De acuerdo a hubspot, el 69% de los especialistas en marketing invierten activamente en SEO. ¿Pero el SEO vale la pena el tiempo y el dinero en su caso? Si está buscando una respuesta rápida y directa a esta pregunta, simplemente use este diagrama de flujo:
Así es como funciona: si la respuesta a ambas preguntas es «sí», entonces el SEO probablemente valga la pena para usted. Esto se debe a que el SEO aumenta sus posibilidades de obtener una clasificación alta para consultas de búsqueda relevantes y obtener tráfico consistente y calificado por el que no necesita pagar.
Pero si la respuesta a todas ellas es “no”, entonces puede que te vaya mejor con un tipo diferente de marketing.
¿No estás seguro de cómo responder a esas preguntas? Siga leyendo para obtener más información.
Pregunta 1. ¿Los clientes potenciales buscan lo que vendes o haces?
Si tiene un negocio local, entonces la respuesta a esta pregunta es casi seguro «sí», al menos estadísticamente:
- 4 de cada 5 consumidores utilizan motores de búsqueda para encontrar información local (Google).
- El 76% de las personas que buscan en sus teléfonos inteligentes algo cercano visitan un negocio en un día (Google).
- El 28% de las búsquedas de algo cercano resultan en una compra (Google).
En resumen, si no se presenta a consultas locales relevantes, entonces está dejando dinero sobre la mesa. El SEO local ayuda con esto, y tenemos una guía completa al respecto.
Pero si tiene un comercio electrónico, SaaS o una pequeña empresa en línea, este puede no ser el caso, especialmente si está haciendo algo completamente nuevo o realmente especializado.
Las empresas que producen sistemas de baño inteligentes (o baños inteligentes) como Kohler probablemente necesiten invertir en otros tipos de marketing antes de que las personas realmente se pongan al día con su tecnología. En este momento, todo el mundo está tomando un baño normal. Datos a través del generador de palabras clave gratuito de Ahrefs.
Entonces, el primer paso es incluir lo que hace o vende en una herramienta de investigación de palabras clave y ver si hay algún volumen de búsqueda.
Por ejemplo, si insertamos «cocina de economato» en el generador de palabras clave gratuito de Ahrefs, vemos que tiene un volumen de búsqueda mensual estimado de 5900 solo en los EE. UU. Esto responde a nuestra pregunta: la gente está buscando lo que hacemos.
Pero incluso si este no es el caso, las personas pueden estar buscando productos o servicios individuales que usted ofrece. Por lo tanto, también vale la pena incluir algunos de estos en una herramienta de palabras clave para ver si las personas los están buscando. Si ese no es el caso, no se preocupe. El SEO aún puede valer la pena, y eso nos lleva a la pregunta #2.
Pregunta 2. ¿Los clientes potenciales buscan soluciones a los problemas que su empresa ayuda a resolver?
Incluso si las personas no están buscando directamente lo que usted hace o vende, es posible que estén buscando problemas o soluciones con las que pueda ayudar. Y hay muchas posibilidades de que esto suceda dado que:
- El 68% de las experiencias en línea comienzan con un motor de búsqueda (borde brillante).
- El 71% de los investigadores B2B comienzan su investigación con una búsqueda genérica en lugar de consultas que contienen una marca o un producto (Google).
- El 53% de los compradores dicen que siempre investigan antes de una compra para asegurarse de que están tomando la mejor decisión posible (Google).
Por ejemplo, tenemos una herramienta llamada Content Explorer que es básicamente una base de datos de búsqueda de miles de millones de páginas web. Prácticamente nadie lo está buscando en Google. Sin embargo, están buscando problemas que la herramienta ayude a resolver, como la prospección de enlaces o la búsqueda de ideas de contenido.
Temas con alto potencial de tráfico y baja competencia. Los resultados están en inglés y muestran sitios con los que un nuevo sitio puede competir. Vamos.
El SEO a menudo vale la pena en este caso porque puede crear contenido que enseñe a los buscadores cómo resolver sus problemas con la ayuda de su producto o servicio. Esto es precisamente lo que hacemos en Ahrefs.
Una de nuestras publicaciones de blog que explica una solución con el uso de Content Explorer. Este artículo obtiene un tráfico orgánico mensual estimado de 1.3K.
Para ver si las personas están buscando problemas que usted pueda ayudar a resolver, simplemente use una herramienta de investigación de palabras clave como lo hicimos en la pregunta n.º 1. Esta vez, inserte el nombre del problema que su producto o servicio puede resolver. También, vea el Preguntas pestaña para buscar preguntas relevantes.
Digamos que alguien inventó un programa/producto de relajación brillante y le dio un nombre completamente nuevo. Ese nombre seguramente no tendrá ningún volumen de búsqueda. Pero como puede ver, el problema de no experimentar una relajación efectiva sí lo hace. Para que esa persona pueda crear contenido respondiendo preguntas sobre relajación y generar conciencia sobre su programa de relajación.
PROPINA
Si necesita más información para su investigación, puede llevarla al siguiente nivel con las funciones que ofrecen las herramientas de SEO premium. No solo puede buscar más palabras clave de una sola vez, sino que también obtiene más métricas, tiene acceso a filtros avanzados e incluso puede ver las palabras clave de sus competidores.
Una pequeña muestra de nuestro Keywords Explorer. Aquí puede ver una investigación similar para preguntas relacionadas con la relajación, pero también hemos usado más palabras clave iniciales y filtros avanzados para mostrar palabras clave de baja competencia con un tráfico considerable. Además, puede ver el potencial de tráfico (TP) de esas palabras clave: más volumen de búsqueda no siempre se traduce en más tráfico.
¿Cuánto cuesta el SEO?
Entonces, si responde «sí» a la pregunta n. ° 1 y/o a la pregunta n. ° 2, entonces, en teoría, el SEO vale la pena. Pero hay algo más: el costo/esfuerzo puede superar la recompensa.
Básicamente, tienes tres opciones para invertir en SEO:
- contratar una agencia – Probablemente la opción más cara, con un costo promedio de $134.66/hora (+ anticipo). Pero no tienes que aprender SEO, y puedes empezar rápido.
- Creación de un equipo o subcontratación a autónomos/consultores – Algo caro. En promedio, los consultores de SEO cuestan $ 122.33 / hora (+ retención), los trabajadores independientes cuestan $ 68 / hora (+ retención) y un especialista en SEO interno cuesta $ 71K / año (en los EE.UU). Necesita saber lo que está haciendo y necesita invertir tiempo en el proceso de contratación e incorporación.
- hacerlo tu mismo – La opción más barata. Pero se necesita tiempo y habilidad.
Puede haber una cuarta opción “híbrida”: contratar a una agencia/trabajador independiente durante algún tiempo para ver los resultados. Entonces es posible que desee crear un equipo interno de SEO o incluso aprender SEO usted mismo.
Nota al margen.
Encuestamos a miembros de la industria de SEO para averiguar cuánto cobran por los servicios de SEO y qué modelos de precios utilizan. Lea el estudio aquí.
Si decide contratar una agencia de SEO o un consultor, pregúnteles si creen que el SEO valdrá la pena para usted. Una buena agencia le dará una respuesta honesta y podrá explicar por qué es así de una forma u otra.
Si lo va a hacer usted mismo o contratará a personas para que lo hagan, debe aprender cómo funciona el SEO y hacer una investigación de palabras clave para asegurarse de que está buscando las palabras clave correctas.
En términos generales, cuanto más personas busquen algo, más competitivo y difícil será posicionarse para dicho tema. Es por eso que si es nuevo en el juego de SEO, probablemente valga la pena buscar palabras clave de baja competencia para comenzar, siempre que sigan siendo relevantes para su negocio.
Aquí hay algunas conclusiones: Todo el mundo sabe que los perros necesitan comida; algunas personas se preguntan si pueden compartir un plátano con un perro; y la comida de grado humano y la comida para perros seca al aire son conceptos relativamente nuevos que no muchas personas conocen. No hay sorpresa allí. La segunda palabra clave tiene una dificultad de clasificación media (KD), mientras que las dos últimas son relativamente fáciles de clasificar.
Si desea obtener más información sobre SEO para tomar decisiones informadas y seguras, consulte nuestros materiales de aprendizaje gratuitos:
Pensamientos finales
Entonces, si está buscando impulsar su negocio con SEO, la consideración número 1 absoluta es determinar si las consultas relacionadas con su negocio obtienen alguna demanda de búsqueda. Después de todo, el SEO se trata de canalizar una parte de esa demanda de búsqueda a tu sitio web.
Finalmente, creo que la respuesta que tratamos de brindar en este artículo es la más directa, es decir, la respuesta más rápida que puede obtener a esta pregunta. Pero obviamente, es solo eso. No es un análisis exhaustivo de su negocio y su entorno de mercado. Trátelo como el primer paso en su viaje de SEO: una invitación para crear o pedirle a un profesional que diseñe una estrategia de SEO solo para usted.
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