiración y orientación. También recomiendo conectarlos al Site Explorer de Ahrefs para una comprensión más profunda de sus estrategias:

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