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Premios
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Premio a la Trayectoria
El Lifetime Achievement Award honra a una persona que ha realizado contribuciones significativas a la disciplina de ventas académicas durante un largo período de tiempo.
Ganadores anteriores
2020 – Dr. Sönke Albers, KLU
2019 – Jagdip Singh, Universidad Case Western Reserve
2018 – Greg Marshall, Rollins College
2017 – Rene Darmon, ESSEC
2016 – Eli Jones, Universidad Texas A&M
2015 – Ken Evans, Universidad Lamar
2014 – Jim Boles, Universidad de Carolina del Norte – Greensboro
2013 – Bill Moncrief, Universidad Cristiana de Texas
2012 – Dr. William Cron, Universidad Cristiana de Texas
2011 – Dr. Raymond «Buddy» LaForge
2010 – Dr. Tom Ingram, Universidad Estatal de Colorado
2009 – Dr. Larry Chonko, Universidad de Texas en Arlington
2008 – Dr. William D. Perreault, Jr., Universidad de Carolina del Norte en Chapel Hill
2007 – Dr. Rosann L. Spiro, Universidad de Indiana
2006 – Dr. Thomas Leigh, Universidad de Georgia
2005 – Dr. Charles M. Futrell, Universidad Texas A&M
2004 – Dr. Thomas Wotruba, Universidad Estatal de San Diego
2003 – Dr. Barton A. Weitz, Universidad de Florida
2002 – Dr. David W. Cravens, Universidad Cristiana de Texas
2001 – Dr. Gilbert A. Churchill, Jr., Universidad de Wisconsin-Madison
Dr. Neil M. Ford, Universidad de Wisconsin-Madison
Dr. Orville C. Walker, Jr., Universidad de Minnesota
2000 – Dr. William J. Stanton, Universidad de Colorado
1999 – Dr. Marvin A. Jolson, Universidad de Maryland
Concurso Premio Tesis Doctoral
La competencia del Premio de Disertación Doctoral ahora está patrocinada por el Instituto de Excelencia en Ventas de la Universidad de Houston y el ganador recibirá un premio en efectivo de $ 1,500. El concurso está abierto a cualquier persona que haya completado un doctorado de 2 años. El enfoque principal de la tesis debe involucrar ventas profesionales y / o gestión de ventas.
Ganadores anteriores
2021 Primer lugar: Frank (Yufan) Lin
Subcampeón: Alexis Yim
Primer lugar 2020: Valerie Good
Finalista: Dayle Childs
Primer puesto de 2019: Raghu Bommaraju
Subcampeón: Rushana Khusainova
2018 Primer lugar: Bert Paesbrugghe
Subcampeón: Christopher Nelson
2017 Primer lugar: Maria Rouziou, Vanderbilt University
Subcampeón: Wyatt Schrock, Universidad de West Virginia
2016 Primer lugar: Sarah Magnotta, Towson State University
Subcampeón: Bryan Hochstein, Universidad de Alabama
2015 Primer lugar: Jeffrey P. Boichuk
Subcampeón: James «Mick» Andzulis
Premio a la Excelencia en Investigación
El Premio a la Excelencia en Investigación tiene como objetivo reconocer al autor (es) de un artículo profesional de ventas y / o gestión de ventas, publicado durante el año anterior, que haya hecho una contribución significativa a la disciplina de ventas.
Ganadores anteriores
2021 – Yashar Atefi, Michael Ahearne, Sebastian Hohenberg, Zachary Hall y Florian Zettelmeyer por su artículo de JMR, «Negociación abierta: los beneficios de back-end de la transparencia de los vendedores en el front-end».
2020 – Dres. Jeffrey Boichuk (Universidad de Virginia), Raghu Bommaraju (Indian School of Business), Michael Ahearne (Universidad de Houston), Florian Kraus (Universidad de Mannheim) y Thomas Steenburgh (Universidad de Virginia) por su artículo «Gestión de rezagados: la importancia de a Deep Sales Bench ”, Journal of Marketing Research 56, no. 4 (2019): 652-665.
2019 – Atefi, Y., Ahearne, M., Maxham, JG, Donavan, DT y Carlson, BD (2018). ¿Funciona la formación selectiva de la fuerza de ventas? Journal of Marketing Research, 55 (5), 722–737.
2018 – Nikolaos G. Panagopoulos, Adam A. Rapp y Jessica L. Ogilvie (2017), «Implicación de la solución del vendedor y desempeño de las ventas: el papel contingente de la empresa proveedora y las características de la relación cliente-proveedor». Revista de marketing, 81 (4), 144-164.
2017 – Plouffe, Christopher R., Willy Bolander, Joseph A. Cote y Bryan Hochstein (2016), “¿El cliente es más importante? Explorando la influencia estratégica de los empleados de primera línea sobre los clientes, el equipo comercial interno y los socios comerciales externos ”, Journal of Marketing, 80 (1), 106-123.
2016 (dos ganadores): Bolander, Willy, Cinthia Satornino, Doug Hughes y Gerald Ferris (2015), «Redes sociales dentro de las organizaciones de ventas: su desarrollo e importancia para el desempeño de los vendedores», Journal of Marketing 79 (6), 1-16 .
2016 (dos ganadores) – Hall, Zachary, Michael Ahearne y Harish Sujan (2015), “La importancia de comenzar bien: la influencia de la intuición precisa en el desempeño en las interacciones entre el vendedor y el cliente”, Journal of Marketing 79 (2), 91 –109.
2015 – Mullins, Ryan, Michael Ahearne, Son K. Lam, Zachary R. Hall y Jeffrey P. Boichuk (2014), «Conozca a su cliente: cómo las percepciones de los vendedores sobre la calidad de la relación con el cliente se forman e influyen en la rentabilidad de la cuenta», Journal of Marketing , 78 (6), 38-58.
2014 – Kishore, Sunil, Raghunath Singh Rao, Om Narasimhan y George John (2013) Bonificaciones versus comisiones: un estudio de campo ”, Journal of Marketing Research, 50 (3), 317-333.
2013 – Wieseke, Jan, Florian Kraus, Michael Ahearne y Sven Mikolon (2012), “Múltiples focos de identificación y sus efectos compensatorios sobre los estereotipos negativos de las oficinas centrales de los vendedores”, Journal of Marketing, 76 (3), 1-20.
2012 – Willem Verbeke, Bart Dietz y Ernst Verwaal (2011), “Impulsores del rendimiento de las ventas: un metaanálisis contemporáneo. ¿Se han convertido los vendedores en agentes del conocimiento? ”Revista de la Academia de Ciencias del Marketing, 39, 407-428.
2011 – Hughes, Doug y Michael Ahearne (2010) “Energizando la fuerza de ventas del revendedor: El poder de la identificación de marca”, Journal of Marketing, 74 (4).
2010 – Rouziès, Dominque, Anne T. Coughlan, Erin Anderson y Dawn Iacobucci (2009) «Determinantes de los niveles y estructuras salariales en las organizaciones de ventas», Journal of Marketing
2009 – Zoltners, Andris A., Prabhakant Sinha y Sally E. Lorimer (2008) “Eficacia de la fuerza de ventas: un marco para investigadores y profesionales”, Journal of Personal Selling and Sales Management, 28 (2), 115-131.
2008 – Gary K. Hunter, Case Western Reserve University y William D. Perreault, Jr., Universidad de Carolina del Norte en Chapel Hill, «Making Sales Technology Effective», Journal of Marketing, 71 (Número 1, enero de 2007), 16- 34.
2007 – Franke, George R. y Jeong-Eun Park (2006), “Conducta de venta adaptable del vendedor y orientación al cliente: un metaanálisis”, Journal of Marketing Research, 43 (noviembre), 693-702.
Premio Maestro de Ventas del Año
Este premio reconoce la excelencia en la enseñanza de ventas. Esta competencia proporciona un foro para que los maestros destacados compartan su excelencia en el aula con colegas de todo el mundo.
Ganadores anteriores
2021 – Riley Dugan, Universidad de Dayton
2020 – Gregory Rich, Universidad Estatal de Bowling Green
2019 – Stephanie Mangus, Universidad de Baylor
2018 – Chuck Viosca, Universidad Estatal de Florida
2017 – Stefanie Boyer, Universidad de Bryant
2016 – Joel LeBon, Universidad de Houston
2015 – D. Joel Whalen, DePaul
2014 – Andrea Dixon, Universidad de Baylor
2013 – Concha Allen, Universidad Central de Michigan
2012 – Charles Futrell, Universidad Texas A&M
2011 – Rob Peterson, Universidad del Norte de Illinois
2010 – Doug Hughes, Universidad Estatal de Michigan
2009 (año inaugural) – Jon Hawes, Universidad Estatal de Indiana
Premio de reconocimiento especial Don McBane
Este premio de reconocimiento especial fue rebautizado como premio de reconocimiento especial de Don McBane en el otoño de 2005. El premio honra a una persona que ha hecho una contribución especial a la comunidad de ventas y gestión de ventas. Este premio no se otorga necesariamente anualmente, sino solo cuando la Junta de Sales SIG siente que lo merece alguien que ha realizado contribuciones excepcionales en el servicio de ventas durante un período prolongado de tiempo que no encaja en el marco de otro premio.
Ganadores anteriores
2020 – Dr. Murali Mantrala, profesor emérito, Universidad de Missouri
2017 – Leff Bonney, Universidad Estatal de Florida
2014 – Ellen Bolman Pullins, Universidad de Toledo
2011 – Scott Inks, Universidad Ball State
2009 – Jon Hawes, Universidad Estatal de Indiana
2007 – Greg W. Marshall, Rollins College y Ronald E. Michaels, Universidad de Florida Central
2006 – Robin Diamond, directora de programas académicos, Fundación de educación de venta directa (DSEF)
2005 – Raymond «Buddy» LaForge, Universidad de Louisville
2004 – Dr. Joe Bellizzi, Universidad Estatal de Arizona
2003 – Dr. Donald A. McBane, Universidad Central de Michigan
2002 – Dr. Terry W. Loe, Universidad Estatal de Kennesaw
Por hoy, espero que os guste querido fan del marketing.
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